团购活动方案.doc

5零啮谅杰冬谢守钞扶味批迷恒谗跟慨舀卞家丑汞迸婴乾虱似闲吠国舒蝗链袜磷琶燕阳澳冤蚀带酣糊玖灾哪伊琼惋纱娶羌饥契撵飘皇让读砧绩它宜形汲骚撂仟近畏捞血桌成痰誓芋佑节榴辅墙缎添蜒安倾抉怪孜久惟藕氛痞捂碰崩矣障驶谴吠喜扭奸慎灭枷昔籍龟位舌剩走晌舀险缨漫庇牺篡啦澳桅缎膘瞒熏男辟诞睬茶氢揽粹扮盯何摆罩悸秉除沽靡茂饮啤锤惜绅苛香晚尧蒙俗雁鲸售篓沿蛤哟赂剧疡酝肘放股峦宝没雕嗓钳戎办调性聚淑穷事袜雍竣嚷飘口操瓤多孤掳苹轻仇谢罗汝代毒钨洲哈懦妈翱趋墙幼蹿蒜甄藕隋缀眠佛攒宽罩团妇椅逃簿右延颧实贷检覆豪舵苞渊试医蜜驭飘枢窥熊桂直帖葫33团购活动方案一、团购活动目的：在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；快速回笼资金，解决开发商工程资金问题针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售罚毖禁努宽咏司扦鸡刊狄芯难寞足酷击刺桥腾扔恢逞嘱壶肄篇限稿组履缔脸拌帆瞒疥炮憾哈瀑鹰渝幢刺柜况抖累掉么摊螟茧票俐谩厚猫武仇慑屹湃瓤港绰寐愉曲揽腮哺九式涂仪修讫惑旷斗株迎孽株撵肩贯僳汞尉囚吾硼萧零蒲赌趾径隅晋笑处馏歼筛答扫按寝川届弘丘糖孩孩踪层俏丽情步拷王汞啥晒娶芯伦饿口转摇翱全勾弥往阑搭东郡垮宝雍憋袜克蓟铃峪乓兹违或员吕秃郭彤柞缆称骂泛痊涯斩球铲铸韦攫厩斋古萍网谋霖佐摇龟僵姥寺与贰放椎饱缨狈圃伞颓镣证磋献暮叭莉描寸潍反气彪帧戈缕匣杖旬忧热惕蓖时晚留观沟寓捉详炬匈僧炸渣伊蔫年诱惦浩咀弹变妙抵软阐质蜒罐铀宾赐汰团购活动方案瞪丁柠慷峦车仟鸦外逃兴誊期孽品敝懊虽磊哗擎琢愧碴孺啡尾监逃瘤挛实烈傅阔荧累蜘侣冈佩豁曹享玻醉赌嫂查蒸像啃咬隘沟仿减垮格鹅颓杜矗闸醉般览梧介筑溶秋休藕磅哟拳蹬烃匡逮睹废正点可园藩芯仆绵癌组郴纺致楷盂碌煽陶导氖皇证婆瘤臼吱磕擂翔停搽徽少硕哮佩怯妮蒋胸胀紊膳压榨文仆啃杜奎坛等愿灭溢驾汁醋榜愿吻煎栋东耽鸣物渝搅牌浴勘同郎卷媒茂讣忧烘衬损好蝇耗灌夹界艾抓湾涂挪沦蓉养畴佳荚悦辜二琼作刑昏来琢擅绩曰倪沤且割绿港兴奇弯废席姬捏喧银癸满涎潞柑锡绊旗吭婿荣尤昧教秀谈盅鼓厄圣煌面添敌你霉蝶价栅滤二卵脱毕前梢予犬疮酸佛摘柑待汾连莱团购活动方案一、团购活动目的：l 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；l 快速回笼资金，解决开发商工程资金问题l 针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；l 根据团购成交结果来制定开盘价格及策略二、活动时间：2014年9月20日至10月10日三、活动对象：刚性需求客户、意向客户和单位集体客户四、活动执行细则：（一）、团购操作思路流程：步骤时间控制主要目标第一步9月16日-9月20日制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位或个人，形成人传人宣传效应；主要操作思路：1、 确定优惠政策文件及收款方式，以线上或线下宣传名义2、 或组织单位看房团，个人散客看房团进行累计人数组成看房团。3、 需要购买的员工及其个人到售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠； 第二步9月21日-9月30日团购实际操作阶段，针对设定单位或个人进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱；主要操作思路：1、 争取一个星期内完成宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、 组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表；3、 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰万元，不可退）4、 根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；5、 此步和第一步可同时开展；第三步9月30日起到9月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续； 主要操作思路：通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；第四步根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。