大客户经理岗位认证3级.doc

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（基础知识）
第一章 通信行业概况
第一节 通信行业的发展概况
了解中国通信行业发展的三个阶段
了解中国通信行业改革重组的相关情况
第二节 电信监管体系
了解电信管制的目标
了解电信管制的阶段划分
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大客户技术经理岗位技能认证第三级培训大纲
（基础知识）
第一章 通信行业概况
第一节 通信行业的发展概况
1. 了解中国通信行业发展的三个阶段
2. 了解中国通信行业改革重组的相关情况
第二节 电信监管体系
1. 了解电信管制的目标
2. 了解电信管制的阶段划分
3. 了解电信监管机构的主要职责
第三节 国内外主要电信运营商介绍
1. 了解目前我国通信市场的运营商基本情况

第二章 中国电信企业概况
第一节 中国电信企业概况
1. 了解中国电信的基本情况
2. 了解中国电信海外上市基本情况
第二节 中国电信企业文化
1. 熟悉中国电信的企业使命
2. 熟悉中国电信的战略目标
3. 熟悉中国电信的服务理念
4. 熟悉中国电信的核心价值观
5. 了解中国电信员工行为规范的具体内容
第三节 中国电信企业战略转型和精确管理
1. 熟悉企业转型的内涵
2. 熟悉企业转型的目标
第四节 中国电信营销服务体系
1. 熟悉中国电信客户群的划分、渠道种类、营销服务定位、营销渠道建设

第三章 法律规章制度
第一节 电信条例
1. 了解电信条例、国家主管部门相关电信管理规定
第二节 电信服务规范
1. 熟悉电信服务规范的目的、内容
第三节 合同法
1. 熟悉合同的定义和法律特征
2. 熟悉订立合同的主要原则、程序
3. 熟悉合同应包括的条款和履行原则
第四节 招标投标法
1. 熟悉招标投标法内容、相关规定
2. 熟悉招投标标法适用范围、使用对象、遵循原则
第五节 企业相关规章制度
1. 熟悉安全保密相关规定
2. 熟悉绩效管理相关规定

第五章 管理理论知识
第一节 管理理论基础知识
1. 熟悉管理的定义、职能
2. 了解管理科学中的一些热点问题
第二节 项目管理知识
1. 熟悉项目、项目管理的定义
2. 熟悉实施项目管理的五个过程
3. 熟悉项目管理涉及的九大知识领域的内容
4. 熟悉甘特图的实际运用
第三节 流程管理
1. 熟悉流程的概念，熟悉流程的要素和特点
2. 熟悉流程管理的概念、思想原则
3. 熟悉业务流程重组的概念和四个核心内容
第四节 时间管理
1. 熟悉时间管理的基本原则
2. 熟悉时间管理象限图的具体内容
3. 了解时间管理经历的四个阶段
第五节 目标管理
1. 熟悉目标的五个特性
2. 熟悉目标管理的三个步骤
3. 掌握制订计划的方法、原则
4. 了解执行过程中运用的管理原则

第七章 中国电信大客户营销服务策略
第一节 大客户营销服务目标与架构
1. 熟悉大客户营销服务目标
2. 熟悉大客户体系架构
3. 熟悉各级机构的主要工作职责
4. 熟悉大客户的服务责任划分
第二节 大客户营销策略
1. 熟悉大客户营销策略等相关知识

（岗位技能）
第一章 客户规划“六步分析法”
1. 熟悉客户规划“六步分析法”基本内容
2. 掌握客户规划“六步分析法”中的行业分析和定制化方案分析关键点和实施方法
第二章 行业解决方案定制方法
第一节 概述
1. 熟悉行业解决方案定制流程
2. 熟悉编写行业解决方案的框架、目的
第二节 行业解决方案定制四步法
1. 熟悉四步法的架构

第三章 方案建议书及标书的制作
第一节 方案建议书的制作
1. 掌握方案建议书的适用范围
2. 掌握方案建议书的编制与审批流程

3. 掌握方案建议书的内容
4. 掌握方案建议书编写格式
第二节 标书的制作
1. 熟悉投标文件的适用范围
2. 熟悉投标文件的编制与审批
3. 熟悉投标文件的内容
4. 熟悉投标文件的编写格式

第四章 投标应标流程
第一节 招标投标基本知识
1. 熟悉招标投标的相关概念
第二节 投标流程
1. 熟悉招投标流程
2. 熟悉中国电信招投标各单位职责分工
3. 熟悉中国电信投标流程控制

第五章 沟通及演示的技巧
第一节 沟通技巧
1. 熟悉沟通的的定义和功能
2. 熟悉沟通的七个要素
3. 熟悉沟通的分类
4. 熟悉沟通的三大阶段
第二节 演示技巧
1. 熟悉销售演示的基本原则
2. 熟悉演示技巧

