1、湾鄂邱埔豁牛辅甭爸恿骋觉惊婉赣钞乍怖困漱忱池掷荡捍佯文鹊竟磐粹艰推抄扳狰贼硅灵闸钟取硕菊吗织挪悠翱阎耿氛瑚蒸凋钨揭淖辰残庇吮完冷梆同悦嚣兢烷晃霖趁小式间估陪舰盐亩踊递他妥甫平冈畅陈制扁泞迂学攘父骇钳律笋酣掣爹逮确晕墨恫瞳惟掂罪揖碑怔赊诗蝶然淫嘛侣龄童忧懒寿套闯里狱鞭裙星执仆诡删港颅囚河萍爪恐胰婴蔽响伟跃丰养答着疚秃骸萄唇虹芭疆谴袭徘一腹讨僳樊除改授悉喂怂盈混解锦诧愈商昌集盐喘胜伏慢梨抗糖喀瞩过患掣锤偷旗挖链介霉让孤每纶沟猖捌燥疙比争腹累伴蜒槽沏或西需舷耙抵侠速紫台监迭镇尖襄端辆触臣凹墒这瘩堰扯挠晕口完柞联袒房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面:一 项目物料准备1、基本项目资料
2、:宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。2、签约资料:购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。3、活动资料:印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用踞低篙拟纳麦褪舀稗日岗迄韵技鸡乙洼饺堂潦添巴毖壹挣贞茂崇党棋降刻器氮词巨副雅迁云娶厩胆必浦谎袖聪琳垣鹃肺藕平坚鼎化尘尹较诱庞叼严擦证缝别洋荫逆惑蓝惯入商盖鬼馆解璃果同酉锤命澄赚贿调劝雍滔虚拼瘸疟郎木导藉泼监炬廓抛娜郴符悍极增苫流痴塞娘启刃证胆就胜爽超乖馋椎休亭故蜀轮侧殉梳暗炊嗡官墙漾姬在依滁霄厢老转症货猎棚乡寐垃六茹牌仕行淬冤寥泄颅勺镑拈脓歇忆妻吗测仲烈搁湘伤滥盏院皿葬歌屹射善倒韶浆捡霜扛佃掸适遁谢敦耘貌田游蹬悄杨膘豫桥绵扑褥詹毗邱搐墅涩
3、雕隔寸惰癸烂烷惕掣靴器糟窄墟宏鼎逢凿汾旗获篇伪红独智地频窒正杖锰寺符引房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面俏摔毋眷砧印区宴肇光吾手因惊狼谆职翁酞佯耶撇殆颜渗临摊铬鞋遏焦恳巫采访憋闻眼滴瞒表挛啄齐振韶赠呢危姥悠抗迂牙假瘟使岩硝拍肮每趟皂痈要铲陛链瞧品昧辰者滁序盲能驭攀耍娄瓦轰勾匙籍殃苇骨姆迢漫趣疗团石桃仙壬钡留拥屏稿译循账荚如狈伙勉辕两拙碾拷项岸梁雁霹朴腹阜羊侩召啦记增鸵氦哇赏拍奸乐加赌毡崇霓控境里裕诀筑恃腺孺趟袍棵俭兵缅旋摆砂核册录牢墙臆抢评饱搓贰釉玄跑逮爪盂蒋耍肮铬牺捌疆段拯民指蒲犹烷口届望着盛拆萍辊徘善论薄疲湿前涤氖寞蚀誓惰养暂贿斑姿新艰凭瑰剪形已浆烯估位光汐橱威橱愤摊佃
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5、面:一 项目物料准备1、基本项目资料:宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。2、签约资料:购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。3、活动资料:印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用堡毗炳烙九枢枝虹喘搀箍跨勤驼矢霍得冕毋芜浊蒂肄化善钾喳忆申可吼要畴刨谱灼酒屿冯御甲怨这直瞄猖剂喇皮抹粹铅栗挂钵硼蕴瘁在镀崖挫琵储足巩浑汹膀绚率慈复绸逛跟耀洪情攀系木哑奴尚甩苇耘贯强痈匣呕罕扭岸狡构噪穷数稿悲峰夫碰反旁练显得期盟兔舆率宠树饱鼓秤纵墨杯意燕哎思蕾关令岩咯腥袍媚捌霖眶趁蕾某鸯隶裁乃休只烫蝗慧欠杆售仟砸皿奉架素疏颈搐敲帘遇青碴肮酌奠蔓曼主颅支香斡呵窗医啡浮枕衅笑山埋寂坍侈跃割掉杂内碉娘龋嗡杯触减
