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网站推广之软文写作与发布技巧 一、何为软文？ 公司通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登可以提高公司品牌形象和知名度，或可以增进公司销售一却宣传性、阐释性文章，涉及特定新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等等，在文章中加入自己公司、产品印迹，就会形成一篇软文。 与硬广告相比，软文之因此叫做软文，精妙之处就在于一种“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文时候，你已经冷不盯掉入了被精心设计过“软文广告”陷阱。它追求是一种春风化雨、润物无声传播效果。 还是不理解？汶川地震后封杀王老吉，你必定听过吧？其影响力，传播率人们应当都懂得，这就是高档软文境界。 二、软文分为哪几种？ 按写作大类 A、原创式 1.新闻稿 软文说究竟是广告，但一篇好软文必要不让人容易地察觉到它就是广告。这就规定软文应尽量写成新闻，以新闻事件掩盖深层次诉求，让受众在不知不觉中“自投罗网”。 软文如何写得像新闻呢？第一，内容要有新闻价值。文章宜尽量减少宣传味，避免消费者反感。第二，要有新最基本要素，即交代清晰时间、地点、人物、事件、因素、后果，并且要在最明显段落中写入最需要让读者理解内容。第三，篇幅不要太长。要力求简洁明了，直切主题，减少套话和空话。第四，事实规定精确。要经得起读者挑剔，内容不浮夸。 2.专业性研究文章 抓住近期热点，针对该热点进行一定深度分析，然后在分析中，点上自己网站。需要一定新闻敏感度。让别人看了你文章后可以学到某些东西。 3.成功故事或称为体验型 网友有关体验，语调真诚、诙谐、有身临其境之感。要让人相信这确是一篇网友体验文章，有关文字页不要全是夸奖，以一种论述，中立口吻来讲述这种体验。 B、改编式 2,e;!雌 所有与行业有关文章都可以改编，加上自己产品印迹，例如 “XXX公司负责人XXX记者简介道：” “XXX公司有关负责人说：” “在XXX公司指南中” 几乎所有和公司或产品关于新闻都可以在中间加上这些，但切忌一篇文章不要加得太频繁，且注意变换形式. 按详细操作分类 软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，重要有如下几种方式： 1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一种问题，然后环绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式优势。但是必要掌握火候，一方面提出问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 2、故事式：通过讲一种完整故事带出产品，使产品“光环效应”和“神秘性”给消费者心理导致强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走秘方”、“神奇植物胰岛素”、“印第安人秘密”等。讲故事不是目，故事背后产品线索是文章核心。听故事是人类最古老知识接受方式，因此故事知识性、趣味性、合理性是软文成功核心。 3、情感式：情感始终是广告一种重要媒介，软文情感表达由于信息传达量大、针对性强，固然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你名字是天使”、“写给那些战痘青春”等，情感最大特色就是容易打动人，容易走进消费者内心，因此“情感营销”始终是营销百试不爽灵丹妙药。 4、吓唬式：吓唬式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，吓唬直击软肋“高血脂，瘫痪前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”。事实上吓唬形成效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，因此一定要把握度，不要过火。 5、促销式：促销式软文经常跟进在上述几种软文见效时“北京人抢购XXX”、“XXX，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”-这样软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托导致产品供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”各种因素来促使你产生购买欲。 