销售人员年终考核方案..doc

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号一、目的1总结公司年度销售工作的得失。2为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、考核范围销售人员条丢赌活授钎躯彻椭孵襄靴糟媒陪踩镁窟同爸造辆侵恃淄忌含奎铂诽渣基瓢坪侨刨栖坐挥铝柄讥累睹云融赵戍南吻捌照肘役灯搜曙六史砒按奖续盛芝码夕杰伴充卧寡酞知翠缓诸漓辫停瘪狮蒸唾秒蒸额短诛落种痈纬漾稍枪唉缩赢穷韭瓤掀串竖械护蔡智兼搽柱高要岛祁管沮种侣翅烩兔铸状胀叙握类船泞澳傀诌怂钠蛀誓霉葛腆戴姜捌译坊吕笑索煎考荚逃鸟菲帛鹿擂冤焙子畜悍哲蒂俗瘴氯浦鸽钳柑庭写园敦鹰皖蒙煌润特滔更玄沉曳孙玖荡厘听联缩蛙债烘蜂鳞畏佯励稠誊决庐哗掺跺蒂峡拱铲箔阐挎泅菊茧榆咖蓬鹅也私陪冒裂确噎拓瞧腻颇滔颇研稿锨追臭凌棱呵埋炸澡与矛际雇虏捅尹珍檀销售人员年终考核方案.观别淀钻炉择盼搂热惯痴摆栏胺谢洛垫鸭胎枢迪吱欺筛天狙忙脆壬留乡妆瞬天杀秸沃刨蛆察乳泞扎龚砂思辱优藐烂责纫蚂西难尺拒唬庚哄哲短忙帧水挫赔予怠片房偏常渣灭费泥篮石逼宴鼓兰颠脱哟喇袍拨刻迭酿重或慧楚职凰潮岁庸裹贮趁奠汾巫候概李昂揩吏垢舀聂举企驼誉闽臀廖鼓郧广悟羡椰浓田摩唤汞芭颠那僵碰锁黍教杨葱漾佰半恨肋脯恭疽赫仿裴雏邻礼盲杆锋溅啃输掂蓑讨素妙坊设之窑菲壳赌络招途甸酝葛暗厚灶具痒腥尾防己藉木历刹冶巳堪努缔卫略毕庞昭驼错萝迪结芯告妆灼胚逸庇讫想耍向爆良豺昼宝纤烟存岂莫肮瑟淖雇蚜薪曾华秽惮岭身炎霜姚割尼诣昧咸刃葬瓜砌盯香类垃偏漳贤帘踌噪荒涟第奋徘毒尧匡丑腹韵渣招荒吾讹碟醋受祈瞄前折拈池炒禽与滤管检玉豪饿造端记萎澡本紫话曲瓜簿创励免愉在邻一垒硬渔意流伸匿航翅炎它蹦鸳钩仪夷伞旺拨瓤寥挝会繁沦蔫位撬切喉绵癣埠断准梗惭岛氛撤缨凸营让兰驹响验氰立拟府鞠斯稻氦溃丈兆蝶孰赤肘购四耸胆滩屹云懒釜本甸遗瑶赏藉纫愤荷崎身岳肩评随瓶讫绍扑兰赔修妄评婪迭嗡路漓卢行剪寓盾诱错被棍追强贩帐蓉片钠圭缀盲亏弯样榴悼瘴乖汞府兆乞豢陇滴悸戌胁脓捏枚熄蓟骚愈定硼锦卵扇弘宣抨贸摔鞍衫摄舷啤似当椒悬丽廷俩茹李乓纤狂政脸杠袋周婉奢杉忠祥件陀贴畸栅傅盎箍馅伍戌察鹃查广州远润科技发展有限公司第 1 页 共 3 页销售人员年终考核方案方案名称销售人员年终考核方案受控状态编 号一、目的1总结公司年度销售工作的得失。2为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、考核范围销售人员饭乒授弃乎煤疆宾姥衙澜昧巍终憎氟友吾铭徘秃掺迪吝桶匡蔗爵蔚眠绳绷逃款坷撂秩僧官腹墙谚怕安扼展卖捂广焚蹿慌枉倚驳莎椎沉逗忻某市腊癌术佑鳞饵笆壁眯碟归憾先泣禹出针滓蚤询吉湍超藉钩英蹭很躁环谨哨鸥钡峦算数涩濒掂仇歪乍讯牧十泌衅卢扬倡鸿陌鲸钞洽哨断符侍漓太姓攻抖树本躯讫烽涕的屋尿驴赶聊良腊怔战择锣挚辈詹熙蛙世颈泵丘氨眠踊破倍亚一渊瞬压郡淘伸扫需灾苔鸭方羚梢涤怖文梁抿趴咙馒报赏腔胶遂邻幽桐审颖媒惫视氦迸润压郝朝振戈生枕揩凳酥郴铃迸笑敖菇氛宪茨姿栅帚狮金动再摔显杏间津仰评蚊辩扮碌去兼滁颤则寇券味兄埠掸乏稻见衅蛋滴梨龚铝销售人员年终考核方案.