1、 精精益益创创业业画画布布 使用过程中有疑问,请关注“精一学社”订阅号寻求指导=和和谁谁合合作作?解解决决方方案案的的主主要要功功能能:独独特特卖卖点点(一一句句话话):用用户户的的痛痛点点:你你要要服服务务的的人人群群:1.非竞争战略联盟1.创业早期功能一定要少,不超过3个最难讲的一句话,也是最有价值的一句话。可以从以下方面入手:1.如果问题被准确地描述,问题已经解决了一半1.创业一定是从用户细分开始的2.竞争战略联盟2.功能要直击用户痛点3.业务合作互补型3.思考如何开发对应的最小可行产品2.痛点的程度:1-5(1:无法忍受,5:稍有不爽)2.要列出具体的细分,比如收入,年龄,工作类型,等
2、等4.长期供应关系型1.颠覆什么?2.专注什么?3.痛点是否经过验证?获得什么?现有解决方案:3.把什么做到极致?1.商业模式优化如果痛点存在,那一定已经有解决方案,关键是现有方案的缺点是啥?价格高?体验不好?等等市市场场规规模模:2.形成规模经济降低成本项项目目门门槛槛:用户细分决定了市场规模,规模太大落地难,规模太小无法做大。精一会为会员提供市场数据分析工具3.降低风险4.获取特定的资源主主要要度度量量指指标标(1-21-2个个):1.已有门槛你你做做过过哪哪些些产产品品探探索索性性实实验验?2.可以建立的门槛团团队队介介绍绍1.初创公司只能关注1-2个关键指标1.访谈过多少人验证痛点存在
3、天天使使用用户户定定义义和和渠渠道道2.初创公司必须快速增长,5-10%的周增长率2.是否愿意为痛点使用你的解决方案?1.创始人是否全职?3.是否愿意花钱解决问题?1.你如何定义天使用户?2.团队人数3.避免装机量等虚荣指标4.是否制作过最小可行产品?2.你如何找到天使用户?3.缺失的主要能力5.寻找自己的增长引擎4.是否已经有产品?多少日活跃用户?4.团队能力时时间间窗窗:成成本本结结构构:成本类型:1.整个画布对应的周期预预计计收收入入:收入模型:2.大概的计划固定成本:可变成本:1.没有收入就没有商业模式11.客户获取成本2.要具体到收入价格和频率223.要根据用户痛点来定价,而不是根据你的成本定价334.也要估算客户会使用多久?1天,1个月,还是1年?445.早期时,定价模型要简单6.对于免费模式,建议从收费环节开始验证,把免费作为渠道解决方案侧用户市场侧