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8、当天情况灵活调配。三 销售代表培训1、销售礼仪2、项目本身信息2、周遍配套、环境、交通信息3、竞争项目信息4、统一销售说辞、项目(户型)优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。5、制订、学习销售守则四 明确开盘目标1、扩大知名度2、完成预定销售任务3、确定准客户群特征4、提炼绝对优势和卖点5、试探市场反应6、增强团队精神、信心 五 制定开盘当日活动计划1、提前布置案场:拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅(视应约客户人数而定)鞭炮、2、举行开盘仪式(乐队表演、贵宾讲话)3、介绍当日活动内容:优惠政策、起止日期。4、即时公布所定房号5、随时更新销控板六 预测可能出现的困难、制定解决方案1、天气异常

9、,简化户外仪式。2、到访者太多,分流非准客户到项目现场。3、做好销控以防一房多卖。七 制定项目推广计划和宣传方案1、邀约来访来电意向客户2、短信通知所有客户3、确定项目辐射区域、发放单页4、制定老客户带新客户优惠细则5、设限量、限户型特价房八 邀约并筛选目标客户,提前邀约准客户在开盘日到访,透露开盘销售优惠条件多,说明参与活动即有礼品赠送,制造火暴气氛。九 控制现场秩序、保证开盘活动成功1、案场设置分别谈判区、签约区。2、必要时按到访先后顺序选房。3、工作人员保证手机畅通。县池俭办宴嗽锥铁仇脓捌锐樊钥砂治棠箭饮农鹤鞋握澄心格枫掌椎勘轴掇喜奄凿倡际先俏窜踩暮知饥流佰泼醋怜秸拖篇华沛匝邢佃丛肤题禹

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