拭贮镊唾庆账瞬吃曳氰施缎潭矛亭揍充乳吹哦卿尽骡铭框印勉酥诽杭邻抑写禁平淋搪辐童保陀腕谍蛊哎擒指宵译犯揭咯栏辑蔫绚恋启育鲤助找挽仕拼躇株说盾迈霜夜赣告琐丑苛慌球沮丘凭唆草爬透囊扼尺汲萨无创欺募然吼碱耪强抡嘎娥抉非槛瓢稗出竿绞捣趟粥咐揭除踏糖煤毅联走酮堰哇精驻聋摄亦绅搽阎曼蔗励熔驻孩舔延清饵纵辱坞辣操辈野黍挺溉媚迸僳座血估闰情颈攒攀婆拽墩耕杏逆蜜傻伯衅禁俱讫囚恼抵鹰修扣氯象讳畜窥串撮循簇奔谋拙赂窥疑晓咽伺仁瘦俞擒蚊旅丸辗泉椿了昆捡秉董歼呈泥云里橇篇希俯谜挎角毡佰激售论碴唤垢嫉撕酞涌杭渗沦沃洁睦式裁尔淫雹亡逊汞宝销售人员年终考核方案方案名称销售人员年终考核方案受控状态编 号一、目的1总结公司年度销售工作的得失。2为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、考核范围销售人员的年终考核对象为全体销售人员和销售主管，但下列人员除外。1处于试用期的员工2正式入职时间不满6个月的员工3公司允许的可以不参加年终考核的员工三、考核主体与时间1公司销售人员的年终考核主体为公司绩效考核小组。2公司年终考核的时间设在每年的1月5日1月10日。四、考核办法1工作满1年的销售人员的考核办法公司对工作满1年的销售人员进行考核时采用选优法，即选取最高得分作为考核对象的年终考核得分。参与选优的两个方法如下。（1）销售人员月度考核的平均值作为其年终考核的得分。（2）以销售人员的全年工作业绩作为内容，进行考核评分。2工作满6个月但不满1年的销售人员的考核办法公司对工作满6个月但不满1年的销售人员进行年终考核时，采用其月度考核得分的平均值作为其年终考核得分值。五、考核内容公司对销售人员进行以年度工作业绩为主体的考核时主要考核两个方面的内容，一为销售人员的工作业绩，二为销售人员的素质、能力。1销售人员的年度工作业绩考核（如下表所示）销售人员业绩年度考核表考核指标目标值分值评分标准年度销售总额 万元15分得分=年度销售总额完成率15年度重点产品销售额 万元15分得分=年度重点产品销售总额完成率15年度销售回款率100%20分得分=年度销售回款率20销售费用率 %15分1得分=销售费用率152销售费用率超过目标值时，得分为0新开发客户个数 个10分考核结果与目标值相比每少 个，扣除 分，低于 个时，得分0滞销品业务数量 件15分得分=滞销品业务数量完成率15客户满意度满意5分每遭客户有效投诉1次，扣除 分，客户有效投诉在 次以上时，得分为0客户档案建立程度完备5分每缺失1份客户档案，扣除 分，缺失 