个人简历模板(同名12705).doc

个人简历模板(同名12705)

目前薪酬：
期望薪酬:
可到岗时间：
个人简历
基本信息：

正面无遮挡齐肩以上照片
姓名：刘强
性别： 男
籍贯： 湖北钟祥
国籍：中国
身高：165cm
体重：57kg
出生年月：1979年7月
婚姻状况：已婚
目前工作地： 湖北武汉
目前居住地： 湖北武汉
可接受派遣区域：

一、教育背景：
1、2002/09--2005/06：
湖 北 工 业 大 学 食品生物科技专业 硕士
研 究 方 向 天然活性物质的提取及分离纯化工艺
专 业 课 程 发酵动力学、高级生物化学、分子生物学、酶工程、分离工程、现代生化技术、生物制药、仪器分析、食品工艺学等
2、1997/09--2001/07：
武汉(食品)工业学院 食品科学资源与工程专业 本科
毕 业 课 题 油脂与植物蛋白功能特性的研究
专 业 课 程 油脂加工工艺学、油脂浸出工艺学、油脂化学、植物蛋白工艺学、厂仓设计等
职业资格证/职称：无
英语能力：CET-6，不能作为工作语言

二、工作经历
（1）2015/8至今 合众优年（武汉）养老企业管理有限责任公司 （工作地点：武汉）
任职职位：市场部部门经理
上级：总经理
平级：无
下级：市场主管
工作职责：
合众优年武汉养老社区于2013年10月23日开始运营，是中国最大的养老社区之一，项目总投资约120亿、占地2480亩，目前一期工程投资约12亿，占地245亩，能够容纳3000人入住，是集机构养老、居家养老、社区养老为一体的复合型养老社区。
1、负责市场模型构建、品牌推广、营销策划活动、社区年度工作行事历的构建，并根据公司年度的销售指标，制订部门年度、季度、月度、周工作计划；
2、制定部门人员的业绩考核指标并执行考核；
3、负责带领团队进行销售渠道的建立、管理工作；
4、负责销售过程管理，确保全年及分阶段销售指标的达成；
5、负责组织员工进行市场调查，研究市场信息及竞争对手相关信息，制定营销推广方案并组织实施；
6、负责组织公司官网、微信号等的推广及维护管理工作；
7、负责公司外部市场宣传活动的策划、开展及执行；
8、负责住户关系管理，定期进行客户满意度调查等工作，协助提升住户满意度，同时制定相应机制实现老客户的口碑宣传及转介绍；
9、负责销售人员的能力提升、营销工作指导等，持续提高团队营销能力及积极性；
10、形成养老行业发展趋势及社区经营管理总结及建议。

