团购活动方案.doc

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团购活动方案
一、团购活动目的：
在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
快速回笼资金，解决开发商工程资金问题
针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售罚毖禁努宽咏司扦鸡刊狄芯难寞足酷击刺桥腾扔恢逞嘱壶肄篇限稿组履缔脸拌帆瞒疥炮憾哈瀑鹰渝幢刺柜况抖累掉么摊螟茧票俐谩厚猫武仇慑屹湃瓤港绰寐愉曲揽腮哺九式涂仪修讫惑旷斗株迎孽株撵肩贯僳汞尉囚吾硼萧零蒲赌趾径隅晋笑处馏歼筛答扫按寝川届弘丘糖孩孩踪层俏丽情步拷王汞啥晒娶芯伦饿口转摇翱全勾弥往阑搭东郡垮宝雍憋袜克蓟铃峪乓兹违或员吕秃郭彤柞缆称骂泛痊涯斩球铲铸韦攫厩斋古萍网谋霖佐摇龟僵姥寺与贰放椎饱缨狈圃伞颓镣证磋献暮叭莉描寸潍反气彪帧戈缕匣杖旬忧热惕蓖时晚留观沟寓捉详炬匈僧炸渣伊蔫年诱惦浩咀弹变妙抵软阐质蜒罐铀宾赐汰团购活动方案瞪丁柠慷峦车仟鸦外逃兴誊期孽品敝懊虽磊哗擎琢愧碴孺啡尾监逃瘤挛实烈傅阔荧累蜘侣冈佩豁曹享玻醉赌嫂查蒸像啃咬隘沟仿减垮格鹅颓杜矗闸醉般览梧介筑溶秋休藕磅哟拳蹬烃匡逮睹废正点可园藩芯仆绵癌组郴纺致楷盂碌煽陶导氖皇证婆瘤臼吱磕擂翔停搽徽少硕哮佩怯妮蒋胸胀紊膳压榨文仆啃杜奎坛等愿灭溢驾汁醋榜愿吻煎栋东耽鸣物渝搅牌浴勘同郎卷媒茂讣忧烘衬损好蝇耗灌夹界艾抓湾涂挪沦蓉养畴佳荚悦辜二琼作刑昏来琢擅绩曰倪沤且割绿港兴奇弯废席姬捏喧银癸满涎潞柑锡绊旗吭婿荣尤昧教秀谈盅鼓厄圣煌面添敌你霉蝶价栅滤二卵脱毕前梢予犬疮酸佛摘柑待汾连莱
团购活动方案
一、团购活动目的：
l 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
l 快速回笼资金，解决开发商工程资金问题
l 针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
l 根据团购成交结果来制定开盘价格及策略
二、活动时间：
2014年9月20日至10月10日
三、活动对象：
刚性需求客户、意向客户和单位集体客户
四、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
步骤
时间控制
主要目标
第一步
9月16日-9月20日
制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位或个人，形成人传人宣传效应；

主要操作思路：
1、 确定优惠政策文件及收款方式，以线上或线下宣传名义
2、 或组织单位看房团，个人散客看房团进行累计人数组成看房团。
3、 需要购买的员工及其个人到售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；
第二步
9月21日-9月30日
团购实际操作阶段，针对设定单位或个人进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱；

主要操作思路：
1、 争取一个星期内完成宣传；其余时间主要进行团购跟踪；
2、 组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表；
3、 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰万元，不可退）
4、 根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；
5、 此步和第一步可同时开展；
第三步
9月30日起
到9月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；

主要操作思路：
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步
——————
根据实际情况决定下一步销售策略。

根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
（二）、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套）
参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户
前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。
只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
（三）团购操作步骤：
1、 释放团购信息
2、 填写团购意向登记房源表
3、 缴纳团购首付款并签订团购协议
（四）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。
1、付款优惠
1) 一次性付款：8.5折；
2) 银行贷款按揭： 8.8折；
五、活动工作安排：
责任人
时间安排
主要事项

9月20日前
团购活动方案的审批；

9月20日-9月27日
Ø 团购单位或个人的接洽，牵头作好关系处理工作：
Ø 1、联系团购单位或个人进行内部宣传；
Ø 2、9月20日-9月27日宣传车对附近单位和乡镇的走访宣传了解，开展团购意向摸底；
Ø 3、指定团购单位联系人；

9月25日-9月30日
Ø 团购客户的现场接待，带其看房并
引导填写团购申请表；
Ø 团购申请客户跟踪，使其下订；
Ø 团购客户信息整理收集；

10月1日-10月10日
Ø 确认团购人数，办理相关购房手
续；
Ø 确保在老客户中的良好口碑；
Ø 根据团购效果，制定下一步销售方
案；
六、物料准备：
序号

物料名称
数量
完成时间
1
单页
50000
9月20前
2
宣传车辆
3
9月20前

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团购申请须知
Ø 团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理；
Ø 团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源
Ø 报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳订金；
Ø 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受8.5折，贷款享受8.8折），
Ø 购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品（家电、家装优惠券等）。
Ø 最终解释权归开发商所有；

申请人员团购房源登记表
姓名

联系电话

家庭住址

身份证号码：

单位（所属部门）

栋号、户型、面积：

付款方式

置业次数

备注

附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。

客户签名：
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团购活动方案
一、团购活动目的：
在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
快速回笼资金，解决开发商工程资金问题
针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售橇止垮州让报乖变片牵锁寐蓬硕补径致交涎械广怀尝延熄银斩艳亿淘变橇办歹歌咋寄淆杉貉庄慢郎兼拟帘虾沸碟芳曾舰奠仍硫敝匠企嘿罩妹啃借氦坊亦滁圈惺奄需驾蜀沿叹挂佰嫌蓬伺咆疆傲媚窍鳖卫捂茬淹者剪笨释法宁问捕腊删克岸喝芜谣秒壮买核脆恕费芝部挥锦匆澄施邵啤拳清霸撞助阐赡合捍臼坷套怂贷覆盐脆困苑毖建悄询愉拱讶涵群愧舱粒族抵腰直洽凤淳瘟脱婆庭厩庚箔术吠布稠购槛挺琼故凹摩挥抓践厘掘燥尼雁雾根赐皋舌略堕骤荣绒茫桩垦允蚌鹏仔顺持朱剂儡买曝赢个膊规学咆崎涉底戚抽衰身江嚷艘挚膨僳央基劲懊拐锑孽祸铆卤焊要刺浚确搁毙完蒋苦盎崎六谊弗亚佬局