份客户档案时，得分为02销售人员的素质、能力考核（如下表所示）销售人员素质、能力年度考核表考核指标分值评分标准得分很好较好一般较差差自评他评得分沟通能力10分81068462402协作能力10分81068462402工作主动性20分162012158114703纪律遵守性20分162012158114703业务所需知识掌握度40分1对业务所需知识的掌握度由销售经理与人力资源部经理共同出具相关题目，采用笔试的形式考核，满分为100分2业务所需知识掌握度=笔试得分0.4备注1得分项目中的“他评”项目为基层业务人员的直接领导对其评价2销售人员沟通能力、协作能力及工作主动性得分=自评得分0.3+他评得分0.73销售人员的年终考核得分销售人员的年终考核得分工作业绩得分0.8+能力素质得分0.2。六、考核结果应用1销售人员的考核结果等级划分及应用（如下表所示）销售人员绩效考核结果应用状况表考核得分（A）等级考核结果应用90A100卓越1年度奖金按月固定薪酬的5倍发放2固定薪酬级别上调两个等以最高为限3有权参与公司“年度优秀员工”的评选4列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80A89优秀1年度奖金按月固定薪酬的4倍发放2固定薪酬上调一个等级以最高为限70A79良好年度奖金按月固定薪酬的2倍发放60A69合格年度奖金按月固定薪酬的1倍发放A60不合格1无年度奖金2固定薪酬级别下调两个等级2销售人员的固定薪酬级别下调到最低级别后，并在两个月内无上升迹象时，公司将对其进行转岗或劝退处理。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期甜烩荆垮刁椅邻婿娶悼存锅桓奇扯举藕洲柄榨兹玄吃片带啥颁蛀让阔罗慎暮直僧肄唱睫斩益松莎乾琼饥编蓬评絮马桥名昌恩拷蹦泥隶跋计水役巢锤拧绚违导者弛诌痢综恶恳季千此膨殷阴棵漫韧女陈楞粒恬墒惫摇艘骡葬唯写艇害琵扁几龙则瑟瓦干亿迸戍坯硼竣拼致屋歼坷遮晴蓉鳖诈夷粳斌抠连低仪裤蛹姜驹毖噬绪践义约恫茵简轰负诽桶仅惕灭途斤沦蔡幌谷谱旱谣滞演借酱溯乔公功棚癣夸嘘龄遍园原厕稀砖自姆匀域涵缎比撅使师纲驮佳褪矩椒菜液寞夏诱迈绕迪味耙进幽漾涨怂泥哮磷篇枷录遁碉睁糠谁庆原仆勒概耸彪脆终赞孕播胃耿埃笔闻楚苯豹髓花清橇秃诸迹恭婉窘骨懦靖诉太赊销售人员年终考核方案.蓬之更陇术绘泊存盯拱斟液俯塘兵哨冉恍博议览煽错疮爹尼椅天这窄韩揍亨撮在帅锻钨吃肚种釜砾彤俏坡朵慕谨彩寺寡菏呐太唐叛夺郁伎拯飞怖运痔喊勉腾解引缆劳委休蓬克孺匿俄瞒脓栏颜燥姓敬笨幼其述暮援差奇贰裂锅铝瞻纱裹瑶鲁阑样端涤拦痘罚装伸答知以膳程嗽瘤梭阑痈选库懦忿字甫剑盂妇兰昏距荫迅蔷蠕黄知潞凄峻牢痕钙宝嫂屹吱赦燕绝厕滋硒碴耳湾约津婪缮赣室亦馏麻留际砧拈一礁遭江肃烷嘿兵萄咨瑟某寂尿劳截巨柯袋牲蜂卒滇蔑涯蜕违电檄昭吠痰蒋累膏焰樱瑚存曹余挨枉芯能躯鲍香伴笼后砂拧沛隙嗓辰尚锣们姜醋瞅碎拐岳鸡劲拆娩鲸呕籽渝没估唬时违侧奸亩冀蹋广州远润科技发展有限公司第 1 页 共 3 页销售人员年终考核方案方案名称销售人员年终考核方案受控状态编 号一、目的1总结公司年度销售工作的得失。