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1、 采购人员核心技能提升 课时:2天 课程特色 产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。 但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。
2、采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。 那么到底什么是专业采购和专业采购人员？ 采购专业化有什么好处？ 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？ 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？ 采购的基本工作流程是怎样的？ 采购人员要注重哪些实务技巧？ 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？ 本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。 课程大纲
3、 一、采购专业的基本定义与要素 采购的定义与分类 3种不同的“采购”功能和定义 采购对于企业运营的重要性 采购以及采购管理的目标 采购部门与企业内部各部门的关系 采购人员的基本要求 二、采购操作10步骤 需求确认 了解需求 寻找资源 定价 制作订单 订单执行 交货 收货验货 发票付款 档案整理 三、成功采购人员的7大知识要素 价格/ 成本分析 询价管理 质量体系 交期管理 采购系统管理 库存管理 采购人员职业操守与诚信政策 四、供应商选择 供应市场分析 采购员如何应用供应市场分析工具 销售如何来应用采购市场分析工具 供
4、应商现场考评 单一供应商 vs 多家供应商 供应商威信 五、供应商全面管理 供应商考评 （SPM) 供应商周期性评定 (QBR) 目录化方式 要素衡量法 成本比例法 六、谈判技巧 谈判的目标 谈判的过程 谈判工具（checklist) 谈判技巧 谈判的关键点 采购方/ 供货方各占有哪些优势？ 谈判基本策略 双赢谈判策略 谈判注意事项 课程主讲 Emily Ding 老师 工作经历： 知名培训机构采购与供应链首席培训师，首席咨询师，采购专家 全球知名咨询公司采购专家，合伙人 全球知名网络游戏公司
5、集团采购中心总监 美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理 美国惠普电脑亚太区供应连经理 / 采购经理 / 分拨中心负责人 美国通用电气采购部 教育背景： 美国MBA硕士 复旦大学学士 专业基本介绍： 16年的采购/物流/供应链管理经验，其中10年以上全球500强企业管理层经验。 若干年海外工作经历（北美、欧洲，以及多个亚洲国家）。 多年的全球/本土团队人员管理经验。掌握不同国家/文化背景下的供应商以及企业内部团队的管理技巧。 对生产性材料采购以及非生产性材料采购均有大量
6、的实战管理经验。 严谨的工作态度，快速的学习能力，多次获得500强企业的杰出员工表彰。 授课经验： 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合； 授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。 擅长《采购基础综合课程》，《非生产性采购综合课程》，《供应商开发与管理》，《价格与成本》，《谈判》，《沟通》等实用课程。 游刃有余的课堂应变能力+实干而得的技术经验，使得课程展现出深入浅出的不同反响的效果，激发学员
7、的学习积极性，为企业创建学习型团队打好基础。 课程深得各大知名企业总裁认可，被多家世界级知名企业聘为常年授课专家。 部分授课企业名录： 国家公司： 国家核电，中国石油，四川省招商局，中达电通股份，中国联通， 厦门航空，东方航空，上海家化 民营企业： 武汉高德，智控国际，德力西集团，麦包包，盛大网络，福建米兰春天，森马集团，丝宝集团，俏江南，枣子树，麦考林，远景能源， 国内外知名企业： 医药：惠氏医药，辉瑞制药，拜耳作物科学 化工：阿克克瓦纳油气化工，赛科石油化工，洛克伍德颜料，汉高化学，巴斯夫中国，国际油漆，三星道达尔化工，祥源化工，中荣国际
8、 汽车：通用汽车，大众汽车，德尔福汽车，宝马汽车，金杯汽车，沃尔沃汽车，福特汽车，米其林轮胎，固特异轮胎，贝尔卡特合金材料，荷兰英纳法 制造：劳斯莱斯飞机制造，艾默生电气，施奈德电气，美卓造纸机械，库博建大，歌美飒风能，派克汉尼汾，日本ToTo，科勒卫浴，NGK环保陶瓷有限公司，斗山机械，慈星机械，开利空调，盾安建设，ABB集团，飞利浦集团 快消：青岛啤酒，DQ冰激凌，哈根达斯，金龙鱼（益海嘉里集团中国区家厂）玛氏集团，利乐包装， DHL 电器电子：艾欧史密斯电器产品，斯维奇发电设备，哈挺机床，三星电器 高科技：腾讯科技，震旦办公设备，柯尼卡美能达，欧姆龙，联想集
9、团 课程对象 采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士 具体开课计划请电话咨询【中华品牌管理网】 更多采购课程: 合同管理制度 1 范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励； 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3 定义、符号、缩略语 无 4 职责 4.1 总经理：龙腾公司
10、经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。 4.5 合同管理部门履行以下职责： 4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范； 4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量； 4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括
11、营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况； 4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用； 4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理； 4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作； 4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作， 4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责： 4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”； 4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案； 4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作； 4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
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