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个人简历模板(同名12705)目前薪酬：期望薪酬:可到岗时间： 个人简历基本信息：正面无遮挡齐肩以上照片姓名：刘强性别： 男籍贯： 湖北钟祥国籍：中国身高：165cm体重：57kg出生年月：1979年7月婚姻状况：已婚目前工作地： 湖北武汉目前居住地： 湖北武汉可接受派遣区域：一、教育背景：1、2002/09-2005/06： 湖 北 工 业 大 学 食品生物科技专业 硕士 研 究 方 向 天然活性物质的提取及分离纯化工艺 专 业 课 程 发酵动力学、高级生物化学、分子生物学、酶工程、分离工程、现代生化技术、生物制药、仪器分析、食品工艺学等 2、1997/09-2001/07： 武汉(食品)工业学院 食品科学资源与工程专业 本科 毕 业 课 题 油脂与植物蛋白功能特性的研究专 业 课 程 油脂加工工艺学、油脂浸出工艺学、油脂化学、植物蛋白工艺学、厂仓设计等职业资格证/职称：无英语能力：CET-6，不能作为工作语言二、工作经历 （1）2015/8至今 合众优年（武汉）养老企业管理有限责任公司 （工作地点：武汉）任职职位：市场部部门经理 上级：总经理平级：无下级：市场主管工作职责： 合众优年武汉养老社区于2013年10月23日开始运营，是中国最大的养老社区之一，项目总投资约120亿、占地2480亩，目前一期工程投资约12亿，占地245亩，能够容纳3000人入住，是集机构养老、居家养老、社区养老为一体的复合型养老社区。 1、负责市场模型构建、品牌推广、营销策划活动、社区年度工作行事历的构建，并根据公司年度的销售指标，制订部门年度、季度、月度、周工作计划； 2、制定部门人员的业绩考核指标并执行考核； 3、负责带领团队进行销售渠道的建立、管理工作； 4、负责销售过程管理，确保全年及分阶段销售指标的达成； 5、负责组织员工进行市场调查，研究市场信息及竞争对手相关信息，制定营销推广方案并组织实施； 6、负责组织公司官网、微信号等的推广及维护管理工作； 7、负责公司外部市场宣传活动的策划、开展及执行； 8、负责住户关系管理，定期进行客户满意度调查等工作，协助提升住户满意度，同时制定相应机制实现老客户的口碑宣传及转介绍；9、负责销售人员的能力提升、营销工作指导等，持续提高团队营销能力及积极性；10、形成养老行业发展趋势及社区经营管理总结及建议。 工作业绩：本人自8月31日进入公司，此阶段的基本情况如下：1.新增人数 1-8月八个月新进人数91人，9-12月四个月新进人数100人，后四个月占全年比例52.4%。截止2015年底入住老人210人。2.营销费用2015年产生的营销费用约11万，9-12月仅仅在印刷员工名片（3次）、印刷宣传单页（3000份）、海报（100张）、易拉宝（6个）、展厅展板（6个）、社区宣传活动（约500元/3次）等事宜中预估仅仅产生了不超过5000元的费用，合5%。在业绩大幅度提升的基础上，同时大幅度节省营销费用。 3.人员情况 针对销售台账上有业绩的人员数量，部门人员由年初的20余人，缩减至9月份12人、11月至今的8人，人员缩减达50%以上，在业绩大幅度提升的基础上，同时大幅度降低人力成本。4.小组及任务达成情况 自9月份进行分组，期间进行过一次较大的人员调整，除9月各组均未完成小组任务指标外，10月份两组完成小组任务指标，自11月起，各组均超额完成小组指标。5.部门任务达成情况 自10月起，部门任务指标均超额达成。6.微信宣传平台建设自9月上旬重新构建微信平台各级菜单及内容至12月31日，直接或间接形式发送图文素材43篇，期间粉丝由9月初的25人增加至12月31日的696人，目前已经超过1000人，增长超40倍。 7.主要的优化措施整合，实现竞争效应联动，提升客户体验准备，向客户传播有价值信息 模型，借势、造势扩大传播范围 激励，提升归属感、动力 分享，提升业务技能（2）2014/102015/1 武汉半边天医疗技术发展有限公司 （工作地点：武汉） 任职职位：总经理助理上级：总经理平级：无下级：市场部工作职责： 1、样板医院建设相关工作：样板医院建设相关文件的建立及归档，包括样板医院建设流程及管理办法、项目建议书、产品提案、合作协议、设备引进可行性报告、招标文件等；赴云南、贵州、陕西、河北等区域了解市场工作进展情况及存在的问题并处理经销商、医院出现的问题，推进产品合作的进程； 2、产品推广方案、提案的建立：针对新产品民营医院渠道建立提案；针对新产品设计公立市场渠道产品市场推广方案； 3、展会相关工作：熟悉展会事宜，参与西安、重庆、北京、石家庄区域的展会、观摩会、年会等； 4、内部优化、建设工作：建立市场建设方案、市场部工作流程及公司信息流转平台建设方案。（3）2012/72014/9 武汉天行健商贸有限公司/湖北神叶食品有限公司 （工作地点：武汉）任职职位： 市场部部门经理/经理上级：董事长平级：无下级：各部门经理工作职责： 公司以各大商超渠道为主操作娃哈哈、日清、金富士等品牌的饮料、饼干、枣等数十种休闲食品，以二线品牌为主，同时进行过网络团购等线上渠道的开拓。 