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1、光谷上城地下车位租售方案 （一）、地下车位租售目的及策略 1、满足业主需求； 2、实现车位回款； 3、考虑到小区入住率不高，建议以租售结合的方式进行销售。 （二）、地下车位基本情况 1、车位情况摸排： 此次车位共计1300个，存在产权区分。（有产权 个、无产权 个） 车位类别 标准车位 微型车位 无障碍车位 子母车位 总车位 数量（个） 1272 10 5 13 1300 2、 车位区域划分： 地下车位共划分五个区域，分别为 区域编号 所属楼栋 车位个数（个） 高层 A区 11#、13# 98 B区 12#、14#
2、104 C区 5#、9#、10# 376 D区 6#、7#、8# 221 E区 1#、2#、3#、4# 286 小高层 A区 17#、18#、21#、22# 49 B区 15#、16#、19#、20# 166 3、客户需求摸排： 根据现在小区业主入住情况摸排，一期业主入住351户、二期入住126户，划出本次推出车位范围与数量，建议先开放高层A、B、C区地下车位，保证目前业主需求处于平衡状态，后期根据业主入住情况逐步开放D区及E区（详见地下车位平面图）。 （三）、价格方案 目前项目车位根据市场普遍情况,参考周边小区价格进行销售基准均价的拟定，在项目的车位
3、的类型与尺寸、停车便利度、入户便捷性、资源调节、产权等详细情况确定的情况下，结合车位成本，再行调整出每个车位的详细价格。 1、车位出售 周边项目、竞争项目车位销售情况： 项目 车位类型 车位数 售价 备注 恒大帝景 地下车位 22万/个 有产权 富翔天地 地下车位 16万/个 有产权但已售完；地上出租车位1.5元/时 绿城百合花园 地下车位 12万/个 有产权,无产权 锦绣泉城 地下车位 13万/个 无产权 泉印兰亭 地上车位 租金3.5万/个 整租20年；车位不够； 中海奥龙官邸 地下车位 12-13万/个（
4、无产权）14-15万（产权） 地下产权车位 万达公馆 地下车位 13-15万/个到 20万的不等 产权车位 项目车位根据市场比较法，利用加权值和市调情况进行加权，综合考虑车位的供求关系、成本要素、业主心里价格区间承受能力以及本项目整体定位等，建议此次车位均价 万/个。 2、车位出租 周边项目、竞争项目车位出租情况： 名称 停车收费 月租 备注 湖口社区 2元起，24小时/20元 月租100元/月，无管理费 天成美景 2元起，24小时/11元 月租300元/月，加96元管理费 天成美雅 2元起，24小时/11元 月租300元/月，加70
5、元管理费 关南社区 2元起，24小时/11元 月租240元/月，加80元管理费 万科嘉园 2元起，24小时/11元 月租300元/月，含80元管理费 光谷新世界 2元起，24小时/11元 月租400元/月，无管理费 丽岛漫城 2元起，24小时/11元 月租100元/月，无管理费 蓝晶国际 2元起，24小时/11元 月租100元/月，无管理费 3、 （四）、推售策略 1、根据目前二期销售的实际情况，须为未售房源预留资源度较好的部分车位，以免后期因车位问题影响其销售，根据楼座与车位分布，结合未售房源分布， 按照20%预留计算，此次预留
6、车位100个。开盘车位390个。 （主要集中在13#、15#楼其中有无产权车位40个，有产权车位60个。） （五）、开盘方案 保利海德公馆车位认购方案 一、 营销思路 借助车位和营销活动，增强老业主的对项目的认同感，借力13号楼景观王座热销信息及老带新活动内容进行公布，以最大限度的利用客带客资源，完成房源销售。 二、面临问题 l 现在业主还未交房入住，很难感受到车位的便利性及稀缺性，需要我们制造紧张感。 l 车位存在产权区分，提前告知客户，以免发生纠纷，销控板通过颜色进行区分。 三、 营销策略 1、推售策略：制造紧张稀缺感 l 明确告知客户本项目车位只售不租。
7、l 只限签约客户 l 每位签约业主仅限购买1个车位 l 集中发售，限定时间，统一选车位，制造紧张气氛。 l 推出部分车位，新售预留车位房源不展示、不公开、不集中推售，销控板上亦不显示。 2、促销策略：制造优惠假象 l 当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩回馈2000元大礼，从总房款中扣除，仅限当天。 l 价格策略: 整个地下车位分价格区间，凸现价格引导。 四、 认购信息 l 客户摸牌：9月23日-24日 l 公示时间：9月27日 l 认购时间： 9月28日 l 认购方式：认购金50000元 l 因为产权区分按照楼座区分明显，14#、15#楼均为无产权车位。因此建议
8、车位由客户自主选择，提前告知客户车位情况。 五、 营销节点安排 客户意向调研 集中签到选车位 物料到场 车位认购方案确定，置业顾问车位识图培训与说辞确定，物料下单 9月28日 9月27日 9月25日 9月23日-24日 六、车位认购流程 1、8:00-8:30 签到 事先打印好认购客户名单，进行确认后签到，领取号牌。 客户到场，核对其资料（身份证）后，进入休息区等待。 2、8:30 车位选取启动仪式 主持人开场白： 1、 本次车位选取规则 2、 当日认购成功优惠情况 1) 当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩回馈5
9、000元大礼（含抵车位款券），从总房款中扣除，仅限当天。 2) 宣布车位认购活动开始 3、8:30-11:00 按照顺序，选取车位 1) 排号 五个号码为一批，依次进入选房区，进行车位选取。 2) 选取车位 每批客户车位选取时间为2分钟。时间到后，不选择者，视为放弃优先选择权，请自动离场。 每组家庭进入选房区限定最多2人 需与选车位区内的负责人员保持良好沟通，根据选车位情况进行叫号。 车位选定后，销控人员进行销控张贴。 3) 签约 填写车位认购的相关文件。 熟读车位认购协议内容，耐心做好协议内容解筹工作。 备注：建议对所有车位认购协议提前写好，以缩短节省签约时间 4
10、) 收款 收取车位定金，开收据。 4、11:00 活动结束 5、场地布置 六、 活动物料 物料名称 数量 负责人 展板（选房须知、流程） 1 制作公司 公示板（公示区位） 1 销控板 1 号码牌 若干（粘贴） 活动背板 2 销控贴 若干 音箱一套 1 活动公司 桌椅 若干 签到表 1 策划部 认购协议（已写好） 若干 销售部 七、 人员安排 人员 数量 所处区域 主要工作内容 主持人 1 选房区 启动仪式开场白及报号 保安 2 选房区入口 控制选房人员秩序及次序 签约人员 4 签约区 签约 销售人员 5 选房区 陪护客户选车位及问题解答 财务 2 收款区 收款及开具收据 签到人员 2 签到区 客户签到及发放号码牌 审核 2 审核区 销控人员 1 选房区 对车位销控板进行销控
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