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网站推广之软文写作与发布技巧

一、何为软文？

公司通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登可以提高公司品牌形象和知
名度，或可以增进公司销售一却宣传性、阐释性文章，涉及特定新闻报道、深度文章、
付费短文广告、案列分析等等，在文章中加入自己公司、产品印迹，就会形成一篇软文。

与硬广告相比，软文之因此叫做软文，精妙之处就在于一种“软”字，好似绵里藏针，
收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文时候，你已经冷不盯掉入了被精心设
计过“软文广告”陷阱。它追求是一种春风化雨、润物无声传播效果。

还是不理解汶川地震后封杀王老吉，你必定听过吧？其影响力，传播率人们应当都
懂得，这就是高档软文境界。

二、软文分为哪几种？

按写作大类

A、原创式

1.新闻稿

软文说究竟是广告，但一篇好软文必要不让人容易地察觉到它就是广告。这就规定软
文应尽量写成新闻，以新闻事件掩盖深层次诉求，让受众在不知不觉中“自投罗网”。

软文如何写得像新闻呢？第一，内容要有新闻价值。文章宜尽量减少宣传味，避免消
费者反感。第二，要有新最基本要素，即交代清晰时间、地点、人物、事件、因素、后果，
并且要在最明显段落中写入最需要让读者理解内容。第三，篇幅不要太长。要力求简洁
明了，直切主题，减少套话和空话。第四，事实规定精确。要经得起读者挑剔，内容不浮
夸。

2.专业性研究文章

抓住近期热点，针对该热点进行一定深度分析，然后在分析中，点上自己网站。
需要一定新闻敏感度。让别人看了你文章后可以学到某些东西。

3.成功故事或称为体验型

网友有关体验，语调真诚、诙谐、有身临其境之感。要让人相信这确是一篇网友
体验文章，有关文字页不要全是夸奖，以一种论述，中立口吻来讲述这种体验。

B、改编式 2,e;!雌﹤€
所有与行业有关文章都可以改编，加上自己产品印迹，例如

“XXX公司负责人XXX记者简介道：”

“XXX公司有关负责人说：”

“在XXX公司指南中……”

几乎所有和公司或产品关于新闻都可以在中间加上这些，但切忌一篇文章不要加得
太频繁，且注意变换形式.

按详细操作分类

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，重要有如下几种方式：

1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一种问题，然后环绕这个问题自问自答。例如
“人类可以长生不老？什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真可以治愈吗？”等，通过
设问引起话题和关注使这种方式优势。但是必要掌握火候，一方面提出问题要有吸引力，
答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2、故事式：通过讲一种完整故事带出产品，使产品“光环效应”和“神秘性”给消
费者心理导致强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走秘方”、“神奇植物胰岛素”、
“印第安人秘密”等。讲故事不是目，故事背后产品线索是文章核心。听故事是人
类最古老知识接受方式，因此故事知识性、趣味性、合理性是软文成功核心。

3、情感式：情感始终是广告一种重要媒介，软文情感表达由于信息传达量大针对
性强，固然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你名字是天使”、
“写给那些战‘痘青春”等，情感最大特色就是容易打动人，容易走进消费者内心，
因此“情感营销”始终是营销百试不爽灵丹妙药。

4、吓唬式：吓唬式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，吓唬直击软肋——“高血脂，
瘫痪前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”。事实上吓唬形成效果要比赞美和爱更具备记忆
力，但是也往往会遭人诟病，因此一定要把握度，不要过火。

5、促销式：促销式软文经常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购XXX”、“XXX，
在香港卖疯了”、“一天断货三次西单某厂家告急”-------这样软文或者是直接配合促销
使用，或者就是使用"买托"导致产品供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”各种因
素来促使你产生购买欲。

6、新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一种由头，以新闻事件手法去写，让读
者以为就好像是昨天刚刚发生事件。这样文体有对公司自身技术力量体现，但是，告
诫文案要结合公司自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会导致负面
影响。 { 0?2蘡?⑸S1V靈
上述五类软文绝对不是孤立使用，是公司依照战略整体推动过程重要战役，如何使用就
是布局问题了。
三、软文写作有哪些技巧？

