1、营销经理岗位说明书32020年5月29日文档仅供参考岗位说明书 岗位名称营销部经理定员一名所属部门营销部直接上级总经理岗位编号YH-YX001项 次工作内容项目细分步骤或流程备注1营销策划1、 市场趋势了解(网络、资料、交易会、客户等);2、 产品定位;3、 市场开拓方案的拟定;4、 营销计划拟定及实施的确认;5、 营销企划、策划方案的协调、组织及实施。2年度销售预测计划1、 历年销售实绩整理(产品别、地区别、客户别);2、 已有订单+预期+开拓计划=销售预测;3、 呈送总经理批准;4、 定案。3报价审核1、 了解报价内容(成本、运程、附加值等)产品成本依技术部判断报价标准;2、 协调价格因素
2、(客户要求、成本、附加值、订量);3、 价格拟定;4、 呈报总经理批准。4订单管理5客户信息收集管理1、 销售产品系列、定位、年销售额、市场覆盖面、经营方式、信用、发展情况等;2、 客诉处理。6营销费用管理1、 费用审检程序,权限的明确;2、 交通费用、出差费用、交际费用、折让费用标准判定,执行的控制管理。7月度总结1、 当月销售情况;2、 出现的问题及处理情况;3、 未来定单预期;4、 差异分析;5、 未来工作重点与课题。8部属管理1、 业务教导,工作能力教导;2、 与部属定期的沟通;3、 机会教育;4、 帮助部属设定工作目标;5、 记录部属工作表现;6、 部属考核。职务资格:1、 学历:国际贸易或相关专业大专以上,英语六级以上;2、 能力:熟悉国际贸易业务,英语听、说、写、读流利,有较强的开拓能力和能力,善于沟通谈判,具一定的领导能力;3、 经验:从事本职或相关工作5年以上,担任业务部门主管三年以上;4、 性别及年龄:30岁以上,男女不限。文件编号: 版本号: 生效日期: 制定者:
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