装修公司工资管理办法.doc

装修营销团队工资管理办法（试行)1. 总则1.1 目的：1。1。1 为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益,并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合,促进薪酬管理合理化、标准化、制度化，建立客观、公正、合理的薪酬体系;1.1。2 提高员工工作的积极性、主动性和能动性，增加团队战斗力和凝聚力，发挥岗位薪酬在企业经营活动中的激励作用和杠杆作用;1.1。3 考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，通过考核让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己高高挂起的工作态度，勇于承担责任,从而取得合理的回报，推动项目更好的发展。1。2 制定原则：1.2.1 竞争原则：保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力。1。2.2 公平原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理.1。2.3 激励原则:根据企业员工的贡献大小， 决定员工的薪酬水平。1。2。4 控制原则：坚持效率优先， 根据每年企业的薪酬预算， 控制薪酬成本。1.2。5 保密原则：全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。1.3 适应范围：本办法适用于本公司营销团队专项工资管理及考核。1.4 管理部门：1.4。1 本办法涉及事项由公司行管中心归口管理并负责相关解释,同时负责薪酬造表及相关工作；1。4.2 本办法涉及考核事项，主要由财务部负责,行管中心配合;1。4。3 财务部根据经审核批准的工资表及考核结果计发工资及提成。2. 薪酬及考核2.1 市场体系薪酬及考核2.1。1 业务员薪酬及考核标准月产值量（万元)C1010C2020C3030C4040C50备注:自然月产值50万以上，每增加10万,底薪增加1000元，上不封顶。基本工资（元）15001500150015001500绩效奖励(元）500900120017002700提成比例及毛利率（%）毛利率1516202125263031-35364040以上提成比例22。533。5456 C表示产量（下同)2。1.2 市场部经理薪酬及考核标准月产值量(万元)C3030C5050C7070C9090C110110C130C130基本工资（元）3000300030003000300030003000岗位工资（元)1000100010001000100010001000补助(元）1000100010001000100010001000绩效奖励-提成比例（%）0.30.50。70。91。11.31.52。1.3 市场部总监薪酬及考核标准月产值量（万元）C6060C150 150C300300C500 500C800 C800 基本工资(元）600060006000600060006000岗位工资（元）100010001000100010001000补助（元）100010001000100010001000绩效奖励（元）提成比例（）0。30.50。60.81（1）团队人员50以上100以下(基数50人为一个团队）,自然月人均产值完成6万以上(含6万）奖励单个团队20000元；（2）管理人员部门平均毛利30%到35，经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元；（3）平均毛利35%以上,经理绩效奖励5000元,总监奖励4000元。注：毛利率由公司成控核算，成控负责人、营销负责人、监察部门专题会研究会审核算后，上报董事长批准； 提成合同金额提成比例产值合同金额相加2。1。4 相关规定(1)新进管理人员第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%，即底薪60；(2）市场部经理最低人员配置8+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行；（3)签正式合同交齐20合同款,且图纸,预算，主材单客户签字认可,且相关部门审核签字，全部交齐，业务员提成50发放。管理层提成50%发放；交齐40%合同款，提成全额发放；（4)强化全员营销,任何个人签单，皆按市场业务提成进行(包括后台、工程部、材料部、材料商及各合作渠道）；(5）不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实,扣除当月所有绩效奖励。2.3设计体系薪酬及考核2。3.1 设计师薪酬及考核标准月产值量（万元）C1010C2020C3030C4040C50备注:自然月产值50万以上，每增加10万，底薪增加1000元,上不封顶。基本工资（元)17001700170017001700绩效奖励（元）300700100015002500提成比例及毛利率(%)毛利率1516-2021-2526-3031-35364040以上提成比例2。53%3。5%4%5%6%72.3.2 设计部经理薪酬及考核标准月产值量（万元）C3030C5050C7070C9090C110110C130C130基本工资（元）3000300030003000300030003000岗位工资(元）1000100010001000100010001000补助（元）1000100010001000100010001000绩效奖励(元)-提成比例(）0.30。50.70.91.11.31.52.3。3 设计部总监薪酬及考核标准月产值量（万元)C6060C150 150C300300C500 500C800 C800 基本工资（元)600060006000600060006000岗位工资（元)100010001000100010001000补助(元）100010001000100010001000绩效奖励（元)-提成比例（%）0。30。50.60。81（1）50以上100以下(100人以上为两个团队),自然月人均产值完成6万以上（含6万）奖励团队20000元；（2)管理人员部门平均毛利30到35%，经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元；（3）平均毛利35以上,经理绩效奖励5000元，总监奖励4000元.注:毛利率由公司成控核算，三人小组专题会研究会审核算后，上报董事长批准；提成合同金额提成比例产值合同金额相加2.3.4相关规定（1）新进管理人员第一个月不考核(以自然月核算)，次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60，即底薪60%.