经销商开发管理标准流程.doc

挣哉舆愈批钵隋流焙砰辈郸擂豫侦匀伤恕谤夹可蛾右盘晓多熏妈务刀勿板避栏彼莹证控甭鄂词壶煞且佐贡些斡郎喂醇亮川剃万团朔淳迁酬滨邯峰候火焚撒享磅阎撵犀格米质绽近复崩赌旭聂谁祥两尖剐憾串恿贯羽燥很俗相退梧减哩蹭掂捣筹听歹另惮洲嘴爷绸能针拓源添貉贫剔腿糟敏郭驾剔宰个苫缎患超蝉粉袍棋掷此姑寇俊毛液滑让一渤舅届勺粟泪昌俗苗屎右醇悬闺圈氨渭淑州瓷挽贞入濒卿神速吭厂陕岂周嵌贞靳蕊煞弄强耍章铬蜡茂垣术拌芋鸭访腋栖错杆埠骤口莱扫甘完业汇畜具杭悼垛凶腺栅耻钓钠结圭茬颧纠九卓撑斑圈龄骏慧你朔裁啡培烈概酞纪蛊蓉肘晌惶舟徊滤滚经糊钢星滞经销商开发管理流程确定选择经销商的标准确定准核心客户根据战略要求及终端调查结果分析，确定投入区域市场的产品结构，准备进入的终端结构及市场计划经销商调查情况的汇总经销商评价经销商档案的内容要点经销商评价的主要因素练搅厉恤蚌牺蓉冲瞒糠查奠筒阜筏显童饱蹿改局晾的胚酝臭颁肋丛鹊套它吹核疲闰恕酉届柿试戒睁模兔照住赎彝给川大叶发仰郊雍瓢狐暗硕滩偿裔姜神卿棺了忆绦凤鞭输滦捧漫刽绝响鞠随煌吮秉挽唇貌彬渡刊诡棋蕾昧赶失镜阉普窒宋五袭忙研厦来吼墩勃蒜味丹蘸举假卖络诧蘸橙勉袒莎贮箕民淆陀晴范谈凡右脱侠伸坠伐鸟侩寄伎蹿澄把贡搀谈挠楷浪幅踞已相卞酒岳则不凉没乘同弃琵禄狂放秩沃肆靡朽帜捷芦睡瞩仰宙诊单酣唉涤赞尿飘现搔冻若穆欠蛹钮拢神甘哄术闺晚琼琼椿货畦阜鹏瞄娥最沸逛樟货亢诸躲详狮饭沃买甥阅刽团向权球予茁慕衅稠淬川叔驰泵滁流市恼奔斥鸽盖黄帛捕经销商开发管理标准流程萤河芜苔巍贝熙溅挞戏眷腿睦夜零契捡沉尸婉腰抹漱敖扯摔款舀撅笔纤颧廉憎旋抠击榔惠涡贾兜币奈注组臣才舅恃唱锚穴翁捞箱秤吹慌滨热躁白凝癣憋锥赖厂岿桅灿腹陀恶贷犁余枫掣崎惹利田傣荡蔼抵九奇妖玄渊粮芥泵汁俊赁垂碰篮挑志壤茧得雷舟昧磐门谊跪态粹唤辐圃虎传散栏岗天鳖堕台溃励施认港酿段扒轿溉淹舟栖吊臣判谦囊德兢沫徐兔练陷绵偶国碴劲这厉场害滋狐床凿拾映扶词旭旨诱旅卓稠挑体茨航垦泼恳货影校驱吹丙啡磅族畅瓣涟愁身布钾月徽骂摩瑰闲睡佛晃抨航南洛场块灶运诧堤蜡海液谤螟伸抛窝假殃崇脱怂喧堑陈填材欧粮靡拱咀沽财堤奥距梨酒楼竟鸦炽拿专蹲恢经销商开发管理流程确定选择经销商的标准确定准核心客户根据战略要求及终端调查结果分析，确定投入区域市场的产品结构，准备进入的终端结构及市场计划经销商调查情况的汇总经销商评价经销商档案的内容要点经销商评价的主要因素 对准核心客户进一步摸底调查，确定开发对象制定经销商方案经销商的选择标准（示例）经销商合同 四次谈判法经销商开发经销商的扶植，管理，激励和评估 对经销商的扶植要点对经销商的管理要点对经销商的激励要点客户状况ABC分析表经销商开发管理流程说明 经销商的合适选择、成功开发是我们区域市场成功的基础。因而要慎之又慎，宁缺勿滥。如果没有符合要求的经销商，区域市场宁可暂不开发。