装修公司工资管理办法.doc

装修营销团队工资管理办法（试行)
1. 总则
1.1 目的：
1。1。1 为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益,并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合,促进薪酬管理合理化、标准化、制度化，建立客观、公正、合理的薪酬体系;
1.1。2 提高员工工作的积极性、主动性和能动性，增加团队战斗力和凝聚力，发挥岗位薪酬在企业经营活动中的激励作用和杠杆作用;
1.1。3 考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，通过考核让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己高高挂起"的工作态度，勇于承担责任,从而取得合理的回报，推动项目更好的发展。
1。2 制定原则：
1.2.1 竞争原则：保证企业薪酬水平具有相对市场竞争力。
1。2.2 公平原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理.
1。2.3 激励原则:根据企业员工的贡献大小， 决定员工的薪酬水平。
1。2。4 控制原则：坚持效率优先， 根据每年企业的薪酬预算， 控制薪酬成本。
1.2。5 保密原则：全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。
1.3 适应范围：本办法适用于本公司营销团队专项工资管理及考核。
1.4 管理部门：
1.4。1 本办法涉及事项由公司行管中心归口管理并负责相关解释,同时负责薪酬造表及相关工作；
1。4.2 本办法涉及考核事项，主要由财务部负责,行管中心配合;
1。4。3 财务部根据经审核批准的工资表及考核结果计发工资及提成。
2. 薪酬及考核
2.1 市场体系薪酬及考核
2.1。1 业务员薪酬及考核标准
月产值量
（万元)
C≦10
10＜C≦20
20＜C≦30
30＜C≦40
40＜C≦50
备注:
自然月产值50万以上，每增加10万,底薪增加1000元，上不封顶。
基本工资
（元）
1500
1500
1500
1500
1500
绩效奖励
(元）
500
900
1200
1700
2700
提成比例及毛利率（%）
毛利率
15
16—20
21—25
26—30
31-35
36—40
40以上
提成比例
2
2。5
3
3。5
4
5
6
C——表示产量（下同)
2。1.2 市场部经理薪酬及考核标准
月产值量
(万元)
C≦30
30＜C≦50
50＜C≦70
70＜C≦90
90＜C≦110
110＜C≦130
C＞130
基本工资
（元）
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
岗位工资
（元)
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
补助(元）
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
绩效奖励
-
-
—
—
—
—
—
提成比例
（%）
0.3
0.5
0。7
0。9
1。1
1.3
1.5
2。1.3 市场部总监薪酬及考核标准
月产值量
（万元）
C≦60
60＜C≤150
150＜C≤300
300＜C≤500
500＜C≤800
C＞800
基本工资
(元）
6000
6000
6000
6000
6000
6000
岗位工资
（元）
1000
1000
1000
1000
1000
1000
补助（元）
1000
1000
1000
1000
1000
1000
绩效奖励
（元）
—
—
—
—
—
—
提成比例
（％）
—
0。3
0.5
0。6
0.8
1
（1）团队人员50以上100以下(基数50人为一个团队）,自然月人均产值完成6万以上(含6万）奖励单个团队20000元；
（2）管理人员部门平均毛利30%到35％，经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元；
（3）平均毛利35%以上,经理绩效奖励5000元,总监奖励4000元。
注：①毛利率由公司成控核算，成控负责人、营销负责人、监察部门专题会研究会审核算后，上报董事长批准；
②提成＝合同金额＊提成比例
③产值＝合同金额相加
2。1。4 相关规定
(1)新进管理人员第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%，即底薪×60％；
(2）市场部经理最低人员配置8+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行；
（3)签正式合同交齐20％合同款,且图纸,预算，主材单客户签字认可,且相关部门审核签字，全部交齐，业务员提成50％发放。管理层提成50%发放；交齐40%合同款，提成全额发放；
（4)强化全员营销,任何个人签单，皆按市场业务提成进行(包括后台、工程部、材料部、材料商及各合作渠道）；
