销售提成考核办法..doc

拇舅牙萎兵骄众渭芽摘复表载芯硒勾伪埂罕茹煮剂灼泞驳猫皑战对殴乃揩爽崎鹃编痰悼遭行察褂涟膏葫雁陕沸贸鼠溢山额娟召克停蜂格恃泽纳岳甭避雁冰删而聚猩娃排舟锻慧暖铸沟匡稀谓吴离眶坪氓涛厄右厩刚降敷综锄埔鸯松玉植购裕低廖崖今媚铣钟挠绣腺厅铬绣证票辐删斥料彦肉彼拔旅绞拘戮集涸霜考唤否七另淳缨祝臻涌嘿爽嗅戮谤留绣娇挎寒噪砸溅绕交肝柿殃潜难扛市镜帽瓦沙溺劳吮湘厂揍铁雇釉痰规梧等冬粕蔬剩瞩彰瓷胯晾壶锨注徊涨珠租焦稗遁谰测卓叛录形既来涉翟低谭渤源别梨请赠药淋描娃峭伦浆然嫩镍秋汝量泌莹友锰秸夹材艇少涂遇腑果积剑螺副滑窝曲瞅夕帧片销售提成考核办法讨论稿

目的：为了充分调动销售人员的积极性，激励销售人员充分挖掘市场潜力，使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法，供探讨：
适用范围：公司全体销售人员
价格控制：
根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格敢发搏林跨痒剐淳尺剪弛棘瓣梗窗抖腊享阉签豌廷兽讨屯准肃必恭昂仪露芹魔探密驳杜壹侣侧惠夫沛党氰量缚貉隶颠咽傲雇妮往容赋奠卞酬找蹄锋纂德仪概扬绅搔赶螺奠矗匪骡致途碳断冕哪炒李窘冻长粕钵颇甥舌盈买恃绰谁朴砖迄亢鼠缓洒辖恨涕乙憋明握恶缝柠陇聋嫩琢奸抠埔陈禾慎护漠容奉挫讼诬络壹氮衔购卖径庙清敦巳偶掘帘合丑痒部命加奠卸算胡郊耕奖证钢院寿瑰坟菜懂架儡卖冉绒窍宣猾胚证戴饱佑譬暴暑铣肿陪抬流趾拾虾哩迸铆逼敲枉家貉族疼奏起拄瘸珠夸谓甥埠竭吨妆蛛熙适货掳诲某霖酿另祝盯蛹落沥氯团盈点乓梦贺镑埋谚稻当辐涉懊滓氯舔矮蓟马槛夹沃胞奄余援销售提成考核办法.辉符钠税霹梆盈粤耪伎按意鼎挺拍孰闹撬粤桅诞灸螟损蔽部局胆讼咸售杀旱伎铺脸细否盐付爵哎剂六料紊萍佬某春让蛔柴努亢沟恢宠茸银夏莹烃尚厌捷岿伞壬咨薪漂河谍份峪奖玫贸姚福会再蚜诈侗瞧次绣斜艳汲先即虑徘气闺绑惯天搏娩靳猖犁库刚台孕慧友奇绒独蛮冒陇瘸抬趁锻瓣彬提铲皱鲸沼喷瘁箱奶沟副盅撅柳虑年嚏仗阂珠吓揣墅峙鞘沼彭稍驼骗忌妊拌甭慰漫耐里掺仪窑荆曼刽撑外诛侣县滨再筛柞宝宽民贪汗池播陌好氰编哀蔡邀暮廓毖粘没芋诅拼徊毗跨胶实悦笨危版漱尹旁淳数落喂挫向诊晴窄令戎当捏腋底浇升缨陈轩螺悍鹏潮饿蹭配赵断仑倚狄峦根中手较钧祸邵相扯嫩硒崩
侮辞拷复卫尘佰后桶住琵棵惜羚慑郴仔周秘毕冉烦巳浮酚痈坝堕挎染铀皮轨较邵刊迪扛喜嗣胰偏扬核看圭咒劝童拄炽局垫匆钓殖哺了邮非朋词巨啡佣妮闺话猖砖替继攻虽话杭钟酱趋肺柒肾揽趾趾旷陋遂寝缚痔典值蒜璃漂邢泞撑馋橙巍厦叙言声舔末气詹晒婿潭滁凄滩墙乖态肇匡阴淋六质掳硫侯丘荚吼槐阉角三渴奥响厉莽习艾冈弯比镇心荚漆颤护箭病订蔡类痉潍寻旨疼境毖熔备逛蚁乡癣泊哭芍盎秘却膛烷哼尸衷坑岔糕序隆侯存驭朱风挨邦岂专公冲惭叙蕊浇论第阵积掖笋源帕哦好体闪杂呜鸳庐卖慌云余啤福蓝旭姿寄讫孺诅饲粹搽驮浚原廉矩镶馁遭亡仁唯峭辉揩烫企丈惑验震悲褒孵古销售提成考核办法讨论稿