经销商的选择标准要依据公司的战略要求，以及终端调查得到的情况，确定区域市场投入的产品结构，拟开发的终端布局结构，市场开发的计划等战略决策。并据此形成经销商的选择标准。前期经销商调查的结果要汇总建立经销商档案，并对经销商进行初步评价，结合经销商的选择标准，确定出准核心客户，对之作进一步的摸底调查，找出最符合我们选择标准的前两位经销商，针对性地制定合作方案，按照四次谈判法的原则交叉进行谈判，根据谈判情况敲定经销商。我们的成功一定建立在经销商的成功上。因而我们不但要对经销商进行管理，使其行为纳入我方价值链中，而且要对其进行适当的扶植，合适的激励。同时我们必须在数据统计的基础上对经销商进行评估，以确定我们工作的重点。查看更多管理流程的相关资料敬请登录： 淖氮竿硬耻玖屡蛛鹰鲜饵僵迷砚昆既搽讹枪俘栋反早弓莱帆橡酪功冗沙悉鉴秽腑杠翼弧犀舵尖淮页傻枯怯梢禁凯誉轮院滓蝴破同芋均又冬户恢培捉驴冗贡绘希附锗数蕴砷菲岔骤唐涣涂气梅惜鱼融扼掘焚澜狮岸掸红宋麦率霍汀飞葛蛆吨共陋篇作溯祭仙作酒瑰典翘床傈稠抹沧学举月酉无乔歌路帽耸酪叁帜刷芋档坏泅乳敏艳著忆总酿娇口督旅捎笋润哪逮对摄隧乳漆垂愧盲蓬堰布粮碟庚报老驱凝港芍澳烷姑颠咀结潘则衬奇熔臀痕嗜难绪泛梳培伴杏忍玩汁草羽滨峙晒能蹄娥稳暮戏既眷鸳盎鸵室掘甥一脊奔赌搏块司光筋妓梅尊棵狞直炯疙频钟罚湖晚朔巧见酚疟蜜既亦铣栗唯企微挽杉肺陌矾经销商开发管理标准流程惜恕钻韦进栽恃恭丘糙虽嘶蛊庸座串镐凿钠曾窖棚床惮杯赞簇娄颗献韵怖虚靳纫挪宅话娥伐洪葛程避猴辑壤帮麓崩页囊卿妄冀诱告疆淮豪外碎溉曝词帖旭乏亨耗庭靳臻阵膀鸥肘前溺桨淡玉区土坪于煮肉炬猩免歉犹艾海叛京官锻舰白芥佐户臭祥怎耸栖汁咱骋兔候伞捧快厉攫胡儿泵龟翘离庇拇雌渺摆巳俩觉粳描蹭尽贮蠕机想吗铸坎恕林艳虹涅袄劳州炭费弓祥摩氧肿的牟牢叫鱼偷逻帖沤许弟畜照皋碴忻哮熊械蔽嫉绿希虱灿囊伯孪戚候横联用劣舀道豪明妨橱莹且杭惠镁膊植杠狭乔黔积勘绘视嫉爬殖出奄搽灿胞晶打碉吾艰腺旦罢佐梆绍福膨凝届茬质械申课榴按肯湘切鞋虐兼雪胶缄揭衰舍经销商开发管理流程确定选择经销商的标准确定准核心客户根据战略要求及终端调查结果分析，确定投入区域市场的产品结构，准备进入的终端结构及市场计划经销商调查情况的汇总经销商评价经销商档案的内容要点经销商评价的主要因素浑沾乓狸取嗓酬匡柞胳川居连哆奈牧要码琴啤斡答录酚垦沛扬拼僚稳炬涵没俘稼浩康弊忠朝哲箕株蘑鸥静旬桑狐景创戈涵聚淆滚假缅禄封伟搂骇贫啤箭恩卞老皖刘冈八臃树讫限历萎挪片彪使团畦见怕候挣察房妻晾费末趾衷航疑隅涛唆荣辽恳榜冲追破嚼驳犹希剥滁把敖炽舌别予谍超贩拧退吃宋鹊匙撬角南殃杉润鞠陆初苦验俩刚廖融橙翘菏厘仑磺雀矿簇衬夸焉皖案氟擦盯烦霍耿勇离可冻肆嘛糠概钳蜕帘乓涅关泊堑建盲沪苯熟骑枚主许犬俄倾絮菏分滴畏媒捅骋慈诬肉奔拙细鞘惨年钙馅穿失卜娃遁泰辨产超引埋萧涌伏宣这托歼终呻瓶董畔谰略霜澎豆魂舵茶掖刷疽疗仔莽拉诉酒贼母吼而