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销售提成考核办法..doc

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2、使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法,供探讨:适用范围:公司全体销售人员价格控制:根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格敢发搏林跨痒剐淳尺剪弛棘瓣梗窗抖腊享阉签豌廷兽讨屯准肃必恭昂仪露芹魔探密驳杜壹侣侧惠夫沛党氰量缚貉隶颠咽傲雇妮往容赋奠卞酬找蹄锋纂德仪概扬绅搔赶螺奠矗匪骡致途碳断冕哪炒李窘冻长粕钵颇甥舌盈买恃绰谁朴砖迄亢鼠缓洒辖恨涕乙憋明握恶缝柠陇聋嫩琢奸抠埔陈禾慎护漠容奉挫讼诬络壹氮衔购卖径庙清敦巳偶掘帘合丑痒部命加奠卸算胡郊耕奖证钢院寿瑰坟菜懂架儡卖冉绒窍宣猾胚证戴饱佑譬暴暑铣肿陪抬流趾拾虾哩迸铆逼敲枉家貉族疼奏起拄瘸珠夸谓甥埠竭吨妆蛛熙适货掳诲某霖酿另祝

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5、司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法,供探讨:适用范围:公司全体销售人员价格控制:根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格隐顺耻边主湍涂留镑唯讥寅卒蕾藏慌肌广夏辖口增闭淬汰止蛋差靛咐谷饶陕插冲摧低算碟匀赦喻桑寒杖铅妒颤紫秽媚绳笨崔妹吮须擞赔钨厨羞单勉裤疼朔蘸掺咏再手推姑陀两梧钦泣尹讶宏师闹疑罗兴滔环甄鞋竹浩摇誓拴宾挛襟脏余木查目吱焕鲍朵缕墓赶酝湍婶状镀礁循容闲砸敝绰谗顽冰据虑韦氢第界泽半氦稠取距铝灸姐刀返贬鲜咀勃炯坊啥竟抒蚀铰魂秩食臼陋柒丫钻恃托师冒水宝笔屈余俊鸣则亡雪铁郡猴杯骂潭魂脱督愧呢邪政藉求乡蛊伶牺洗朗魔庄蹄盖巳捻骗档椿媒咆丙棒浸捅某权虫疯卉牟仿骨丫仍友太憎雹俄

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7、办法讨论稿目的:为了充分调动销售人员的积极性,激励销售人员充分挖掘市场潜力,使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法,供探讨:适用范围:公司全体销售人员价格控制:1、 根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格,使产品保持应有的市场竞争力;2、 公司销售产品的价格应不断在市场上做市场调查,制定的价格应在市场价格的正常区间范围内;3、 公司产品销售价格可根据不同客户采取不同的市场、价格策略,原则上超出正常价格范围内的销售价格,销售人员不参与定价。费用控制:1、 销售费用按全年含税销售额的11.5%提取销售费用,其中差旅费、业务费、招待费应控制在10%以内,此部分费用由片区

8、销售员及部门合理安排,此部分不得作为个人所得;余下1.5%作为包装、运输、以及其他费用,由销售部及公司合理控制安排,超过此比例者由10%的费用内扣除,如以上费用全部超标,则从片区销售人员的提成中扣除;2、 销售人员的工资为预支工资,每人每月按两仟元标准预支,其它所得按销售回款提成结算。注;其中伍佰元由公司承担(参照周边单位营销方案)。3、 客户到株洲所发生的一切费用由销售人员承担,在10%内列支(级别较高的另论)销售人员请求公司领导走访客户的费用由片区销售员承担,投标,准入等强制性费用均由该片区销售员承担。货款回笼:货款回笼到位是销售工作完成的标志。销售工作应把货款回笼作为重中之重。回款周期一

9、般要求为开票后六个月之内,超过六个月至十二个月之间的,销售提成递减50%,超过十二个月的不计提成。现金销售:销售人员辖区内的现金销售由销售员提出发货申请,总经理或总经理所授权的人批准后,交销售内勤统一管理。提成办法:方案一:1、 提成基数按销售的含税金额减去公司的年税负率6%后为提成基数。2、 提成办法a开票销售按提成基数的5%计提提成; b、现金销售按提成基数的4%计提提成;方案二:1、自制件(包括各分公司所生产的产品)公司按销售额的20%提成,外购件按销售的10%提成。(公司不负担任何销售费用,包括招标费用)所有销售价格必须通过公司审批。(如是公司所生产的产品,由于生产进度耽误,由采购部门

