精益画布教学提纲.xls

精精益益创创业业画画布布 使用过程中有疑问，请关注“精一学社”订阅号寻求指导=和和谁谁合合作作？解解决决方方案案的的主主要要功功能能：独独特特卖卖点点（一一句句话话）：用用户户的的痛痛点点：你你要要服服务务的的人人群群：1.非竞争战略联盟1.创业早期功能一定要少，不超过3个最难讲的一句话，也是最有价值的一句话。可以从以下方面入手：1.如果问题被准确地描述，问题已经解决了一半1.创业一定是从用户细分开始的2.竞争战略联盟2.功能要直击用户痛点3.业务合作互补型3.思考如何开发对应的最小可行产品2.痛点的程度：1-5（1:无法忍受，5:稍有不爽）2.要列出具体的细分，比如收入，年龄，工作类型，等等4.长期供应关系型1.颠覆什么？2.专注什么？3.痛点是否经过验证？获得什么？现有解决方案：3.把什么做到极致？1.商业模式优化如果痛点存在，那一定已经有解决方案，关键是现有方案的缺点是啥？价格高？体验不好？等等市市场场规规模模：2.形成规模经济降低成本项项目目门门槛槛：用户细分决定了市场规模，规模太大落地难，规模太小无法做大。精一会为会员提供市场数据分析工具3.降低风险4.获取特定的资源主主要要度度量量指指标标（1-21-2个个）：1.已有门槛你你做做过过哪哪些些产产品品探探索索性性实实验验？2.可以建立的门槛团团队队介介绍绍1.初创公司只能关注1-2个关键指标1.访谈过多少人验证痛点存在？天天使使用用户户定定义义和和渠渠道道2.初创公司必须快速增长，5-10%的周增长率2.是否愿意为痛点使用你的解决方案？1.创始人是否全职？3.是否愿意花钱解决问题？1.你如何定义天使用户？2.团队人数3.避免装机量等虚荣指标4.是否制作过最小可行产品？2.你如何找到天使用户？3.缺失的主要能力5.寻找自己的增长引擎4.是否已经有产品？多少日活跃用户？4.团队能力时时间间窗窗：成成本本结结构构：成本类型：1.整个画布对应的周期预预计计收收入入：收入模型：2.大概的计划固定成本：可变成本：1.没有收入就没有商业模式11.客户获取成本2.要具体到收入价格和频率223.要根据用户痛点来定价，而不是根据你的成本定价334.也要估算客户会使用多久？1天，1个月，还是1年？445.早期时，定价模型要简单6.对于免费模式，建议从收费环节开始验证，把免费作为渠道解决方案侧用户市场侧