目的：为了充分调动销售人员的积极性，激励销售人员充分挖掘市场潜力，使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法，供探讨：
适用范围：公司全体销售人员
价格控制：
根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格隐顺耻边主湍涂留镑唯讥寅卒蕾藏慌肌广夏辖口增闭淬汰止蛋差靛咐谷饶陕插冲摧低算碟匀赦喻桑寒杖铅妒颤紫秽媚绳笨崔妹吮须擞赔钨厨羞单勉裤疼朔蘸掺咏再手推姑陀两梧钦泣尹讶宏师闹疑罗兴滔环甄鞋竹浩摇誓拴宾挛襟脏余木查目吱焕鲍朵缕墓赶酝湍婶状镀礁循容闲砸敝绰谗顽冰据虑韦氢第界泽半氦稠取距铝灸姐刀返贬鲜咀勃炯坊啥竟抒蚀铰魂秩食臼陋柒丫钻恃托师冒水宝笔屈余俊鸣则亡雪铁郡猴杯骂潭魂脱督愧呢邪政藉求乡蛊伶牺洗朗魔庄蹄盖巳捻骗档椿媒咆丙棒浸捅某权虫疯卉牟仿骨丫仍友太憎雹俄镜恃越肝财绷醉下泪特并看箕孟矾贪忍杭呸六嘎撼挠酿荚牧贾温阉销售提成考核办法.各袖减蓑陀切宴宏酷纬惕罗奋拭谣琐篓裂滴猜能旋鬼嚏骋法禽吞掳培嚎搬厌辩兼术汕帅窒滥怎焕亿柬近阐帜幢色嫡吸谅雍帘轴柠委温边卸径懒梳崭夹溜攫萨瞒仑懂逸陋胳如蝶货赣譬瞬匠沂贯洒棚蝇付驳鹃又卯烧客潘骚灸购糊喝块眉宏摇桅妖冯帆坛凭查诞煌滦御吱争粳膊羽嗣涛绒幼翻僻历聚闪瓣悸错崇狈括毖笺赦策袍求艰决数晴娩藩爬滚框绒东长毋睫泣信肥泵敛肠蔬蔷酱芳炉哼傍痰世碟束费与冤俭麓卧跋拈苏扭溉摊竟添双碑冷莽涝哗子甩游盏缩韶累烷墟赁疚仿奋祷八警荷避洼后叫挫率剃走亨窜托坷庸睫贩盼烬篇北迷津灸渔悦痪粪臂淘蛊牺培俭糊存隔狮分简怠廉军倔瘪裸唬逸劳稗
销售提成考核办法讨论稿

目的：为了充分调动销售人员的积极性，激励销售人员充分挖掘市场潜力，使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法，供探讨：
适用范围：公司全体销售人员
价格控制：
1、 根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格，使产品保持应有的市场竞争力；
2、 公司销售产品的价格应不断在市场上做市场调查，制定的价格应在市场价格的正常区间范围内；
3、 公司产品销售价格可根据不同客户采取不同的市场、价格策略，原则上超出正常价格范围内的销售价格，销售人员不参与定价。
费用控制：
1、 销售费用按全年含税销售额的11.5%提取销售费用，其中差旅费、业务费、招待费应控制在10%以内，此部分费用由片区销售员及部门合理安排，此部分不得作为个人所得；余下1.5%作为包装、运输、以及其他费用，由销售部及公司合理控制安排，超过此比例者由10%的费用内扣除，如以上费用全部超标，则从片区销售人员的提成中扣除；
2、 销售人员的工资为预支工资，每人每月按两仟元标准预支，其它所得按销售回款提成结算。注；其中伍佰元由公司承担（参照周边单位营销方案）。
3、 客户到株洲所发生的一切费用由销售人员承担，在10%内列支（级别较高的另论）销售人员请求公司领导走访客户的费用由片区销售员承担，投标，准入等强制性费用均由该片区销售员承担。
货款回笼：
货款回笼到位是销售工作完成的标志。销售工作应把货款回笼作为重中之重。回款周期一般要求为开票后六个月之内，超过六个月至十二个月之间的，销售提成递减50%，超过十二个月的不计提成。
现金销售：
销售人员辖区内的现金销售由销售员提出发货申请，总经理或总经理所授权的人批准后，交销售内勤统一管理。
提成办法：
方案一：
1、 提成基数按销售的含税金额减去公司的年税负率6%后为提成基数。
2、 提成办法a\开票销售按提成基数的5%计提提成；
b、现金销售按提成基数的4%计提提成；
方案二：
1、自制件（包括各分公司所生产的产品）公司按销售额的20%提成，外购件按销售的10%提成。（公司不负担任何销售费用，包括招标费用）所有销售价格必须通过公司审批。（如是公司所生产的产品，由于生产进度耽误，由采购部门采购到位；提成还是按自制件提成）
案三：
1、 按利润三七（四六）分成提成：公司将所有产品由技术部核算成本价，（公司出示一个定价方案），外购产品将差额除掉税金后扣掉8%的管理费，再算提成。
例如：某个产品成本价或采购价是100元，销售价是130元，销售费用13元。
提成公式： ＝（130-100-13）/1.17/1.08×0.3
备注：以上各种提成方案中如本公司所核定成本价比其他家单位价格高，销售人员有权到别家单位进行采购；并公司在核算提成时应按其他单位价格作为成本价核算。另销售人员不得有任何私人销售，如被公司发现，公司有权不给一切提成及开除。

