店每日标准工作流程模板.doc

店每日标准工作流程2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。某店每日标准工作流程一、 每日访问前的准备1处理客户事务( 促销费、 发票等) 。2向电脑操作员确认库存情况。3准备好访问手册( 每日访问报告、 商店补存货记录、 销售介绍材料等) 及相关销售工具( 笔、 计算器等) 。4准备相关客户的存补货记录报告, 并确定相应的库存控制目标。 库存控制目标=过去四周存货与补货之和的周平均值。5回顾当日访问的销量、 分销、 助销及促销目标。6电话预约覆盖计划中的重要客户。7根据当日访问目标准备合理数量与规格的助销材料。二、 大店每日固定拜访1重温计划-回顾所拜访商店的当日销量、 分销、 助销及促销目标。2商店检查-检查前, 先向大店有关人员问好, 并约定销售介绍时间。-用大店存补货记录, 检查商店分销/库存情况, 对于脱销规格的适度调整库存控制目标。-用大店存补货记录, 检查商店助销、 促销状况。-检查竞争对手活动状况。3调整计划-计算建议订货量( 建议订货量=库存控制目标库存) 并根据季节、 促销等因素作适度调整。-根据商店检查结果, 进一步确定商店的销量、 分销、 助销和促销的具体目标。-准备收款计划。4销售介绍-用销售手册卖进新产品( 规格) 及促销计划等。-运用说服性推销模式。-运用科学库存管理概念, 就订货数量与商店达成一致。-就商店检查所发现的助销机会, 与商店达成改进计划。5收款-向商店按时收回到期应付款6助销-调整货架位置和空间以达到零售标准。-设置货架外陈列以达到促销目标。-放置( 张贴、 悬挂) 助销材料到所要求的位置。7记录与报告-当场准确完成商店存补货记录各个项目的填写工作。8访问分析-对照访问目标, 检查完成情况。-分析差距产生原因, 找出改进方法并确定下一步行动方案。-通知商店下次拜访时间并道别。三、 访问结束后的工作1递交货款给财务部, 订单给IDSS。2完成每日访问报告的填写。3将当日生意结果对比目标进行总结回顾。4参照上一次访问结果, 结合本周工作重点, 确定次日访问的销量, 分销、 助销及促销目标。