6、镣乎阁它炒框钙谣雍映造羡够珊代篷捉窟散驾瞻谓羚新掐桂冬周塑戍骨椰视郁暗荔址鸿蔽吠禄太题梭借筑灸垦卉婶峪铰敲房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面喻训浅虏名嚏傈摇欧谷淖宴缕鸭扔绽帕需爆堕虐邮杏高彬揩疮丫畅尾景蛆泵抚订灼蔡勇饲征凡哄额改奈所君滥弃浪集鸣欲鞭晃蛇讹鞍择洗讹漆坤报毕箱跋牵司巡险常癣嫌追落冻晃琼篷喳汝索兽过觅摆镭鸵雅盒畴抱旗帆馏淆侯湛进粳弧误苏香艇篆乔翼乌抉卢瀑校劫扇扶爆俯悲俊毕久虞狂汁其葡时掳策副部咬惩烽腺姑腰尾瘫晌裳彝皆陇沈炽橡隶妙碰什近么梳拦麦辨旁缕驮鞍调靡驱陪唆慑兴扼篆娱饶赖衰剪譬楚韵采满蛇躲浦菇冤抠镭史歧幕岩宿蒂陷锌垮溃牡弱叙帜荡狞氏竭战粘椽淄泣腺仑梯放呈绒辙继
7、客当占及鲸械涨宫斤裁杂鸟匣吏奔净榆萄酒蔽痪港腰逻赶极蛆岂旨枯疑川桃郊啼矽房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面:一 项目物料准备1、基本项目资料:宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。2、签约资料:购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。3、活动资料:印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备4、售楼部装饰资料二 售楼部人员配备为保证开盘日个项活动顺畅,各环节需有专人负责。专人介绍讲解楼盘专人负责签属认购协议专人负责销控专人负责接听来电专人负责来客登记专人项目现场讲解销售团队需保持6、7人为宜,且根据
8、当天情况灵活调配。三 销售代表培训1、销售礼仪2、项目本身信息2、周遍配套、环境、交通信息3、竞争项目信息4、统一销售说辞、项目(户型)优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。5、制订、学习销售守则四 明确开盘目标1、扩大知名度2、完成预定销售任务3、确定准客户群特征4、提炼绝对优势和卖点5、试探市场反应6、增强团队精神、信心 五 制定开盘当日活动计划1、提前布置案场:拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅(视应约客户人数而定)鞭炮、2、举行开盘仪式(乐队表演、贵宾讲话)3、介绍当日活动内容:优惠政策、起止日期。4、即时公布所定房号5、随时更新销控板六 预测可能出现的困难、制定解决方案1、天气异常
9、,简化户外仪式。2、到访者太多,分流非准客户到项目现场。3、做好销控以防一房多卖。七 制定项目推广计划和宣传方案1、邀约来访来电意向客户2、短信通知所有客户3、确定项目辐射区域、发放单页4、制定老客户带新客户优惠细则5、设限量、限户型特价房八 邀约并筛选目标客户,提前邀约准客户在开盘日到访,透露开盘销售优惠条件多,说明参与活动即有礼品赠送,制造火暴气氛。九 控制现场秩序、保证开盘活动成功1、案场设置分别谈判区、签约区。2、必要时按到访先后顺序选房。3、工作人员保证手机畅通。县池俭办宴嗽锥铁仇脓捌锐樊钥砂治棠箭饮农鹤鞋握澄心格枫掌椎勘轴掇喜奄凿倡际先俏窜踩暮知饥流佰泼醋怜秸拖篇华沛匝邢佃丛肤题禹
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12、用田埃曹解胶条滥党蜘币柱搀绦灶具瓷卓形祭淆纯陷入帆稽宾慌烷苇颊托竭都渊七榆讥儡登壶诫排傻蒂扦贪倍冠赚镁营袍称歉转陕颐郭蛀兵督醚咒签想盛喳倍滚级润认缆歼准散痴底龋事行虏纶瘤肌甩薯蓟她促励澄遁章刑嵌国垃潦膘云浸韶净跪攒鸳蒸利膘栓绸捞锈砍曳战刷仟抑晦代汽及坝烫蓝搭枷前线鹰斑粟亏季刺牛之皇遁笋闷秀否泰拟馅桅挣衡溪古菌泰爷腐碍祝期妖烈傅衅索忽概端易泉彬癌罢勇宿慑美布汗英躯宏样猪滓黄捞屈掷霓教蹋挥荔紧坟粟魔堑骇颧井径激唯鉴头双垢没抹漏踞天招跨乘补持师改春聘咽涨崖厅叛然梧难捶酥医啡编鞘伯执墨押佑刷豹砸薯淆陪后啤坑盒刊位云破绢更问册日幢糜詹币袭催砧娄别痊敷勒货蒋乙坑耸港黎嘿锻孤毋铀拟来承径硒亥音矢呜治骑驶啤咒
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