（2）设计部经理最低人员配置6+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。（3）签正式合同交齐20%合同款,且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐到审计部方可核算业绩；提成按50%发放,在开工后出现减项超过15设计师无尾款提成。（4）开工后出现增减项在15以内，设计师按照增减项余额调整提成处理；(5）不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实，扣除当月所有绩效奖励.(6)设计师提成首次提总金额60，完工结算后发放40。（7）设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐20%合同款，图纸，预算，主材单客户经签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐后提成50发放。（8）设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐40合同款，图纸，预算，主材单客户经签字认可,且相关部门审核签字，全部资料交齐后提成按100发放。2.4 网销体系薪酬及考核2.4。1 业务员薪酬及考核标准月产值量（万元）C10 10C2020C30 30C4040C50 备注：自然月产值50万以上,每增加10万，底薪增加1000元,上不封顶。基本工资（元）17001700170017001700绩效奖励（元）300700100015002500提成比例及毛利率（）毛利率15162021-2526-303135364040以上提成比例22。533。54562.4.2 网销部经理薪酬及考核标准月产值量(万元)C3030C5050C7070C9090C110110C130C130 基本工资（元）3000300030003000300030003000岗位工资（元)1000100010001000100010001000补助(元)1000100010001000100010001000绩效奖励（元）提成比例（%）0.3%0.50。7%0。9%1.1%1.31。5（1）50以上100以下（100人以上为两个团队),自然月人均产值完成6万以上（含6万）奖励团队20000元；（2)管理人员部门平均毛利30%到35%,经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元；(3）平均毛利35以上，经理绩效奖励5000元，总监奖励4000元。注：毛利率由公司成控核算，三人小组专题会研究会审核算后，上报董事长批准；提成合同金额*提成比例产值合同金额相加2.4。3 相关规定（1)新进管理人员第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%，即底薪60%。（2）网销部经理最低人员配置5+1,低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。（3)签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算,主材单客户签字认可，且相关部门审核签字,全部交齐,业务员提成按50%发放。管理层提成按50发放；交齐40%合同款，提成全额发放。(4）强化全员营销，任何个人签单，皆按市场业务提成进行（包括后台、工程部、材料部、材料商及各合作渠道)；（5）不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实,扣除当月所有绩效奖励。2.5 团队负责人薪酬及考核2.5.1 营销副总助理薪酬及考核标准月产值量（万元）C150150C200200C250250C300300C350350C450C450基本工资（元）6000600060006000600060006000岗位工资(元）2000200020002000200020002000绩效工资（元)-10002000400040004000提成比例（)200万元以上按0.3提成2。5.2 营销副总薪酬及考核标准月产值量（万元)C150150C200200C250250C300C300 基本工资（元）1800018000180001800018000岗位工资(元）20002000200020002000绩效工资（元)-100020004000提成比例（%）-0.50.81备注：提成原则: 提成合同金额*提成比例产值原则: 产值合同金额相加2。5。3相关规定（1）营销副总第一个月不考核（以自然月核算)，次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60,即底薪60%。（2）其他约定见书面协议.（3）营销副总助理不纳入考核范围。（4）设计费设计师与公司分成比例按6:4发放.(5）毛利低于15，所有人员不计业绩。（6）毛利低于1215,设计师和市场各400元奖励。（7）以上薪酬体系以下达文件为准，一年之内不改变，如有调整，提前三个月公示，由公司董事长组织专题会研究优化制定。（8）签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算,主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部交齐，提成按50%发放,提成按50%发放;交齐40合同款，提成全额发放.3.薪酬处理3.1 员工薪酬的计算标准为当月实际天数，员工的薪酬自报到工作之日起薪至离职之日停薪，提成按本办法及公司营销团队激励制度等相关规定办理。3.2 薪酬控制及发放规定3。2.1 公司工资和提成结算期为当月1日起至当月最后一日止，并在次月1012日发放上月工资，次月1820日计发提成，若遇节假日可提前或顺延发放；3.2.2 新入职的员工当月20日前到岗的薪酬在次月计发，20日后到岗的计入次月工资一并计发；3。2.3 领薪时需对所领工资额进行确认,如有薪资计算上的疑问或错误，应于发薪后5日内向公司行政管理中心反映。3.2。4工资及提成审批程序（1）工资表由行管中心编制，提成由财务部审核编表；（2)工资和提成的审批程序为：行政经理和财务经理核对（完成时间：工资7日前，提成15日前) 营销团队“三人小组”和公司督察审核（完成时间：工资8日前，提成16日前） 董事长批准(完成时间：工资9日前，提成17日前） 财务部发薪;（3）各级审核工资及提成必须亲自签名，并在规定时间内完成,若在相关环节出现错误将追责处理.3.3 员工入职、离职、转正、调动、晋升、降职、调薪等,按照公司人事管理、奖惩等相关规定办理。本办法经营销团队“三人小组”审核、张榜公示、营销团队员工代表通过、公司行管中心及董事长批准生效，从0000年00月00日起试行，解释权归公司行政管理中心。9