温州市场部员工岗位职责及考核标准.doc

温州分公司员工岗位职责及考核标准
一， 销售主管
1， 编制当月工作计划及计划正式的实施。此计划书必须在每月26日前递交公司。
2， 本区域内销售任务的落实完成。销售业务活动的部署组织必须在每周的例会汇报、总结.
3， 负责完成主管范围内的销售任务（回款）.低于85％将不享受当月奖金。
4， 销售台帐的登记、汇总，每月26日前递交公司（本人须留底)
5， 客户管理,客户资料的登记
1) 客户的经营状况了解清楚,货品流向及销量最大最差的产品规格,品种须每月汇总。
2) 价格的管理必须严格按照公司的价格体系执行，有违规的客户应立即进行纠正并及时向公司汇报.
6,与客户的对帐客户库存的了解与反馈
1) 郊县业务主管每月对帐一次,客户库存每月盘点一次以上;
2) 市内业务主管每月与客户对帐,客户库存每周了解一次以上,凡是在于销售中服务达不到要求造成损失，将不享受当月奖金,并按相关损失处罚条例进行处理.
7，负责销售代表的日常管理,及公司下达的其它任务。
8，市场推广方案的提出报告与总结。
9，市场动态的了解掌握,并提出自己相应的措施。
二， 销售代表(业务员）
1， 制订每周的工作计划于周五之前递交主管人员。
2， 每月的工作做好详细记录。
3， 下达的销售任务（回款）的完成，低于80％将不享受当月的奖金。
4， 销售台帐的登记，汇总应在每月26日前递交主客人员。
5， 客户管理，客房资料的登记；
1） 客房货品流向，销售最好和最差的产品的规格品种每周汇总。
2） 客房的价格必须按照公司的价格体系去执行，维护整个市场的价格平稳。
6， 与客户的对帐及库存的了解与反馈.
1） 每月与客房对帐,客房库存每周了解1次。
2） 建议客房要货品种、数量、尽量达成订单.
3） 做好客房的服务工作,凡是在销售中服务达不到要求造成损失或投诉，按相关处罚条例进行处理。
7， 市场状况的了解及信息的收集反馈，每周例会必须提出3条以上信息或存在的问题。
8， 促销申请的提出及促销活动的具体参加。
9， 下月工作计划的拟订及本月工作总结的拟定必须在每月26日前递交主管人员。
10， 业务主管下达的其它任务。
三， 财务主管
1， 会计凭证的填制,审核与保管
2， 会计帐册的登记处与保管，会计核算
3， 年度预算方案的拟编，执行和控制。
4， 年底预算方案执行情况的反映与分析，决算报告的编制。
5， 税务会计事项的处理
6， 成本的计算与分析
7， 会计报表的编制、分析与上报
8， 财务收支的审查和拟制
9， 经营责任制的考核及计算
10， 所属财务人员(内勤）的管理
11， 财务管理与会计制度的实施和各项务会计制度的完善.
12， 存货与财产的有效控制与盘点
四， 出纳
1， 财务原始凭证的审核、登记与移交
2， 银行帐册的登记与保管
3， 出纳帐册及现金的登记与保管
4， 现金、票据的出纳与保管
5， 经营帐页的查核
6， 分公司经营责任制考核原始资料的登记
7， 财务管理与会计制度的实施及改进建议的提出.
五，内勤
1，销售台帐的建立、销售日、旬、月报表的编制与上报
2，建立客户
3，开具发货单
4,民货单客户回执联的登记保管与移交
5，与公司来入事项的具体处理
6，来客、来电的接待并做好记录
7，招待分公司经理交办的其它事项
六、储运主管
1， 申请要货单的填写递交，必须保证本部各式各样类产品最佳库存量，断货月累计1次，只享受奖金90％，2次，50%，三次不享受奖金，并追加行政处分。
2， 商品的保管与整理
凡是保管工作不认真造成损失，100元以下，只享受当月奖金的90%，100—300元享受当月奖金的50％，300元以上不享受当月奖金，并进行行政处罚.
3， 商品发货管理
4， 商品每月盘点1次以上
5， 仓库帐册一登记与保存
6， 商品的运送及交接
7， 公司下达的其它任务
七、保管员
1， 来货品种、规格、数量、质量及包装的验收
2， 库存商品的保管、维护与整理。造成丢失或损失1次扣奖金20%，3次以上不享受当月奖金并要全额赔偿,累计5次者辞退。
3， 根据有效发货单的品种规格、数量准确及时的发货，凡因工作台2小时内本人无法发货的应及时向主管汇报，造成事故者不享受当月奖金。
4， 仓库进、发、存帐册的登记屯保管
5， 商品进、发动卡的登记。
6， 库存商品每周盘点1次以上，并做好记录。
7， 退货的验收与开单主管人员下达的其它任务
八、直销员
1， 商品及时安全送到指定地点
2， 终端售点商品的结构、质量、出厂日期的了解
3， 仓库来货、出货上下车的搬运
4， 终端售点商品陈列、整理
5， 市场住处及各类商品住处反馈
6， 主管人员下达的詹它任务
九、驾驶员管理条例
1， 车辆使用应设立登记薄,如实记录出车次数及路线、公里发货的数量及品种，到货回来必须签回回单。
2， 加强驾驶员安全教育防止不安全因素产生
3， 加强车辆管理,因私不得使用汽车
4， 严格控制车辆维修费用,车辆修理均应事先提出修理预算报公司审批。
5， 切实执行百公里同耗规定，进行运输成本核算。
6， 对随车装卸工的管理
十、装卸工的管理
1， 进、出商品的装卸及搬运
2， 负责作业过程中商品的安全
3， 库存商品的整理
4， 其它物品的装卸