工作业绩：
本人自8月31日进入公司，此阶段的基本情况如下：
1.新增人数
1-8月八个月新进人数91人，9-12月四个月新进人数100人，后四个月占全年比例52.4%。截止2015年底入住老人210人。
2.营销费用
2015年产生的营销费用约11万，9-12月仅仅在印刷员工名片（3次）、印刷宣传单页（3000份）、海报（100张）、易拉宝（6个）、展厅展板（6个）、社区宣传活动（约500元/3次）等事宜中预估仅仅产生了不超过5000元的费用，合5%。在业绩大幅度提升的基础上，同时大幅度节省营销费用。
3.人员情况
针对销售台账上有业绩的人员数量，部门人员由年初的20余人，缩减至9月份12人、11月至今的8人，人员缩减达50%以上，在业绩大幅度提升的基础上，同时大幅度降低人力成本。
4.小组及任务达成情况
自9月份进行分组，期间进行过一次较大的人员调整，除9月各组均未完成小组任务指标外，10月份两组完成小组任务指标，自11月起，各组均超额完成小组指标。
5.部门任务达成情况
自10月起，部门任务指标均超额达成。
6.微信宣传平台建设
自9月上旬重新构建微信平台各级菜单及内容至12月31日，直接或间接形式发送图文素材43篇，期间粉丝由9月初的25人增加至12月31日的696人，目前已经超过1000人，增长超40倍。
7.主要的优化措施
①整合，实现竞争效应
②联动，提升客户体验
③准备，向客户传播有价值信息
④模型，借势、造势扩大传播范围
⑤激励，提升归属感、动力
⑥分享，提升业务技能
（2）2014/10—2015/1 武汉半边天医疗技术发展有限公司 （工作地点：武汉）
任职职位：总经理助理
上级：总经理
平级：无
下级：市场部
工作职责：
1、样板医院建设相关工作：样板医院建设相关文件的建立及归档，包括样板医院建设流程及管理办法、项目建议书、产品提案、合作协议、设备引进可行性报告、招标文件等；赴云南、贵州、陕西、河北等区域了解市场工作进展情况及存在的问题并处理经销商、医院出现的问题，推进产品合作的进程；
2、产品推广方案、提案的建立：针对新产品民营医院渠道建立提案；针对新产品设计公立市场渠道产品市场推广方案；
3、展会相关工作：熟悉展会事宜，参与西安、重庆、北京、石家庄区域的展会、观摩会、年会等；
4、内部优化、建设工作：建立市场建设方案、市场部工作流程及公司信息流转平台建设方案。
（3）2012/7—2014/9 武汉天行健商贸有限公司/湖北神叶食品有限公司 （工作地点：武汉）
任职职位： 市场部部门经理/经理
上级：董事长
平级：无
下级：各部门经理
工作职责：
公司以各大商超渠道为主操作娃哈哈、日清、金富士等品牌的饮料、饼干、枣等数十种休闲食品，以二线品牌为主，同时进行过网络团购等线上渠道的开拓。
1、负责新老厂商的开发、维护及管理工作，包括年度计划的确定、市场活动方案的设计及费用申请、各项费用核销、组织报货、市场问题的协调处理等；
2、负责销售部费销比的管控、审核等工作；
3、配合销售部进行有效的市场促销活动计划的制定及执行；
4、监督管理市场终端的执行情况；
5、按照公司的销售任务，配合销售部进行销售人员的招聘；
6、负责针对销售任务完成情况相关的数据进行分析、总结，包括：任务完成情况、增长情况、各项费用支出、重点门店及费销比排名、各品牌各产品各系统销售情况的横向纵向比等；
7、负责公司网络事业部线上渠道的规划、组建、运营及建设；
8、参与公司发展规划、规章制度、团队建设等方面的建议、建设等工作。
（4）2008/7—2011/12 吉林修正药业保健品有限公司 （工作地点：北京）
任职职位： 铬达事业部副总
上级：事业部总经理
平级：事业部副总
下级：招商部总监、销售部经理、企划部经理
工作职责：
公司以呼叫中心、药店铺货、会议营销及招商等形式操作糖尿病类保健食品，集团在医药行业排行前三名事业部在保健品公司五个事业部中排名第一。
1、管理模式优化：将直销、保险行业的团队管理、激励机制融入倒金字塔模式的地头力管理体系中，形成适合企业发展的人性化、制度化并存的新型管理模式，并按照此模式制定公司发展方向、运营模式、年度目标、组建管理及销售团队；
2、优化组织结构：优化公司组织结构，梳理及优化价值链，初设并强调运营协调岗位，减少沟通环节及阻力、提高效率；
3、优化业务模式：打造独立核算及自主经营体形式的项目制业务模式，淡化部门间边界、强化部门内竞争机制；
4、打造三环服务体系：打造三环服务体系，以市场需求及客户导向为中心，以市场部、企划部、招商部、呼叫中心为一环，财务部、物流部为二环，行政、人力资源部为三环的“三环服务体系”；
5、强化重要管理制度：建全及调整公司重要管理制度，重点为信息分享及内部沟通机制、目标管理机制、激励机制、绩效考核方案及奖励提成机制；
6、企业文化建设：打造“分享、成长”的企业文化，形成良好的内部学习、分享、成长环境及正确价值观；
7、分管工作：分管市场、招商、企划工作，设计贯穿整个项目运作的整合营销传播市场策划方案，以“终端铺货+会议营销宣传”协调推进的“点、面、点”模式启动并打造北京样板市场；
8、其它工作：组织进行内部激励、培训，发现各环节流程、机制的问题并加以改进。
工作业绩：
通过分组实现小组间竞争机制、通过设置梯度提成实现个人竞争机制，通过设置运营协调专员提升部门及公司整体运营效率，通过一系列激励机制实现员工的归属感与积极性，各项机制颁布执行后，在没有增加额外投入的情况下，业绩在次月即实现275%的提升。
（5）2005/7—2008/5 新时代健康产业（集团）有限公司 （工作地点：北京）
任职职位：研发中心项目经理
上级：部门主任
平级：项目经理
下级：研发工程师
工作职责：
公司以直销模式操作松花粉等营养保健食品、保洁用品、日化产品及医疗器材，集团在中国直销行业排名前五名。
1、自主研发项目工作：对保健品项目进行立项、设计、开发、评审、试生产、市场宣传素材编制及产品改进，重点运作了集团重要项目冷榨亚麻籽油的开发工作、松花粉多糖的开发工作；
2、组织研发项目工作：跟进合作研发产品及项目的进度，包括松花粉多糖的抗肿瘤研究、亚麻籽油的抗氧化、调节血脂血糖的功能性研究等课题；
3、关系拓展及维护：维护合作机构、专家的关系，包括山东师范大学、浙江大学、北京蔬菜研究所、解放军总医院、中国食品科技学会营养支持专业委员会等机构的科学家、教授；
4、项目评价及管理：对各种形式的推荐项目进行筛选、评价、管理；
5、质量管理体系建设工作：按照集团要求，建立部门研发流程等ISO9000质量管理体系文件并组织实施。
工作业绩：
新开发的国珍冷榨亚麻籽油产品，在产品尚未上市的发布会上实现800万的订单，上市后半年销售达7000万，目前成为公司仅次于国珍松花粉的最畅销产品，年销售额基本稳定在8亿左右。

