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营销经理岗位说明书

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2020年5月29日
文档仅供参考
岗位说明书

岗位名称
营销部经理
定员
一名
所属部门
营销部
直接上级
总经理
岗位编号
YH-YX001
项 次
工作内容
项目细分／步骤或流程
备注
1
营销策划
1、 市场趋势了解(网络、资料、交易会、客户等);
2、 产品定位;
3、 市场开拓方案的拟定;
4、 营销计划拟定及实施的确认;
5、 营销企划、策划方案的协调、组织及实施。

2
年度销售预测计划
1、 历年销售实绩整理(产品别、地区别、客户别);
2、 已有订单+预期+开拓计划=销售预测;
3、 呈送总经理批准;
4、 定案。

3
报价审核
1、 了解报价内容(成本、运程、附加值等)产品成本依技术部判断报价标准;
2、 协调价格因素(客户要求、成本、附加值、订量);
3、 价格拟定;
4、 呈报总经理批准。

4
订单管理

5
客户信息收集管理
1、 销售产品系列、定位、年销售额、市场覆盖面、经营方式、信用、发展情况等;
2、 客诉处理。

6
营销费用管理
1、 费用审检程序,权限的明确;
2、 交通费用、出差费用、交际费用、折让费用标准判定,执行的控制管理。

7
月度总结
1、 当月销售情况;
2、 出现的问题及处理情况;
3、 未来定单预期;
4、 差异分析;
5、 未来工作重点与课题。

8
部属管理
1、 业务教导,工作能力教导;
2、 与部属定期的沟通;
3、 机会教育;
4、 帮助部属设定工作目标;
5、 记录部属工作表现;
6、 部属考核。

职务资格:
1、 学历:国际贸易或相关专业大专以上,英语六级以上;
2、 能力:熟悉国际贸易业务,英语听、说、写、读流利,有较强的开拓能力和能力,善于沟通谈判,具一定的领导能力;
3、 经验:从事本职或相关工作5年以上,担任业务部门主管三年以上;
4、 性别及年龄:30岁以上,男女不限。
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