二期车位销售方案.docx

光谷上城地下车位租售方案

（一）、地下车位租售目的及策略
1、满足业主需求；
2、实现车位回款；
3、考虑到小区入住率不高，建议以租售结合的方式进行销售。
（二）、地下车位基本情况
1、车位情况摸排：
此次车位共计1300个，存在产权区分。（有产权 个、无产权 个）
车位类别
标准车位
微型车位
无障碍车位
子母车位
总车位
数量（个）
1272
10
5
13
1300
2、 车位区域划分：
地下车位共划分五个区域，分别为

区域编号
所属楼栋
车位个数（个）
高层
A区
11#、13#
98
B区
12#、14#
104
C区
5#、9#、10#
376
D区
6#、7#、8#
221
E区
1#、2#、3#、4#
286
小高层
A区
17#、18#、21#、22#
49
B区
15#、16#、19#、20#
166
3、客户需求摸排：
根据现在小区业主入住情况摸排，一期业主入住351户、二期入住126户，划出本次推出车位范围与数量，建议先开放高层A、B、C区地下车位，保证目前业主需求处于平衡状态，后期根据业主入住情况逐步开放D区及E区（详见地下车位平面图）。
（三）、价格方案
目前项目车位根据市场普遍情况,参考周边小区价格进行销售基准均价的拟定，在项目的车位的类型与尺寸、停车便利度、入户便捷性、资源调节、产权等详细情况确定的情况下，结合车位成本，再行调整出每个车位的详细价格。
1、车位出售
周边项目、竞争项目车位销售情况：
项目
车位类型
车位数
售价
备注
恒大帝景
地下车位

22万/个
有产权
富翔天地
地下车位

16万/个
有产权但已售完；地上出租车位1.5元/时
绿城百合花园
地下车位

12万/个
有产权,无产权
锦绣泉城
地下车位

13万/个
无产权
泉印兰亭
地上车位

租金3.5万/个
整租20年；车位不够；
中海奥龙官邸
地下车位

12-13万/个（无产权）14-15万（产权）
地下产权车位
万达公馆
地下车位

13-15万/个到 20万的不等
产权车位
项目车位根据市场比较法，利用加权值和市调情况进行加权，综合考虑车位的供求关系、成本要素、业主心里价格区间承受能力以及本项目整体定位等，建议此次车位均价 万/个。
2、车位出租
周边项目、竞争项目车位出租情况：
名称
停车收费
月租
备注
湖口社区
2元起，24小时/20元
月租100元/月，无管理费

天成美景
2元起，24小时/11元
月租300元/月，加96元管理费

天成美雅
2元起，24小时/11元
月租300元/月，加70元管理费

关南社区
2元起，24小时/11元
月租240元/月，加80元管理费

万科嘉园
2元起，24小时/11元
月租300元/月，含80元管理费

光谷新世界
2元起，24小时/11元
月租400元/月，无管理费

丽岛漫城
2元起，24小时/11元
月租100元/月，无管理费

蓝晶国际
2元起，24小时/11元
月租100元/月，无管理费

3、 （四）、推售策略
1、根据目前二期销售的实际情况，须为未售房源预留资源度较好的部分车位，以免后期因车位问题影响其销售，根据楼座与车位分布，结合未售房源分布，
按照20%预留计算，此次预留车位100个。开盘车位390个。

（主要集中在13#、15#楼其中有无产权车位40个，有产权车位60个。）
（五）、开盘方案
保利海德公馆车位认购方案
一、 营销思路
借助车位和营销活动，增强老业主的对项目的认同感，借力13号楼景观王座热销信息及老带新活动内容进行公布，以最大限度的利用客带客资源，完成房源销售。
二、面临问题
l 现在业主还未交房入住，很难感受到车位的便利性及稀缺性，需要我们制造紧张感。
l 车位存在产权区分，提前告知客户，以免发生纠纷，销控板通过颜色进行区分。
三、 营销策略
1、推售策略：制造紧张稀缺感
l 明确告知客户本项目车位只售不租。
l 只限签约客户
l 每位签约业主仅限购买1个车位
l 集中发售，限定时间，统一选车位，制造紧张气氛。
l 推出部分车位，新售预留车位房源不展示、不公开、不集中推售，销控板上亦不显示。
2、促销策略：制造优惠假象
l 当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩回馈2000元大礼，从总房款中扣除，仅限当天。
l 价格策略:
整个地下车位分价格区间，凸现价格引导。
四、 认购信息
l 客户摸牌：9月23日-24日
l 公示时间：9月27日
l 认购时间： 9月28日
l 认购方式：认购金50000元
l 因为产权区分按照楼座区分明显，14#、15#楼均为无产权车位。因此建议车位由客户自主选择，提前告知客户车位情况。
五、 营销节点安排

客户意向调研

集中签到选车位

物料到场
车位认购方案确定，置业顾问车位识图培训与说辞确定，物料下单

9月28日
9月27日
9月25日
9月23日-24日

六、车位认购流程
1、8:00-8:30 签到
事先打印好认购客户名单，进行确认后签到，领取号牌。
客户到场，核对其资料（身份证）后，进入休息区等待。
2、8:30 车位选取启动仪式
主持人开场白：
1、 本次车位选取规则
2、 当日认购成功优惠情况
1) 当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩回馈5000元大礼（含抵车位款券），从总房款中扣除，仅限当天。
2) 宣布车位认购活动开始
3、8:30-11:00 按照顺序，选取车位
1) 排号
五个号码为一批，依次进入选房区，进行车位选取。
2) 选取车位
每批客户车位选取时间为2分钟。时间到后，不选择者，视为放弃优先选择权，请自动离场。
每组家庭进入选房区限定最多2人
需与选车位区内的负责人员保持良好沟通，根据选车位情况进行叫号。
车位选定后，销控人员进行销控张贴。
3) 签约
填写车位认购的相关文件。
熟读车位认购协议内容，耐心做好协议内容解筹工作。
备注：建议对所有车位认购协议提前写好，以缩短节省签约时间
4) 收款
收取车位定金，开收据。
4、11:00 活动结束
5、场地布置

六、 活动物料
物料名称
数量
负责人
展板（选房须知、流程）
1
制作公司
公示板（公示区位）
1
销控板
1
号码牌
若干（粘贴）
活动背板
2
销控贴
若干
音箱一套
1
活动公司
桌椅
若干
签到表
1
策划部
认购协议（已写好）
若干
销售部
七、 人员安排
人员
数量
所处区域
主要工作内容
主持人
1
选房区
启动仪式开场白及报号
保安
2
选房区入口
控制选房人员秩序及次序
签约人员
4
签约区
签约
销售人员
5
选房区
陪护客户选车位及问题解答
财务
2
收款区
收款及开具收据
签到人员
2
签到区
客户签到及发放号码牌
审核
2
审核区

销控人员
1
选房区
对车位销控板进行销控