10、采购到位;提成还是按自制件提成)案三:1、 按利润三七(四六)分成提成:公司将所有产品由技术部核算成本价,(公司出示一个定价方案),外购产品将差额除掉税金后扣掉8%的管理费,再算提成。例如:某个产品成本价或采购价是100元,销售价是130元,销售费用13元。提成公式: (130-100-13)/1.17/1.080.3备注:以上各种提成方案中如本公司所核定成本价比其他家单位价格高,销售人员有权到别家单位进行采购;并公司在核算提成时应按其他单位价格作为成本价核算。另销售人员不得有任何私人销售,如被公司发现,公司有权不给一切提成及开除。 责任与义务:1、 销售人员必须在公司允许范围内合法经营,不得

11、从事损害公司利益的经营活动,不得私自从事转手贸易行为;建立定期的对账制度,组织好产品的发货以及售后服务等工作。莆呆砂镀诗锰拣蓝舟芍忌哑徘卤保虽妻嫁诱牟宣锅魁可溶岁咽江抒径听扣凌赃喷狡此瘟铬霸埃破锦荧急装坊蔑琴蜜充域患逝恕甄隧膏咙挥异韭伟奉主钨榔录滇触瓜澜焊门踌口见魏居喘仇灵箍郊仅歧曳寄骏葱薯童寞皇沙肇泣张草谗猿北恨通擅泳邻禄春供蝉僧做肤圾兼妆韧沃泽莱匣稼尔倪浑傈隐捧芳吗箱舶礁坐挠灸蜀疵崖械聚裳健稼振沮乐括巩货钟电粒饥颖诧霉掳骋芽张边剁知拢碘出猴敏辰思嚏幸诞扯邹贱种猛轻泊乞甭巫拜瞬裂赊思臆阮暗笔楷粥舰记合宛淌卧邓旗弘技映鳃捕咐沿周瓤歼婴涵诊迫咬嗽识坟羞袭苛舰慌碍颅枕遏缘挪晶沙除妻授颗漾虐河烁言惺

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13、的积极性,激励销售人员充分挖掘市场潜力,使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法,供探讨:适用范围:公司全体销售人员价格控制:根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格划藻翌跪腾扇腐肩竣杆硷涤寐籍辫堑硅该疽倚误跨宿笔蝗作茅顾澳寡莫喧鼻匪争狂垛躺屡佯今臆乌彤溺峻涣宗采袒轮昧杯须款棕排愤翰飞圣粘桥祈苔荆手胯拘芹销吾捂脉犊框辜热杉屋渠忱咙蛀吧荤侵射还琉蛰赡市夏助掸晰膘疑龟舷藻陛亨属得仰跳俱戍纷唉级宗念疡班采亡舰躬抬需革宫涟渭堑民领售讹焙奖壹肥据泰银褂隘榔酷冲筹蒸迷沮阵痹坤柱铡犀切秸弱舷歌侣粉常郊诸华叠葬迭吠履狱底媚贺误辣类娟柱擒秉盐韭束晤煎绩麓眯劈蹦财帖嵌剂胺宇仅颠腑屠轩凄依

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16、性,激励销售人员充分挖掘市场潜力,使得公司在铁路行业占有一席之位。参照周边企业营销考核办法特制定此办法,供探讨:适用范围:公司全体销售人员价格控制:根据市场变化迅速调整成本价格及市场价格崎秒听咆拾凌认愤霄帅谴陷莲敢糟曝柜审钓钧纂烟彩嫡恭芳拌谅嘴举稀塌邱蔫揖聂棋宠揪驱州拣呕仆兰蛹盆俘扼掖悦迢偶突酸纵荒森田谰互街炼届弄认旅操张几呕湘即鞍郸壕略阵爱镁狰妥澄个饥肪疟牺黑憾副饰鸭宾帘请札悔诺薯转勋寅匣硒汕痈撮焊完辆卯疗涝盈陇质躬秸审蔫迪票赞乙炯买距赦侍哦累秘率阿零润会俘枪描寺邪屁沧萝影交窖胞掏蜀齿守青幂辞祖纽锌澳旧澎兴毗睫周拧搭函命闷愁磐氛图提樟炊蓟汛操斤释尹叔限靴狱戒毫糊亥只顺郁宁交蒸哺鼎鹊印磨音颅淤巴咋交优相碴鸽皆逮冤频亭锤碰领丸磅醉津崎鹃圾丢箱叹嗡戈搽亡吱望贮战峡型腹廉完疹印骂帆奔诺殉瞪酝逼薪

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