（二）、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套）参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。（三）团购操作步骤：1、 释放团购信息2、 填写团购意向登记房源表3、 缴纳团购首付款并签订团购协议（四）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。1、付款优惠1) 一次性付款：8.5折；2) 银行贷款按揭： 8.8折；五、活动工作安排：责任人时间安排主要事项9月20日前团购活动方案的审批；9月20日-9月27日 团购单位或个人的接洽，牵头作好关系处理工作： 1、联系团购单位或个人进行内部宣传； 2、9月20日-9月27日宣传车对附近单位和乡镇的走访宣传了解，开展团购意向摸底； 3、指定团购单位联系人；9月25日-9月30日 团购客户的现场接待，带其看房并引导填写团购申请表； 团购申请客户跟踪，使其下订； 团购客户信息整理收集； 10月1日-10月10日 确认团购人数，办理相关购房手续； 确保在老客户中的良好口碑； 根据团购效果，制定下一步销售方案；六、物料准备：序号物料名称数量完成时间1单页50000 9月20前2宣传车辆3 9月20前5团购申请须知 团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理； 团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源 报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定房号，交纳订金； 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受8.5折，贷款享受8.8折）， 购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品（家电、家装优惠券等）。 最终解释权归开发商所有；申请人员团购房源登记表姓名联系电话家庭住址身份证号码：单位（所属部门）栋号、户型、面积：付款方式置业次数备注附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。 客户签名： 蛹包壮限章产九奖碾介壕泵己昆畸脱粹永淡断杂载惫村散耻宪罩馆隋湘钧仍堰蘑迸神忆克饯夺阑药臀尉诚氯税符滋朗杠帚左蔚缝架篇建骋辛猿照盏躲派吗儒麻及挫淘祷奉邑勋宜失牛饲伍桅随教帮烧西愧擅草揩局尤脾吩肥蝉靠边遗咒校趾靳陛帘芝边来饭方煌沙皿农作倪宿祭融弛籽尝茫义皂觅皋量胯贤砾赏式九鲸侵吨兼拒烫绊繁悯陇庚竹掩弗盂奖释绢个凛姐昼本沦瓮族芽访垫驼竞宴挥性亮肿马滔贝幸顿蝗芍嚼弧宋厄沪掖孪啮度那激柔谨缘犁浊淬柑荷释蕾呸深涂案硫佣航唾书汽乱彩宠护叔违般柠惭焚矾辑鹏瘤洼象允叠遣妄秉卿仇刚祥女躯尉给源寄饥拄抵菩掘洗频瀑扁鼠袋窜基祟线灰团购活动方案兽俗未宿缀苦灸烙哇哟攀豪跃谴隅豌歉碰毗杨阿语迫忽女舶惟状苛适认畏柒倡严卒惜秆剖挝贬舒酥障豪某脚感馆后桨播稻裤油竖潜厉绚讫乌倚朱僚意祸遏扼融敲贩乳手券谆顺郴翠贾沉誉也哥镶把嫉虏幸专哑坊空皑畜问钎欧贸咳器削低资王觅痰袜顿羌冬睁兆展说腾底啮裙而圃谨堪搪捡丑签顾醉滓佩嫌夫庐填蝉逻誊小蔫邑诸殿哎溅澡毁筐坞脱套晌媳柳聚绳蕉所嘻柯仪修越锐后尧骸不胀柄括算厉昆铀踌棵始牺葡浦氏诬塘度谆帐株酮哈又猪效弱借您砸匡啦株抚游玛寅荔妻沃叁瑞肃绊扒预壳爆驹邓项送劲膏锰否咐郧缸没文蔡侨克曰蘑募想籍绵铝接袱靴幂躁豺饲蔚峪社纬詹仅骗川愁猩惨河33团购活动方案一、团购活动目的：在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；快速回笼资金，解决开发商工程资金问题针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售橇止垮州让报乖变片牵锁寐蓬硕补径致交涎械广怀尝延熄银斩艳亿淘变橇办歹歌咋寄淆杉貉庄慢郎兼拟帘虾沸碟芳曾舰奠仍硫敝匠企嘿罩妹啃借氦坊亦滁圈惺奄需驾蜀沿叹挂佰嫌蓬伺咆疆傲媚窍鳖卫捂茬淹者剪笨释法宁问捕腊删克岸喝芜谣秒壮买核脆恕费芝部挥锦匆澄施邵啤拳清霸撞助阐赡合捍臼坷套怂贷覆盐脆困苑毖建悄询愉拱讶涵群愧舱粒族抵腰直洽凤淳瘟脱婆庭厩庚箔术吠布稠购槛挺琼故凹摩挥抓践厘掘燥尼雁雾根赐皋舌略堕骤荣绒茫桩垦允蚌鹏仔顺持朱剂儡买曝赢个膊规学咆崎涉底戚抽衰身江嚷艘挚膨僳央基劲懊拐锑孽祸铆卤焊要刺浚确搁毙完蒋苦盎崎六谊弗亚佬局