旅游专业实习计划与旅游公司创业计划书汇编.doc

第 4 页 共 4 页

旅游专业实习计划
　　一、 指导思想
　　《全国导游员资格证书》是旅游服务与管理专业学生毕业必须获得的职业技术等级证书，也是他们求职谋生的重要工具。其中的《现场导游》实训环节很多，必须将课堂书本理论与实际操作相结合。该专业实习是学生在旅游景区或旅行社工作人员指导下，对现场导游技能、技巧进行观察、分析，获得感性认识的实践活动之一.学生通过实习，既可以印证所学专业理论知识,了解导游员的工作特点,加深对旅游景区或旅行社工作环境的认识，又可以加强理论与实践的联系,培养热爱旅游事业的感情,促进专业思想的形成与巩固，为将来的就业打下基础.
　　二、实习目的
　　1掌握现场导游的方法和技巧.
　　2、加强对旅游景区和旅行社工作的认识。
　　3、提高学生导游服务技能和专业素养.
　　三、实习班级
　　旅游0401班、旅游0402班、文秘0401班,共计100人。
　　四、实习时间与内容安排(7天6晚)
　　四月16日—18日：专家授课、指导三天
　　四月19日-20日:现场导游见习两天
　　四月21日—22日：现场导游实习两天
　　五、实习地点
　　桃花源风景名胜区
　　六、实习要求
　　1、知识准备：了解桃花源风景区的详细情况。
　　2、心理准备:作好吃苦扎实求知的准备。
　　3、物质准备：带好有关书籍和记录本以及换洗衣物.
　　4、根据景区情况将全班分若干小组，并选出正副组长负责本小组实习工作，小组长每天向指导老师交一份本小组的实习书面小结材料。
　　5、注重仪表，打扮得体,穿着大方、整洁，穿轻便舒适的鞋子.
　　6、严格遵守各项管理制度,服从指导老师及景区工作人员的安排，爱护景区内一草一木,爱护宾馆内一切设施。
　　7、讲究文明礼貌，使用规范的服务用语，不得与客人发生争吵,要亲和有礼.
　　8、实习期间，晚上不得私自出门，不准上网、打游戏等，严禁抽烟、酗酒、打牌、赌博、斗殴。
　　9、不准擅自离队,如有紧急事情，必须向指导老师请假,经同意后才能离队。
　　10、实习结束后，必须作好实习总结，认真填写实习小结表.此次实习成绩由带队领导、老师和景区有关工作人员根据学生表现综合评定，并评选出20％的优秀实习生。
　　七、实习老师的工作
　　1、带队老师要对实习队的工作全面负责,认真做好实习学生纪律管理，关心学生生活,保证实习工作圆满完成。
　　2、带队老师要多听取学生反馈意见,有针对性在对实习工作予以指导和总结.
　　八、实习领导小组
　　组 长：郭立纯
　　副组长：杨瑞桥、皮德秀
　　组 员:曾志高、邓 萌、杨春桃、欧阳前春、辛 勤、徐礼兰、刘学龙等
旅游公司创业计划书
　　一。 公司摘要
　　*国际旅行社
　　总经理：
　　财务主管：
　　营销部经理：
　　公关部经理
　　人力资源部经理:
　　主营产业：旅行社
　　主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情"为主题口号,开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情—展望新重庆”等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票,火车票,代办护照,代订课房餐饮等服务。
　　竞争优势：1。本土优势 2 。差异性营销战略
　　成立时间：xx年10 月1日
　　地点:乌鲁木齐北京北路15 号
　　联系电话：-联系人：陈经理
　　公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客,为了游客一切。
　　公司目标：争取第一年接待游客达5000人,促进两地之间的交流与发展。
　　二. 竞争情况及市场营销
　　我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态.许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要***＊对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜,别出心裁。
　　比较新老旅行社的优势劣势：
　　那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研,产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
　　但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
　　而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社,我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
　　再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状,我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地—民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。
　　根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业,稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力.
　　根据市场调研分析结果,我们还在营销方面做了以下策略：
　　1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计.创新是旅行社发展的灵魂。
　　2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受.另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略,根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
　　3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式,传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页,以方便游客了解最新消息。