1、冠军团队打造大单成交9个方面主讲嘉宾：陈文辉一、 三觉顾客销售策略1、 视觉2、 听觉3、 触觉二、 五个核心项目包装、展架设置1、 视觉营销:能看2、 听觉营销：会说3、 触觉营销：体验三、 5S信息跟进系统（5话术+5短信)目标顾客跟踪5S系统跟进理念：耐心、持续（循序渐进）新客5步短信跟进法：1、3：感谢关注,等待您的vip申请注册，23天及时通知您！2、6%：您申请成功,敬请光临。专属美容师。3、12：情感关怀短信，给出体验信息，等待光临。4、24%：分享短信。您的变化是我最开心收获。5、48:倡导短信.我们一起达成您的健康美丽计划。1、您是我的VIP客户，我手中有5个名额，我第一时间
2、就想到您)；2、店面升级，凡是白金卡的客户可以享受此次三八节来临前的XX品牌的特惠政策，限量50名；3、根据您过去的消费记录，您所消费积分已到达我们此次年前积分兑换的特惠政策（具体内容略），特此告知您,希望您下次做护肤时到店领取,名额有限；4、 分享我们的喜悦(引进某项目，针对VIP客户有体验机会,分享给顾客）合计：935条短息（谈恋爱）1、 锁定35个，保持联系，给3信息量2、 交流:给6信息量3、 交往：给124、 相处:给24%5、 成交:给48%四、 5A快速融入程序1、 触觉营销：体验1. 参观2. 推崇3. 体验4. 专业5. 亲情五、 原创会员申请、登记策略1、 新客：原创会员申
3、请、登记2、 老客：360档案管理六、 亚会员六机制1、 疗程卡、会员卡,之间的亚会员卡七、 激励体系设计1、 薪酬制度2、 激励机制八、 感动积分与销售评估体系九、 大单成交八大法则1、 聚焦法则：守住你销售预期目标不变聚焦点：卡项、卖点、疗效、顾客规划2、 重复法则：1、 锁定目标2、 时机选择3、 做好准备4、 直说一句最真心的话重复是累积拒绝为成交增加力量3、 信任法则1） 信任积分4、 承诺法则1） 分职务承诺，增加信任力量2） 记录承诺内容，100兑现5、 专家法则1） 荣誉、职务、形象、专业6、 能量法则1） 磁场：环境、设施、品牌2） 气场：人文、文化3） 能量场：专业度、荣誉资质、会员档次7、 AB法则：推崇法则（固化下来）1、 由上向下推崇：领导推崇下属2、 由下至上推崇：下级推崇上级3、 看板推崇:荣誉员工看板4、 文化展示推崇：奖杯、奖状、大型活动等5、 厂商资质证书6、 对顾客的推崇：赞美顾客8、 专业法则1、 理念2、 妆容3、 态度4、 技能5、 岗位专家：和产品、岗位谈恋爱
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