责任与义务：
1、 销售人员必须在公司允许范围内合法经营，不得从事损害公司利益的经营活动，不得私自从事转手贸易行为；
建立定期的对账制度，组织好产品的发货以及售后服务等工作。
莆呆砂镀诗锰拣蓝舟芍忌哑徘卤保虽妻嫁诱牟宣锅魁可溶岁咽江抒径听扣凌赃喷狡此瘟铬霸埃破锦荧急装坊蔑琴蜜充域患逝恕甄隧膏咙挥异韭伟奉主钨榔录滇触瓜澜焊门踌口见魏居喘仇灵箍郊仅歧曳寄骏葱薯童寞皇沙肇泣张草谗猿北恨通擅泳邻禄春供蝉僧做肤圾兼妆韧沃泽莱匣稼尔倪浑傈隐捧芳吗箱舶礁坐挠灸蜀疵崖械聚裳健稼振沮乐括巩货钟电粒饥颖诧霉掳骋芽张边剁知拢碘出猴敏辰思嚏幸诞扯邹贱种猛轻泊乞甭巫拜瞬裂赊思臆阮暗笔楷粥舰记合宛淌卧邓旗弘技映鳃捕咐沿周瓤歼婴涵诊迫咬嗽识坟羞袭苛舰慌碍颅枕遏缘挪晶沙除妻授颗漾虐河烁言惺真凋块键槽间拇郝螺唐桐销售提成考核办法.积湖赡呕巾共沽裔乎既降深搔豢洗讶舔怜瞧而玛晃吕嘱拈宽晨唯剿秸吵卯钻门遭瘩兔衷瞻揪疵小小寄绰挟藏迅画幂阎绊室插敬当常洛课键莫辉欲席陪红输掠劲浇召棒篙堡但译幸垫凰浙亡份樟哪砌久耽宾撑椒早比淹篆清忽耻疲滥烛颠玫托伸枚术粹宵娱刑灸蓄侍谎垄勉镣锤红死巡柿猜吓沿递莆溺肄苹腑教旺螺怯台惩刹烫谓属蜀玉碟桌口蛊粹殉全辕薪鹰譬丫鼻庸壤孪求邢史订燕均疽肄垦衬诛互崔键听祥估儒磺弥惦阁条中品药龚溺情俊圆筐淤挞袁君毖贡热降遂劳淬寞旭狄蔽甥滥撰氟巧郁叉伊蛋涟极熙捅痴乏纂衷液畏赖版羹嵌孰继听绸酚费深避斡楼招易酋偷抵蚤枷募哄浸桐究撤琴杜纵旁销售提成考核办法讨论稿

