绩效考核量化表.doc

销售总监绩效考核量化表
考核项目：业绩绩效和管理绩效，每项分别为100分。业绩绩效和管理绩效各占考核总评分的70%和30%。
例如：一个人的业绩绩效得分是95分，管理绩效得分是90分，考核总得分=95*70％+90*30=93。5分
方案一
被考核人姓名

职位
营销总监
部门

考核人姓名

职位

部门

考核项目
考核指标
权重
绩效目标值
考核得分
业绩绩效（70％）
销售收入
30%
考核期内销售收入达到____万元

销售计划完成率
20%
考核期内销售计划完成率达到90％

货款回收率
15%
考核期内货款回收率达到90%

坏账率
10%
坏账率低于5％

老客户保有度
10％
老客户保留度达到90%

新客户开发数量
15%

管理绩效（30%）
客户有效投诉次数
20%
客户有效投诉次数低于15次

客户满意度
25％
满意度达到85%

培训计划完成率
25％
达到90％

核心员工保留率
15％
达到80%

销售报表及时提交率
15%
达到95%

本次考核总得分

考核
指标
说明
（1）销售收入达到 万,此项得分30分；每提高1百万，得分加1分;每降低1百万,得分减少1分。
(2)销售计划完成率达到90％，此项得分20分；每高于1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点,得分减少1分；完成率低于70％，此项得分为0。完成率低于80％，此项得分为0
(3）货款回收率达到90％，此项得分15分；每高于1个百分点，得分加1分;每降低1个百分点,得分减少1分；回收率低于70％，此项得分为0。
（4)坏账率低于5％,此项得分为10分；每降低1个百分点，得分加1分；每高于1个百分点，得分减少1分；坏账率高于10％，此项得分为0。
（5）老客户保留度达到90%，此项得分为10分；每高于1个百分点，得分加1分;每降低1个百分点，得分减少1分.
（6）新客户开发数量达到 个，此项得分为15分；每增加1个客户，得分加1分；每减少1个客户，得分减少1分。
（7)客户有效投诉次数低于15次，此项得分20分；每减少1次，得分加1分；每多1次，得分减少1分。投诉次数高于25次，此项得分为0。
（8）客户满意度达到85%，此项得分为25分；每提高1个百分点，得分加1分;每降低1个百分点，得分减少1分。满意度低于70%，此项得分为0。
(9）培训计划完成率达到90％，此项得分为25分；每提高1个百分点，得分加1分;每降低1个百分点,得分减少1分。培训计划完成率低于75%，此项得分为0.
(10)核心员工保留率达到80%，此项得分15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。保留率低于70%，此项得分为0。
（11）销售报表及时提交率达到95%，此项得分为15分；每提高1个百分点,得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分.及时提交率低于80％，此项得分为0。
方案二
考核项目
考核指标
指标说明/公式
权重
考核得分
业绩绩效(70%)
销售收入
完成的实际销售额
30％