1、负责新老厂商的开发、维护及管理工作，包括年度计划的确定、市场活动方案的设计及费用申请、各项费用核销、组织报货、市场问题的协调处理等； 2、负责销售部费销比的管控、审核等工作； 3、配合销售部进行有效的市场促销活动计划的制定及执行； 4、监督管理市场终端的执行情况； 5、按照公司的销售任务，配合销售部进行销售人员的招聘； 6、负责针对销售任务完成情况相关的数据进行分析、总结，包括：任务完成情况、增长情况、各项费用支出、重点门店及费销比排名、各品牌各产品各系统销售情况的横向纵向比等； 7、负责公司网络事业部线上渠道的规划、组建、运营及建设； 8、参与公司发展规划、规章制度、团队建设等方面的建议、建设等工作。（4）2008/72011/12 吉林修正药业保健品有限公司 （工作地点：北京） 任职职位： 铬达事业部副总上级：事业部总经理平级：事业部副总下级：招商部总监、销售部经理、企划部经理工作职责： 公司以呼叫中心、药店铺货、会议营销及招商等形式操作糖尿病类保健食品，集团在医药行业排行前三名，事业部在保健品公司五个事业部中排名第一。 1、管理模式优化：将直销、保险行业的团队管理、激励机制融入倒金字塔模式的地头力管理体系中，形成适合企业发展的人性化、制度化并存的新型管理模式，并按照此模式制定公司发展方向、运营模式、年度目标、组建管理及销售团队； 2、优化组织结构：优化公司组织结构，梳理及优化价值链，初设并强调运营协调岗位，减少沟通环节及阻力、提高效率； 3、优化业务模式：打造独立核算及自主经营体形式的项目制业务模式，淡化部门间边界、强化部门内竞争机制； 4、打造三环服务体系：打造三环服务体系，以市场需求及客户导向为中心，以市场部、企划部、招商部、呼叫中心为一环，财务部、物流部为二环，行政、人力资源部为三环的“三环服务体系”； 5、强化重要管理制度：建全及调整公司重要管理制度，重点为信息分享及内部沟通机制、目标管理机制、激励机制、绩效考核方案及奖励提成机制； 6、企业文化建设：打造“分享、成长”的企业文化，形成良好的内部学习、分享、成长环境及正确价值观； 7、分管工作：分管市场、招商、企划工作，设计贯穿整个项目运作的整合营销传播市场策划方案，以“终端铺货+会议营销宣传”协调推进的“点、面、点”模式启动并打造北京样板市场； 8、其它工作：组织进行内部激励、培训，发现各环节流程、机制的问题并加以改进。工作业绩： 通过分组实现小组间竞争机制、通过设置梯度提成实现个人竞争机制，通过设置运营协调专员提升部门及公司整体运营效率，通过一系列激励机制实现员工的归属感与积极性，各项机制颁布执行后，在没有增加额外投入的情况下，业绩在次月即实现275%的提升。（5）2005/72008/5 新时代健康产业（集团）有限公司 （工作地点：北京）任职职位：研发中心项目经理 上级：部门主任平级：项目经理下级：研发工程师工作职责： 公司以直销模式操作松花粉等营养保健食品、保洁用品、日化产品及医疗器材，集团在中国直销行业排名前五名。 1、自主研发项目工作：对保健品项目进行立项、设计、开发、评审、试生产、市场宣传素材编制及产品改进，重点运作了集团重要项目冷榨亚麻籽油的开发工作、松花粉多糖的开发工作； 2、组织研发项目工作：跟进合作研发产品及项目的进度，包括松花粉多糖的抗肿瘤研究、亚麻籽油的抗氧化、调节血脂血糖的功能性研究等课题； 3、关系拓展及维护：维护合作机构、专家的关系，包括山东师范大学、浙江大学、北京蔬菜研究所、解放军总医院、中国食品科技学会营养支持专业委员会等机构的科学家、教授； 4、项目评价及管理：对各种形式的推荐项目进行筛选、评价、管理； 5、质量管理体系建设工作：按照集团要求，建立部门研发流程等ISO9000质量管理体系文件并组织实施。工作业绩： 新开发的国珍冷榨亚麻籽油产品，在产品尚未上市的发布会上实现800万的订单，上市后半年销售达7000万，目前成为公司仅次于国珍松花粉的最畅销产品，年销售额基本稳定在8亿左右。三、其它科研、管理、项目类经验（1）建立的产品、体系模式等策划项目（部分为大中型企业独立完成的系统性文件参见“QQ141554”的空间）： 1.学生健康产品项目运作方案及项目计划书 2.尚学联盟电子商务平台分销体系建设方案 3.葵花药业健康产业事业部建设方案 4.修正药业铬达事业部建设方案、铬达胶囊项目策划及内部运营管理 5.新时代健康产业集团保健品体系战略规划（部分） 6.活力达电子商务产品体系规划、营养保健品的概念设计及定位 7.山西荣华集团电子商务体系品类规划、品项选择及重点品设计 8.武汉双龙药业保健品项目规划方案 9.武汉金肽堂连锁自营体系建设方案、体验式营销模式的调整、优化及会员管理机制 10.武汉天行健电子商务体系项目策划及网络团购运作11. 电销行业话术要点、电销行业内部信息平台建设及内部建设框架12. 新风系统的市场模型构建13. 半边天市场建设方案14. 养老产业发展模型15. 关于养老行业市场部及社区工作的构想16. 养老行业春季、春夏季退出率及分析17. 【养老营销】基于策划的“三点式”市场模型的构建18. 尚学再论养老：举一反三窥门径，抽丝剥茧辟蹊径（2）参与的科研项目： 1.荷叶碱的提取工艺改进 2.越桔、桑葚花色素提取、纯化工艺研究 3.花生红衣中白藜芦醇、原花色素提取、纯化工艺研究 4.菜籽浓缩蛋白制备工艺研究 5.复合氨基酸的制备 6.松花粉物理性研究 7.冷榨亚麻籽油品牌设计、包装设计、配方设计、OEM管理及市场运作9