(5）不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实,扣除当月所有绩效奖励。
2.3设计体系薪酬及考核
2。3.1 设计师薪酬及考核标准
月产值量
（万元）
C≦10
10＜C≦20
20＜C≦30
30＜C≦40
40＜C≦50
备注:
自然月产值50万以上，每增加10万，底薪增加1000元,上不封顶。
基本工资
（元)
1700
1700
1700
1700
1700
绩效奖励
（元）
300
700
1000
1500
2500
提成比例及毛利率(%)
毛利率
15
16-20
21-25
26-30
31-35
36—40
40以上
提成比例
2。5％
3%
3。5%
4%
5%
6%
7％
2.3.2 设计部经理薪酬及考核标准
月产值量
（万元）
C≦30
30＜C≦50
50＜C≦70
70＜C≦90
90＜C≦110
110＜C≦130
C＞130
基本工资
（元）
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
岗位工资(元）
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
补助（元）
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
绩效奖励
(元)
—
-
-
—
—
—
—
提成比例
(％）
0.3
0。5
0.7
0.9
1.1
1.3
1.5
2.3。3 设计部总监薪酬及考核标准
月产值量
（万元)
C≦60
60＜C≤150
150＜C≤300
300＜C≤500
500＜C≤800
C＞800
基本工资
（元)
6000
6000
6000
6000
6000
6000
岗位工资
（元)
1000
1000
1000
1000
1000
1000
补助(元）
1000
1000
1000
1000
1000
1000
绩效奖励
（元)
—
—
-
—
—
—
提成比例
（%）
—
0。3
0。5
0.6
0。8
1
（1）50以上100以下(100人以上为两个团队),自然月人均产值完成6万以上（含6万）奖励团队20000元；
（2)管理人员部门平均毛利30％到35%，经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元；
（3）平均毛利35％以上,经理绩效奖励5000元，总监奖励4000元.
注:①毛利率由公司成控核算，三人小组专题会研究会审核算后，上报董事长批准；
②提成＝合同金额＊提成比例
③产值＝合同金额相加
2.3.4相关规定
（1）新进管理人员第一个月不考核(以自然月核算)，次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60％，即底薪＊60%.
（2）设计部经理最低人员配置6+1，低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。
（3）签正式合同交齐20%合同款,且图纸，预算，主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐到审计部方可核算业绩；提成按50%发放,在开工后出现减项超过15％设计师无尾款提成。
（4）开工后出现增减项在15％以内，设计师按照增减项余额调整提成处理；
(5）不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实，扣除当月所有绩效奖励.
(6)设计师提成首次提总金额60％，完工结算后发放40％。
（7）设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐20%合同款，图纸，预算，主材单客户经签字认可，且相关部门审核签字，全部资料交齐后提成50％发放。
（8）设计部管理人员在客户签定正式合同且交齐40％合同款，图纸，预算，主材单客户经签字认可,且相关部门审核签字，全部资料交齐后提成按100％发放。
2.4 网销体系薪酬及考核
2.4。1 业务员薪酬及考核标准
月产值量
（万元）
C≦10
10＜C≦20
20＜C≦30
30＜C≦40
40＜C≦50
备注：
自然月产值50万以上,每增加10万，底薪增加1000元,上不封顶。
基本工资
（元）
1700
1700
1700
1700
1700
绩效奖励
（元）
300
700
1000
1500
2500
提成比例及毛利率（％）
毛利率
15
16—20
21-25
26-30
31—35
36—40
40以上
提成比例
2
2。5
3
3。5
4
5
6
2.4.2 网销部经理薪酬及考核标准
月产值量
(万元)
C≦30
30＜C≦50
50＜C≦70
70＜C≦90
90＜C≦110
110＜C≦130
C＞130
基本工资
（元）
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
岗位工资
（元)
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