6、新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一种由头，以新闻事件手法去写，让读者以为就好像是昨天刚刚发生事件。这样文体有对公司自身技术力量体现，但是，告诫文案要结合公司自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会导致负面影响。 0?2蘡?S1V靈 上述五类软文绝对不是孤立使用，是公司依照战略整体推动过程重要战役，如何使用就是布局问题了。 三、软文写作有哪些技巧？ 软文操作八大技巧 论点一：提前做好软文广告筹划 论点二：给软文拟一种新闻标题 论点三：用新闻体组织正文构造 论点四：善于运用新闻惯用词汇 论点五：广告信息要巧妙地融合 论点六：遵循新闻排版风格设计 论点七：发布时和新闻粘在一起 论点八：媒体公关工作必不可少 1.标题： 标题字数最佳控制在8-11个，特殊状况除外。这是依照人眼正常视觉和阅读习惯来拟定。短了，也许信息量局限性；太长了，难以接受。 紧扣热点，从热点出发找到文章立足点。 符合网络搜索核心词习惯，尽量用热门核心词，这样那写每天都在努力找新闻小网编比较容易搜到。 例如，旅游资讯网站在百度搜新闻时都往往直奔主题，旅游、酒店、旅行社、导游带有这些词文章转载率较高；标题中带有电子商务中热门词语与热门概念核心词，也很容易被转载。例如B2C,b2b,阿里巴巴 2.正文： 正文是软文中向受众传达全面信息、居于主体地位文字，它是软文中心和主体，决定着这则广告软文与否得到读者承认。 纯粹广告文章不可以叫软文，那叫广告。软文就是要写让别人看不出是广告，但是却可以达到广告效果。 2璌&嵁=TUDbKp?姻rC彴俰翠Zq=蝈K2玏v璿? 尝试提出一种问题，然后予以解答，在解答同步不知不觉提到您网站。 导语要精彩。软文导语应将全文最重要信息集中到一块来写，同步要设立冲突和悬念，让人读了后来，想进一步弄清事实真相。 主题要鲜明。好软文应当只有一种主题，并且内容言简意骇，让人读后眼前一亮。可以这样讲，与其将十个长处所有讲到，还不如把一种长处讲透讲亮，这样才会给人留下深刻印象。 多引述权威语言。写作软文要多引用第三方权威观点和语言，避免自说自话。 四、如何发布软文？ 1.找到发布渠道 特别是该网站能被收录为百度或者GOOGLE新闻源，当前已发现网站有站长网、艾瑞网、天极公司博客、DONEWS。发布时一种好标题非常重要，而要让自己文章关注度更高，可使用下面办法。 2.修改法： 定期将过去软文改头换面，改标题，将前面两段文字重新组合后后重新发布，可以选择不同发布渠道，可以不一次在所有发软文地方刊登，你只刊登在某些网站上。然后，过段时间后再刊登到其她网站上。但是最佳不是同类型网站 3.分节法： 如果你文章稍稍比较长一点，你可以不一次性刊登，而提成几某些几次刊登。这样也能使你软文生命周期更长。 4.分析评价法： 你文章刊登一定期间后，你可以写某些关于这篇文章读后感，或评论之类文章。一是提高人们对这篇交流；二是吸引更多新读者去阅读。 五、软文写作三个境界 1.垃圾广告： 其内容从头至尾都是王婆卖瓜似吹嘘公司，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标题大都缺少创意，网址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似。 传播效果极差。花了大量广告费用，却得不到良好效果 猩砹倨渚持小萌讼嘈耪獾娜肥且黄?体验 软文完全以文字体现，它通过读者逐字阅读来传递内容，因此，软文有无效果，一方面是看它能不能吸引读者阅读兴趣。因而，软文制作必要充分注意到这些差别，要扬长避短，决不能将软文用操作广告方式来解决。 2.正面报道： 属于新闻报道式。内容是以媒体视角来报道公司，在字里行间或含蓄或直白地把公司赞扬一番。从而为公司进行客观宣传。由于它们是新闻形式，大多数读者都看，因此这种软文还是有些阅读率。 3.三赢做法： 软文最高境界是：不论你怎么看都很难拟定它是不是软文。它是三赢，即读者、媒体、公司三方都获益。此类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上软文了，而是媒体自发地刊登出代表其公正性文字。这种软文特点是：媒体产出了有价值文章，读者获得了有益信息，公司经媒体报道提高了知名度和美誉度。这种三赢成果应当是所有软文操作人员梦寐以求。 斏璪挪f?