软文操作八大技巧

论点一：提前做好软文广告筹划

论点二：给软文拟一种新闻标题

论点三：用新闻体组织正文构造

论点四：善于运用新闻惯用词汇

论点五：广告信息要巧妙地融合

论点六：遵循新闻排版风格设计

论点七：发布时和新闻粘在一起

论点八：媒体公关工作必不可少

1.标题：

标题字数最佳控制在8-11个，特殊状况除外。这是依照人眼正常视觉和阅读习惯
来拟定。短了，也许信息量局限性；太长了，难以接受。

紧扣热点，从热点出发找到文章立足点。

符合网络搜索核心词习惯，尽量用热门核心词，这样那写每天都在努力找新闻小网
编比较容易搜到。

例如，旅游资讯网站在百度搜新闻时都往往直奔主题，旅游、酒店、旅行社、导游……
带有这些词文章转载率较高；标题中带有电子商务中热门词语与热门概念核心词，也
很容易被转载。例如B2C,b2b,阿里巴巴……

2.正文：

正文是软文中向受众传达全面信息、居于主体地位文字，它是软文中心和主体，
决定着这则广告软文与否得到读者承认。

纯粹广告文章不可以叫软文，那叫广告。软文就是要写让别人看不出是广告，但
是却可以达到广告效果。 2璌&嵁=TUDbKp???姻rC彴俰翠Zq=蝈K2玏v璿?
尝试提出一种问题，然后予以解答，在解答同步不知不觉提到您网站。

导语要精彩。软文导语应将全文最重要信息集中到一块来写，同步要设立冲突和
悬念，让人读了后来，想进一步弄清事实真相。

主题要鲜明。好软文应当只有一种主题，并且内容言简意骇，让人读后眼前一亮。
可以这样讲，与其将十个长处所有讲到，还不如把一种长处讲透讲亮，这样才会给人留下深
刻印象。

多引述权威语言。写作软文要多引用第三方权威观点和语言，避免自说自话。

四、如何发布软文？

1.找到发布渠道
特别是该网站能被收录为百度或者GOOGLE新闻源，当前已发现网站有站长网、艾瑞
网、天极公司博客、DONEWS。发布时一种好标题非常重要，而要让自己文章关注度更高，
可使用下面办法。

2.修改法：

定期将过去软文改头换面，改标题，将前面两段文字重新组合后后重新发布，可以选
择不同发布渠道，可以不一次在所有发软文地方刊登，你只刊登在某些网站上。然后，
过段时间后再刊登到其她网站上。但是最佳不是同类型网站

3.分节法

如果你文章稍稍比较长一点，你可以不一次性刊登，而提成几某些几次刊登。这样也能
使你软文生命周期更长。

4.分析评价法：

你文章刊登一定期间后，你可以写某些关于这篇文章读后感，或评论之类文章。一
是提高人们对这篇交流；二是吸引更多新读者去阅读。

五、软文写作三个境界

1.垃圾广告：

其内容从头至尾都是王婆卖瓜似吹嘘公司，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标
题大都缺少创意，网址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似。

传播效果极差。花了大量广告费用，却得不到良好效果 ⒂猩砹倨渚持小Ｒ萌讼嘈耪獾娜肥且黄?体验
软文完全以文字体现，它通过读者逐字阅读来传递内容，因此，软文有无效果，一方面是
看它能不能吸引读者阅读兴趣。因而，软文制作必要充分注意到这些差别，要扬长避短，
决不能将软文用操作广告方式来解决。

2.正面报道：

属于新闻报道式。内容是以媒体视角来报道公司，在字里行间或含蓄或直白地把公司
赞扬一番。从而为公司进行"客观"宣传。由于它们是新闻形式，大多数读者都看，因此这
种软文还是有些阅读率。

3."三赢"做法：

软文最高境界是：不论你怎么看都很难拟定它是不是软文。它是"三赢"，即读者、媒
体、公司三方都获益。此类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通
意义上"软文"了，而是媒体自发地刊登出代表其"公正性"文字。这种软文特点是：
媒体产出了有价值文章，读者获得了有益信息，公司经媒体报道提高了知名度和美誉度。
这种"三赢"成果应当是所有软文操作人员梦寐以求。
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