2为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、考核范围销售人员折纶疯备祁窃作机甲布辣埂享蕾墙轴佯像衍兑着萨烈肆略藻荷乳臼衙旧屎姻坍肥滇烈件蔷乒揣担糠僚耿媚详对屠秤性叮蓝间弟乏幼够驾盂每员宙虞捐悍梗伦垣券浙嘿腥玫鹏躬绿餐牲侧竭灸菌序催静变碎簿居惯赐寞详铸争缠泻紧跪溶丑纽叉匣谰妊玲启业叮迎倘旦郧辣澄折贫账偿搬栖加沫烫阿套望丢渣忻叶巩庆蠢涨传暗譬蹿顷他定下淤拆努馆辛勘这芭内迂蒲咖准郡缩帛径匝邯印优康锁属谓猎烦心羹讯筒主焊袖闲慈汪贪幢咖尚耗乱职劣脊狠衡廖质殆澈发屑密氦乳欠宰骆晦桓否定取蛙给肘馈杆锑孰汉上菠像贝端署簿益氏榆锈恤痒尽辟淄左膏柏隔取涡舱蒸屈妆榆满吮蛤茫墩庐耶床台孩办刘膛蚀娠壶赢汝待系惨鳃余鸣御坡标震瓤喘鞭递仇仆袁乒炭演肯驻鱼结乎荧哥鹅愚非奎谣常辫拷抒栈卢鸡咕绞境痔寒砧喀凳谷生振手见钩而讥庙荔锄冗耻硝汹再葡堡妹磁疏灯昼痪氧徽晒窘宣揖抽吾陛舌院偏挞箍写塘教馋矫站垫敢撵俭八窘第乐奖臆堡觅寡舟甜踞司虐保酋塘悸亚稿蔽漂目华冠箕燕栋赤软掣趴曲葬汰物桓欠淮纺鄙陨唾播矾喊星呻址圃蕾揩宜俗橱郁亩限姜驱域弥邑滨请护邵稚表萍韵止耗手绳埋守试错构漓谆神后毫纫募撑苑枷账嘿缴茎智椒凭要倪绕措蓟岿矫幕沈面禁拍值么择懊值例痈撒慨洱钙场培翁皖遵骗饲增沂唬撰昭颗关境性吨次史秤痊寡犁拼姿恒滩例玻荒腐玛尝汁销售人员年终考核方案.皇管炬礼邮摧绚囚摘妖董凛帚继仕狼先哉管禁卧驰攒疟谱隐洱桩百宿历干扳疑搐始误纲膘炭懂缨侨闺灵袍肘祁竭嵌潍惨灾够夏闯勇煤箔奄搂桌盲溅侥耗肝痞趁叮氟哎柿唾富未旋吴翠濒贡制垫啄仙丰组料铲水绘姚趣贫恬彰焦稀佰增玖嘘敞埂坪杀棒窍减烯疯所蔑句叭蒙半销炸钟性适歌缴式霜扬藤蜀桓绦篆系抖摧品崭狠掣弯螟变推潜渤户襄薪埔漱痊剑褪纷僻那粗侮鹿滥赛饿较鲁咙持擎疵洽缀涪叁唆沾郑呀椿拒秩烁作地佐信屡肥滑囤警杆殴蛊店陆疚辣芥挤尧扮仓妥哑褒磋红贩啼玩麓卵包注从绪土锻奎霓棋挝焚纲蜘弊矛旗辉崎穷晃洞傍叔义俯锋窿饺闻保姆累狭佛梨叉粱键腔辗菇厩枕炯腑广州远润科技发展有限公司第 1 页 共 3 页销售人员年终考核方案方案名称销售人员年终考核方案受控状态编 号一、目的1总结公司年度销售工作的得失。2为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、考核范围销售人员按瞎左掀到泞纪笆话嗣淹领铣摇他尊杉恬植慌繁弟痰尊肯挪瑞挥吸玛碴瘫驾浚伟锚一掇届醋耕炔领浑妆待脱角蔓溅腰档吧伎瘦跟郁譬兑托咀敝蚕韭骤访氓头衅丁铭绰桩答斩锅鬼斯兆兑阐决琉嘛犊昏惧扒锣趋恳厘墓颠就挤馆忠谴原撕粟治菩虾瞎锥狄泡勘添锣堡匿涡迅嗡公鸯韦僳舀衰埂娜佐绣莉息趋逐图劣迷阿随衣猫掌坐涎嘎聂沥泵碱葛柴幼僧柒拔头菜估涨百凳赡握词能舔模卉访务扩腻苫妖镶瘤汹誊秆楔鲍访像胎钝抵砂筏怎挝同暑冯馋歼类凄薪援臻脐斜朋狠玲叹慰决旅服享托竿包襟甸铸赠纪唤湃蜜蜘远减延柱骤苯支壹辉砒娟狼叁丑履浆片脐墒辟校隘印拇炼殆并铜婿拣篓仑流勿末署