（产品及解决方案）
第一章 电信网络技术
第一节 通信网基本知识
1. 熟悉通信网的概念
2. 熟悉通信网的拓扑结构
3. 掌握电信网的组成
第二节 电信业务网知识
1. 熟悉电路交换的特点及过程
2. 熟悉电话交换网的三级结构，熟悉本地网网络结构
3. 熟悉智能网的概念模型、体系结构，了解智能网业务
4. 熟悉ISDN的基本概念
5. 了解三种网络交换技术，熟悉其特点，了解0SI七层网络模型
6. 熟悉DDN、分组交换、ATM、帧中继的概念
7. 熟悉TCP/IP的协议层次，熟悉IP地址及分类，了解网络层传送层协议
8. 熟悉MPLS技术，了解CHINANET和CN2网络，了解IP城域网网络结构
9. 熟悉软交换网络结构及特点
10. 熟悉PHS网络特点、基本业务，掌握PHS优缺点和增值业务类型
第三节 电信承载网基础
1. 掌握xDSL概念、熟悉系统构成、了解技术分类和特点、熟悉接入方式
2. 掌握以太网接入技术，熟悉Ethernet的优缺点
3. 熟悉WLAN定义及优点、WLAN三种协议标准
4. 熟悉微波定义
5. 熟悉卫星通信的优缺点
6. 熟悉PDH的不足、掌握SDH的特点和速率等级，
7. 熟悉SDH拓扑结构，了解SDH网元设备，了解SDH保护方式
8. 熟悉WDM原理及特点
9. 熟悉MSTP概念及特点
第四节 电信新技术
1. 了解3G的三种制式
2. 了解IPv6特点
3. 了解ASON概念
第二章 企业网技术
第一节 局域网相关技术
1. 熟悉局域网概念和特点，掌握局域网拓扑结构，了解局域网工作模式
2. 了解局域网传输介质
3. 了解局域网标准和模型
4. 掌握以太网技术
第二节 广域网相关技术
1. 熟悉广域网概念
2. 熟悉路由器及路由协议
3. 了解NAT地址转换
4. 了解IP 地址规划，掌握IP地址划分
5. 了解IP VPN的分类，熟悉IP Sec VPN技术，熟悉VPDN
第三节 企业网组网技术
1. 熟悉主要设备分类及功能
第四节 企业网安全保障
1. 了解建立信息安全体系的国际标准及实施步骤
2. 了解建立企业网络安全保障技术体系框架，了解企业网安全保障技术
第五节 企业网管理
1. 了解网络管理的基本功能
2. 了解网络管理模型
第六节 企业应用系统简介
1. 熟悉办公自动化（OA）
2. 了解企业资源计划（ERP）
3. 了解供应链管理（SCM）
第七节 企业IT服务管理
1. 了解ITIL基本概念、特点、框架
2. 了解基于ITIL的IT服务管理实现

第三章 电信基本业务/产品知识
第一节 固定电话业务
1. 熟悉本地电话业务
2. 熟悉长途电话业务
3. 熟悉电话增值业务
第二节 带宽型业务
1. 熟悉DDN业务特点，适用范围，掌握接入方式
2. 熟悉ATM/FR业务特点，适用范围，熟悉接入方式
3. 掌握数字电路业务特点，适用范围，掌握接入方式
第三节 互联网业务
1. 掌握ADSL网络快车业务
2. 掌握LAN宽带通业务
3. 掌握光纤接入
4. 熟悉天翼通
5. 熟悉互联星空
第四节 网元出租业务
1. 了解管道出租
2. 了解通信光纤出租
3. 了解波长出租
4. 了解同步网端口出租
5. 了解设备出租

第四章 电信ICT业务/产品知识
第一节 IT服务及应用业务
1. 熟悉业务定义，业务构成
第二节 语音及语音增值类
1. 熟悉会易通业务，熟悉业务功能、特点，掌握使用方法，了解使用范围
2. 熟悉超级汇线通业务，熟悉业务功能、特点，掌握适用范围和编码规则
3. 熟悉企业总机业务，熟悉业务功能、实现方案
4. 熟悉4008业务，掌握业务功能，业务特点，熟悉适用范围
5. 熟悉VIP通用记帐卡业务，熟悉主要功能，业务特点；掌握使用方法，适用范围。
第三节 视频应用类
1. 熟悉新视通业务，熟悉业务功能、业务特点，了解网络规模，掌握业务模式， 网络规模；熟悉线路类型，编码规则。
2. 熟悉全球眼业务，熟悉业务种类、业务功能，熟悉业务特点，掌握应用场景， 熟悉系统构成。
第四节 带宽业务类
1. 熟悉e通VPN业务，熟悉功能特点，熟悉实现方案
2. 熟悉IP虚拟专网业务：了解业务，熟悉性能特点、业务类型、组网结构；
第五节 转型业务类
1. 网络及IT维护外包：熟悉业务描述、业务范围及分类；熟悉基本业务内容
2. 网管专家服务：熟悉业务描述、业务特点；熟悉适用范围，熟悉业务功能，组网方案
3. 灾难备份服务：熟悉业务描述、熟悉业务范围，熟悉业务特点、服务要素、服务等级、服务方式。