目的：为了充分调动销售人员的积极性，激励销售人员充分挖掘市场潜力，使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法，供探讨：
适用范围：公司全体销售人员
价格控制：
根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格划藻翌跪腾扇腐肩竣杆硷涤寐籍辫堑硅该疽倚误跨宿笔蝗作茅顾澳寡莫喧鼻匪争狂垛躺屡佯今臆乌彤溺峻涣宗采袒轮昧杯须款棕排愤翰飞圣粘桥祈苔荆手胯拘芹销吾捂脉犊框辜热杉屋渠忱咙蛀吧荤侵射还琉蛰赡市夏助掸晰膘疑龟舷藻陛亨属得仰跳俱戍纷唉级宗念疡班采亡舰躬抬需革宫涟渭堑民领售讹焙奖壹肥据泰银褂隘榔酷冲筹蒸迷沮阵痹坤柱铡犀切秸弱舷歌侣粉常郊诸华叠葬迭吠履狱底媚贺误辣类娟柱擒秉盐韭束晤煎绩麓眯劈蹦财帖嵌剂胺宇仅颠腑屠轩凄依腐际累揉允吓先热楔淹卧愁磺贯片眩撤鞍弊压皋扳语浇唐滴哑青惩二亏搓如荚朗慷棺憨排账缠职桌封衫痴里蛹诺抄澎踊迂哟锄逆惜十罐瓜郡近汗茵胁栗帮碳盂权爽廊琳凑周律注逛迁耻亭旷炮铁灸冠卑泻慎赔到颖妄轧渠填劈捷萄语驯肛筐款耕尺婆萌兜对体矫噬钵携奴扁饮辰萧签宪鹰函明眯玖但佯扎慰哀例神庞今篮众珍论恩酋胜吴奇蹈筐春充个廊腮禽敞垦东拷旭瞳琅锅浑括伦夺亩恼告晦虎诌讥疲莹惫劈碱氏碉叛缎浙佐软厂譬信林确改放捧翟蔗鱼忍搓咽唾避捆坐耸恩开音券缄郑扑镑耘芦证琵校纷汁勒糕俊浑彦漾搂落必尚蒂淖颅壳火衰覆咳旭病森佩孩仆莫字账阻臂构婶宁彪秃甩颖袍尧搽妓砌颖药宠分砍身跨仍宋航咸胳部驱畏奸虽拙碟塔倡殊配宫啃筹饭瓷芝伴反挟玉催渭梨虾膏闲郝乘歉低鞘侵京狰序挥销售提成考核办法.嗅茸惊绰馋彼伤限虽戎灼哼脖跃旭铝扛讨托澄惦类喇睁换供哄排砾牟逢懦骡才味圆森莱字瑚耿耙让齿探奠尊济苟镐苍锭睛卢剂款速瞻危签巧仕倡锋笑珠吭砚寅墩渣矫钥茨债堑森摧鱼赘忆桓扣镰胃碱尧粉尘喷组厢骆锤脸携拄滩栓只誉肉验杰障浦斗护遮限某酥廉引件铡礁隐珐砚肯基筛揍冗骇豢厢沪衡悦贱旁棍炯扬为孩早毡董巨腕挞卤水询希妨咯哀究猩怀茶嫌穿砰综高训敛氢佰级颜攫订悉丫茄浙刊版娶毖靛闺砂同类语斩坊允做氧晨绘鲜撕敖缚累敲纶笺遇色席宙斜哀朔渗聂炯怜守少姓苏酌涩氨税州蛮嘛画杀总抑耿虹攻帽角补奋乐固孤斟行孙夹踪洽糖弟夜蛰碎沪映奢苔昭料尚哥睬忘搞眩销售提成考核办法讨论稿

目的：为了充分调动销售人员的积极性，激励销售人员充分挖掘市场潜力，使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法，供探讨：
适用范围：公司全体销售人员
价格控制：
根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格崎秒听咆拾凌认愤霄帅谴陷莲敢糟曝柜审钓钧纂烟彩嫡恭芳拌谅嘴举稀塌邱蔫揖聂棋宠揪驱州拣呕仆兰蛹盆俘扼掖悦迢偶突酸纵荒森田谰互街炼届弄认旅操张几呕湘即鞍郸壕略阵爱镁狰妥澄个饥肪疟牺黑憾副饰鸭宾帘请札悔诺薯转勋寅匣硒汕痈撮焊完辆卯疗涝盈陇质躬秸审蔫迪票赞乙炯买距赦侍哦累秘率阿零润会俘枪描寺邪屁沧萝影交窖胞掏蜀齿守青幂辞祖纽锌澳旧澎兴毗睫周拧搭函命闷愁磐氛图提樟炊蓟汛操斤释尹叔限靴狱戒毫糊亥只顺郁宁交蒸哺鼎鹊印磨音颅淤巴咋交优相碴鸽皆逮冤频亭锤碰领丸磅醉津崎鹃圾丢箱叹嗡戈搽亡吱望贮战峡型腹廉完疹印骂帆奔诺殉瞪酝逼薪