三、其它科研、管理、项目类经验
（1）建立的产品、体系模式等策划项目（部分为大中型企业独立完成的系统性文件参见“QQ141554”的空间）：
1.学生健康产品项目运作方案及项目计划书
2.尚学联盟电子商务平台分销体系建设方案
3.葵花药业健康产业事业部建设方案
4.修正药业铬达事业部建设方案、铬达胶囊项目策划及内部运营管理
5.新时代健康产业集团保健品体系战略规划（部分）
6.活力达电子商务产品体系规划、营养保健品的概念设计及定位
7.山西荣华集团电子商务体系品类规划、品项选择及重点品设计
8.武汉双龙药业保健品项目规划方案
9.武汉金肽堂连锁自营体系建设方案、体验式营销模式的调整、优化及会员管理机制
10.武汉天行健电子商务体系项目策划及网络团购运作
11. 电销行业话术要点、电销行业内部信息平台建设及内部建设框架
12. 新风系统的市场模型构建
13. 半边天市场建设方案
14. 养老产业发展模型
15. 关于养老行业市场部及社区工作的构想
16. 养老行业春季、春夏季退出率及分析
17. 【养老营销】基于策划的“三点式”市场模型的构建
18. 尚学再论养老：举一反三窥门径，抽丝剥茧辟蹊径
（2）参与的科研项目：
1.荷叶碱的提取工艺改进
2.越桔、桑葚花色素提取、纯化工艺研究
3.花生红衣中白藜芦醇、原花色素提取、纯化工艺研究
4.菜籽浓缩蛋白制备工艺研究
5.复合氨基酸的制备
6.松花粉物理性研究
7.冷榨亚麻籽油品牌设计、包装设计、配方设计、OEM管理及市场运作
9