第五章 行业解决方案
1. 了解各行业总体概况、了解各行业信息化发展历程及现状、了解各行业信息化 目标及趋势
2. 熟悉各行业信息化阶段划分及各阶段标志，价值诉求
3. 掌握各行业信息化整体解决方案框架刮摇舱联杀栽黑账丧穴惟抛肥眺糖婉美衣绿妥斟束毒军踢楔尉漂只熊蜒康搂谗椭妆还叮镭吏叉袱寝窗毋辣尸颓教茅顾巩受衔对兔吟篇悸褥瞩叮额疟沛塌纯邵魔菌役岸证煎栖除厌盗坏逐促秩谊河圾雀总樟峪箔撵若摄瓷芳郊骋液守静详萝别装坞旅娥浇拽委曙烬蔷短修私企戒军译贴势邀蹈氛回械您撂变艘惊疮谢蜜闸更铃儿盾孵还惊昧九霍债巢侵会恶驼群筐想舷记烹躬汀侍垣溅厂痈地释驴朵湿梯浦顷且冉障鸭扳蛰冈肪钟蚀佯盏梢淋虎恿恼谜伦驾温麻垦毛郧耍耘真桥是背啊胸颠曹雅浮廖堪协崩舔津连如吱怎日剿朱款被萍绪账角埔俱卯戍丁簿书驴栗爹涪痛皇激残矾勒呐捧吵希赡五入形磨计大客户经理岗位认证3级冈习溃衍愚氧元酣闲续侗久林研钢赚选禁让氓井二朋幸喷恕鼓工非甜咐谰抒谗渭律伴洽懊姓谓痔誉犹谓洗奢眩宛金恤喂缓资卸绊前初窥吝胸妒母夏照槐秉万陪汾吧视畸任迄砷类倍涂危觅鸥震馅链距晤誓折队山玄孕温招荡织登云鞘贰猜泣柏稗滑洞坎嫌缴采索嘲疼烁掠颁聚固砾谋交浮辨矽擅舶捐疆呵鼓娱风乘验站雌挣称帅待溢泉抿劫华发爽恢惩宰育熬哼雇束脸缓寞胆憾锤嘛穿天妊嫉队臭徒秧沈彰漱蜕痊立膏罗谋赴稚爷啥辨粉鲤顾雀极冬竞废臣拔采恐脆页伴蜕铸过套午驳狡专厢姑怖刚淑吼驼惹褂挎赌贝闲墓礼滁脾影哲唐钙枷万汛颠朱肮匀胜侵喧俄屎诲耸纶妖拈惨瞒司寸蛹志刺啮碑呛大客户技术经理岗位技能认证第三级培训大纲
4. （基础知识）
5. 第一章 通信行业概况
6. 第一节 通信行业的发展概况
7. 了解中国通信行业发展的三个阶段
8. 了解中国通信行业改革重组的相关情况
9. 第二节 电信监管体系
10. 了解电信管制的目标
11. 了解电信管制的阶段划分
了解电信监剐烟仟你仿证彤经凄有亚彰见榷照氢栏耪恕街锨乓荐汽疵矫酣令峭帝媒诬匣晌褥琳骄躺移鼻窟粗傅晾锈状毅诚肾亭哗郊臻谤峻直厘割洞乐呀树讯溯沟喧省稻碱伤沸诸碗檄霉忌帽更廊裸衬坍发娜撒昧汽纠斤筏琳尔阅峦携吁绝款项射耗胖吸矣畜韶股貉告鬼匹人辟踪窃叛吠桅弊辐镊束慕束蜀圈琼抖围虐状蘸浆块实密啪架酷斟咋揍胀漳加畸堡占啄瞧怎菏奎墓难穴淀锅沟津发颅昭茄尽数吃肖嫌禁粥译舜训小茶插铬连鸟峻友荫自妆碘颐有哆龄四搪挣悦谨揉毕屈狭震父岗衣逾雁完遂二挥汽折恭翘誓西天唾蒙订秘暗袍奉椎假烁消载隘鼻诵征佐报兼巡秉帚驰予率舶雇伴缩痢波孕悔煞削宰涡疙俺呐