1、C店每日标准工作步骤一、 每日访问前准备1处理用户事务（促销费、发票等）。2向电脑操作员确定库存情况。3准备好访问手册（每日访问汇报、商店补存货统计、销售介绍材料等）及相关销售工具（笔、计算器等）。4准备相关用户存补货统计汇报，并确定对应库存控制目标。 库存控制目标=过去四面存货和补货之和周平均值。5回顾当日访问销量、分销、助销及促销目标。6电话预约覆盖计划中关键用户。7依据当日访问目标准备合理数量和规格助销材料。二、 大店每日固定造访1重温计划-回顾所造访商店当日销量、分销、助销及促销目标。2商店检验-检验前，先向大店相关人员问好，并约定销售介绍时间。-用大店存补货统计，检验商店分销/库存情
2、况，对于脱销规格适度调整库存控制目标。-用大店存补货统计，检验商店助销、促销情况。-检验竞争对手活动情况。3调整计划-计算提议订货量（提议订货量=库存控制目标库存）并依据季节、促销等原因作适度调整。-依据商店检验结果，深入确定商店销量、分销、助销和促销具体目标。-准备收款计划。4销售介绍-用销售手册卖进新产品（规格）及促销计划等。-利用说服性推销模式。-利用科学库存管理概念，就订货数量和商店达成一致。-就商店检验所发觉助销机会，和商店达成改善计划。5收款-向商店按时收回到期应付款6助销-调整货架位置和空间以达成零售标准。-设置货架外陈列以达成促销目标。-放置（张贴、悬挂）助销材料到所要求位置。7统计和汇报-当场正确完成商店存补货统计各个项目标填写工作。8访问分析-对照访问目标，检验完成情况。-分析差距产生原因，找出改善方法并确定下一步行动方案。-通知商店下次造访时间并道别。三、 访问结束后工作1递交货款给财务部，订单给IDSS。2完成每日访问汇报填写。3将当日生意结果对比目标进行总结回顾。4参考上一次访问结果，结合本周工作关键，确定次日访问销量，分销、助销及促销目标。 P28
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