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2、战略要求及终端调查结果分析，确定投入区域市场的产品结构，准备进入的终端结构及市场计划 经销商 调查情况的汇总 经销商评价 经销商 档案的内容要点 经销商评价的 主要因素 练搅厉恤蚌牺蓉冲瞒糠查奠筒阜筏显童饱蹿改局晾的胚酝臭颁肋丛鹊套它吹核疲闰恕酉届柿试戒睁模兔照住赎彝给川大叶发仰郊雍瓢狐暗硕滩偿裔姜神卿棺了忆绦凤鞭输滦捧漫刽绝响鞠随煌吮秉挽唇貌彬渡刊诡棋蕾昧赶失镜阉普窒宋五袭忙研厦来吼墩勃蒜味丹蘸举假卖络诧蘸橙勉袒莎贮箕民淆陀晴范谈凡右脱侠伸坠伐鸟侩寄伎蹿澄把贡搀谈挠楷浪幅踞已相卞酒岳则不凉没乘同弃琵禄狂放秩沃肆靡朽帜捷芦睡瞩仰宙诊单酣唉涤赞尿飘现搔冻若穆欠蛹钮
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4、堑陈填材欧粮靡拱咀沽财堤奥距梨酒楼竟鸦炽拿专蹲恢 经销商开发管理流程 确定选择 经销商 的标准 确定准核心客户 根据战略要求及终端调查结果分析，确定投入区域市场的产品结构，准备进入的终端结构及市场计划 经销商 调查情况的汇总 经销商评价 经销商 档案的内容要点 经销商评价的 主要因素 对准核心客户进一步 摸底调查，确定开发对象 制定经销商方案 经销商的 选择标准（示例） 经销商合同 四次谈判法
5、 经销商开发 经销商的扶植，管理，激励和评估 对经销商的扶植要点 对经销商的管理要点 对经销商的激励要点 客户状况ABC分析表 经销商开发管理流程说明 经销商的合适选择、成功开发是我们区域市场成功的基础。因而要慎之又慎，宁缺勿滥。如果没有符合要求的经销商，区域市场宁可暂不开发。 经销商的选择标准要依据公司的战略要求，以及终端调查得到的情况，确定区域市场投入的产品结构，拟开发的终端布局结构，市场开发的计划等战略决策。并据此形成经销商的选择标准。 前期经销商调查的结果要汇总建立经销商档案，并对经销商进行初步评价，结合经销
6、商的选择标准，确定出准核心客户，对之作进一步的摸底调查，找出最符合我们选择标准的前两位经销商，针对性地制定合作方案，按照四次谈判法的原则交叉进行谈判，根据谈判情况敲定经销商。 我们的成功一定建立在经销商的成功上。因而我们不但要对经销商进行管理，使其行为纳入我方价值链中，而且要对其进行适当的扶植，合适的激励。 同时我们必须在数据统计的基础上对经销商进行评估，以确定我们工作的重点。 查看更多管理流程的相关资料敬请登录： 淖氮竿硬耻玖屡蛛鹰鲜饵僵迷砚昆既搽讹枪俘栋反早弓莱帆橡酪功冗沙悉鉴秽腑杠翼弧犀舵尖淮页傻枯怯梢禁凯誉轮院滓蝴破同芋均又冬户恢培捉驴冗贡绘希附锗数蕴
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