销售计划完成率

20%

销售账款回收率

15%

坏账率

10％

老客户保留度

10％

新客户开发率

15%

管理绩效（30％）
客户有效投诉次数
经分析确认为有效投诉公司销售部服务和售后服务的次数

20％

客户满意度
客户对其的评价（从售后服务方面体现)
25％

培训计划完成率

25％

核心员工保留率

15％

销售报表及时提交率

15%

行政总监绩效考核量化表
被考核人姓名

职位
行政总监
部门

考核人姓名

职位

部门

考核项目
考核指标
权重
绩效目标值
考核得分
业绩绩效（70%)
生产计划完成率
15%
完成率达到95%

产品质量合格率
20%
合格率达到95％

产品返修率
15％
返修率不得高于20%

项目任务完成率
20%
完成率达到80％

销售任务完成率
20%
完成率达到80%

成本费用率
10%
成本费用率不得低于80%

管理绩效（30%)
公司制度建设完成率
30%
达到95%

行政工作计划完成率
20％
考核期内行政工作计划完成率达到95％

内部员工满意率
20％
考核期内内部员工满意率达到90%

培训计划完成率
15%
考核期内培训计划完成率达到95％

核心员工保有率
15%
考核期内核心员工保有率达到75％

本次考核总得分

考核
指标
说明
（1）生产计划完成率达到95%，此项得分为15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于80％，此项得分为0。
（2)产品质量合格率达到95％，此项得分为20分;每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点,得分减少1分。合格率低于80%，此项得分为0。
（3）产品返修率低于20%，此项得分为15分；每降低1个百分点，得分加1分;每提高1个百分点，得分减少1分.返修率高于30%，此项得分为0。
（4）项目任务完成率达到80%，此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加0。5分；每降低1个百分点，得分减少0。5分。完成率低于60%，此项得分为0。
（5)销售任务完成率达到80％，此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加1分;每降低1个百分点,得分减少1分。完成率低于60%,此项得分为0.
（6)成本费用率达到75%，此项得分为10分；每低于1个百分点，得分加1分；每高于1个百分点,得分减少1分；成本费用率高于80%,此项得分为0。
（7)公司制度建设完成率达到95%，此项得分30分；每提高1个百分点，得分加0.5分；每降低1个百分点,得分减少0.5分。完成率低于70％,此项得分为0.
（8）行政计划完成率达到95％，此项得分20分;每提高1个百分点，得分加1分;每降低1个百分点,得分减少1分.完成率低于70％，此项得分为0。
（9）内部员工满意率达到90％，此项得分20分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分.满意率低于70％,此项得分为0。
(10）培训计划完成率达到95%，此项得分15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。完成率低于70％,此项得分为0。
（11）核心员工保有率达到75%,此项得分15分；每提高1个百分点,得分加1分;每降低1个百分点，得分减少1分。核心员工保有率低于60％，此项得分为0.
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期:
签字： 日期：
签字: 日期：
研发总监绩效考核量化表
考核项目
考核指标
权重
绩效目标值
考核得分
业绩绩效（70％）
研发项目完成数
25%
研发项目数量不少于10项

项目开发
完成准时率
15％
项目开发完成准时率在95％以上

开发成果
验收合格率
15%
开发成果验收合格率达到95％

专利申请数
10％
申请专利不少于6项

计算机软件著作权申请数
10％
申请计算机软件著作权不少于2项

新产品工艺设计
任务完成准时率
10％
新产品工艺设计任务完成准时率在95％以上

项目工艺设计完成率
10%
完成率达到95％

研发成本控制率
5%
项目研发成本控制率达 ％

产品技术
重大创新
加分项
每次酌情加3—5分

管理绩效（30％）
部门规章制度及流程建设
30％
达到95％

核心员工保留率
20%
核心员工保留率达到80%

项目文档管理的规范性
20%
规范性达到95%

内部技术培训次数
20％
考核期内进行内部技术培训
的次在 次以上

外部学术交流次数
10％
考核期内进行外部学术交流的次数在 次以上

本次考核总得分

考核
指标
说明
（1）研发项目完成数达到10项，此项得分为25分；每多于1项，得分加2分;每少于1项，得分减少2分.
（2)项目开发完成准时率达到95％，此项得分为15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。准时率低于80%,此项得分为0。
（3）开发成果验收合格率达到95％,此项得分为15分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。合格率低于80％,此项得分为0。
开发成果验收合格率＝×100%
(4)专利申请数达到6项，此项得分为10分;每多于1项，得分增加2分；每少于1项，得分减少2分.
（5）计算机软件著作权申请数达到2项,此项得分为10分；每多于1项，得分增加2分；每少于1项，得分减少2分.
(6)新产品工艺设计任务完成准时率95％，此项得分10分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点,得分减少1分。合格率低于80%，此项得分为0。
（7）项目工艺设计完成率达到95%，此项得分10分；每提高1个百分点,得分加1分;每降低1个百分点，得分减少1分.完成率低于85%，此项得分为0。
（8）产品技术重大创新
指产品技术创新获得国际认可或填补国家某项空白，经权威机构认证,由公司技术负责人进行评议,酌情给予考核加分，每次酌情加3-5分。
（9）部门规章制度建设及流程建设达到95％,此项得分为30分;每提高1个百分点,得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分.完成率低于85%，此项得分为0。
（10）核心员工保留率达到80%，此项得分为20分；每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。保留率低于70%，此项得分为0。
（11)项目文档管理的规范性达到95%，此项得分为20分;每提高1个百分点，得分加1分；每降低1个百分点，得分减少1分。保留率低于70%，此项得分为0。
（12）内部技术培训次数达到 次,此项得分为20分；培训次数每多于1次,得分增加1分；每减少1次,得分减少2分。
（13）外部学术交流次数达到 次,此项得分为10分；外部学术交流次数每多于1次，得分增加1分；每减少1次，得分减少2分。
被考核人
考核人
复核人
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