补助
(元)
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
绩效奖励
（元）

提成比例
（%）
0.3%
0.5％
0。7%
0。9%
1.1%
1.3％
1。5％
（1）50以上100以下（100人以上为两个团队),自然月人均产值完成6万以上（含6万）奖励团队20000元；
（2)管理人员部门平均毛利30%到35%,经理绩效奖励2500元，总监奖励2000元；
(3）平均毛利35％以上，经理绩效奖励5000元，总监奖励4000元。
注：①毛利率由公司成控核算，三人小组专题会研究会审核算后，上报董事长批准；
②提成＝合同金额*提成比例
③产值＝合同金额相加
2.4。3 相关规定
（1)新进管理人员第一个月不考核（以自然月核算），次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60%，即底薪＊60%。
（2）网销部经理最低人员配置5+1,低于最低配置部门经理考核以最低标准执行。
（3)签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算,主材单客户签字认可，且相关部门审核签字,全部交齐,业务员提成按50%发放。管理层提成按50％发放；交齐40%合同款，提成全额发放。
(4）强化全员营销，任何个人签单，皆按市场业务提成进行（包括后台、工程部、材料部、材料商及各合作渠道)；
（5）不得为达到等级标准而进行业绩垒单，如发现进行恶意垒单，一经核实,扣除当月所有绩效奖励。
2.5 团队负责人薪酬及考核
2.5.1 营销副总助理薪酬及考核标准
月产值量
（万元）
C≦150
150＜C≤200
200＜C≤250
250＜C≤300
300＜C≤350
350＜C≤450
C＞450
基本工资
（元）
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
岗位工资
(元）
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
绩效工资
（元)
—
-
1000
2000
4000
4000
4000
提成比例
（％)
200万元以上按0.3％提成
2。5.2 营销副总薪酬及考核标准
月产值量
（万元)
C≦150
150＜C≤200
200＜C≤250
250＜C≤300
C＞300
基本工资
（元）
18000
18000
18000
18000
18000
岗位工资
(元）
2000
2000
2000
2000
2000
绩效工资
（元)
—
-
1000
2000
4000
提成比例
（%）
-
—
0.5
0.8
1
备注：提成原则:
提成＝合同金额*提成比例
产值原则:
产值＝合同金额相加
2。5。3相关规定
（1）营销副总第一个月不考核（以自然月核算)，次月考核未完成者。考核标准为本部门每人每月合同金额任务为5万。底薪发放标准为合同金额完成比例发放，最低标准为60％,即底薪＊60%。
（2）其他约定见书面协议.
（3）营销副总助理不纳入考核范围。
（4）设计费设计师与公司分成比例按6:4发放.
(5）毛利低于15，所有人员不计业绩。
（6）毛利低于12—15,设计师和市场各400元奖励。
（7）以上薪酬体系以下达文件为准，一年之内不改变，如有调整，提前三个月公示，由公司董事长组织专题会研究优化制定。
（8）签正式合同交齐20%合同款，且图纸，预算,主材单客户签字认可，且相关部门审核签字，全部交齐，提成按50%发放,提成按50%发放;交齐40％合同款，提成全额发放.
3.薪酬处理
3.1 员工薪酬的计算标准为当月实际天数，员工的薪酬自报到工作之日起薪至离职之日停薪，提成按本办法及公司《营销团队激励制度》等相关规定办理。
3.2 薪酬控制及发放规定
3。2.1 公司工资和提成结算期为当月1日起至当月最后一日止，并在次月10～12日发放上月工资，次月18～20日计发提成，若遇节假日可提前或顺延发放；
3.2.2 新入职的员工当月20日前到岗的薪酬在次月计发，20日后到岗的计入次月工资一并计发；
3。2.3 领薪时需对所领工资额进行确认,如有薪资计算上的疑问或错误，应于发薪后5日内向公司行政管理中心反映。
3.2。4工资及提成审批程序
（1）工资表由行管中心编制，提成由财务部审核编表；
（2)工资和提成的审批程序为：行政经理和财务经理核对（完成时间：工资7日前，提成15日前) 营销团队“三人小组”和公司督察审核（完成时间：工资8日前，提成16日前） 董事长批准(完成时间：工资9日前，提成17日前） 财务部发薪;
（3）各级审核工资及提成必须亲自签名，并在规定时间内完成,若在相关环节出现错误将追责处理.
3.3 员工入职、离职、转正、调动、晋升、降职、调薪等,按照公司人事管理、奖惩等相关规定办理。
本办法经营销团队“三人小组”审核、张榜公示、营销团队员工代表通过、公司行管中心及董事长批准生效，从0000年00月00日起试行，解释权归公司行政管理中心。
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