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1、汽车主机厂经销商分级管理草案 为客观掌握意向经销商运营能力，有效分配支持资源与政策，培育经销商运营能力，特制订经销商分级管理规定，具体如下： 一、 分级管理原则：入网确定级别、级别挂钩支持、过程动态调整、控制级别比例。 二、 经销商级别定义： A级：核心经销商，超计划承担区域销售目标，超标准投入运营资源，在销售运营中能够起到标杆示范作用的经销商； B级：重点经销商，按计划承担区域销售目标，按照公司标准投入运营资源，在销售运营中能起到支撑作用的经销商； C级：一般经销商，可以承担区域销售目标，能够投入运营资源，在销售运营中能起到推动作用的经销商 D级：临时性经销商，承担区域销售
2、目标，投入运营资源，在销售运营中起到阶段性作用的经销商。 三、 经销商入网定级 依据经销商自身情况、投入计划，结合大区沟通、经销商陈述、入网资料，对意向经销商进行定级。 1. 评价指标 1.1. 评价指标体系由一级指标和二级指标构成； 1.2. 一级指标分为：投资者情况、资金实力、店面设施、组织机构及人员配备、服务能力、运营能力； 1.3. 二级指标 1.3.1. 投资者情况：从业经历、业务范围、管理思路、经营信心； 1.3.2. 资金实力：注册资金、首批车款、库存投入； 1.3.3. 店面设施：店面性质、店面级别、店面位置； 1.3.4. 组织机构及人员配备：专职岗位、销
3、售人员； 1.3.5. 服务能力：维修资质、服务人员、服务场所； 1.3.6. 运营能力: 市场分析能力、市场传播能力、公关能力二网布局能力。 2. 评价结果应用 级别 A B C D 评价分值 ≥91 81-90 61-80 —— 应用 优先发车 ● ○ —— 配备试乘试驾车 ● ○ 广宣支持 ● 培训支持 ● 金融授信 ● ○ 备 注 核心 重点 一般 临时性 四、 经销商运营评价 依据经销商入网后实际销售达成及增长情况，对经销商级别进行调整。 1. 评价指标： 1.1. 一级指标：在经
4、销商入网定级指标的基础上增加销量和销量增长率； 1.2. 二级指标： 1.2.1. 销量：季度销量、季度销量排名 1.2.2. 销量增长率：季度销量增长率、季度销量增长率排名。 2. 评价流程： 2.1. 定期评价，每季度进行一次，季度首月进行上季度运营评价； 2.2. 新入网经销商自发车当月起三个月不进行季度评价，按照入网评级结果执行。 3. 评价应用 级别 A B C D 评价分值 ≥131 111-130 91-110 —— 应用 中心经销商培育 ● ○ —— 新产品投放 ● 一线人员指导帮扶 ● 高层交流 ●
5、 ○ ○ 备 注 核心 重点 一般 临时、淘汰 五、 附件 附件1：新入网经销商分级评分表 附件2：经销商季度分级评分表 附件1：新入网经销商分级评分表 新入网经销商分级评分表——XX省XX市XX经销商 序号 一级指标 二级指标 分值 评分标准 实际 达成 一线人员评分 销售中心评分 1 团队情况 （20） 投资者从业经历 8 从以下4类评分标准选择一种进行评分： 1、具有一年及以上新能源高速车行业经验得4分；行业经验每高一年得1分，最高得8分； 2、具有一年及以上新能源低速车行业经验及电动车相关行业经验得3分；行业经验每高一
6、年得1分，最高得6分； 3、具有一年及以上经济型轿车行业经验得2分，行业经验每高一年得1分，最高得5分； 4、具有一年及以上传统车行业经验得1分，行业经验每高一年得1分，最高得4分； 2 经营者从业经历 8 从以下4类评分标准选择一种进行评分： 1、具有一年及以上新能源高速车行业经验得5分；行业经验每高一年得1分，最高得8分； 2、具有一年及以上新能源低速车行业经验及电动车相关行业经验得4分；行业经验每高一年得1分，最高得7分； 3、具有一年及以上经济型轿车行业经验得3分，行业经验每高一年得1分，最高得6分； 4、具有一年及以上传统车行业经验得2分，行业经
7、验每高一年得1分，最高得5分； 3 管理思路 2 思路清晰、积极进取得2分；思路较为清晰得分1分，思路一般得0分 4 经营信心 2 对XX新能源具备极强信心得2分；有较强经营信心的1分；经营信心一般得0分 5 业务规模 业务范围 4 现同时经营新能源高速车、低速车、经济型轿车、其他传统车得4分；业务范围减少一种扣1分，扣完为止 6 代理品牌 4 现代理4个品牌以上得4分；现代理品牌低于4个，每少一个扣1分，扣完为止。 7 入网投入 ★资金投入 20 1、300万
8、以上得20分；200万-300万得15分；100万-200万得10分；60万-100万得5分；低于60万得0分； 2、首批车款低于公司规划评直接为C级经销商； 3、省级代理首批车款不低于300万、多区域代理首批车款不低于200万、单个地级市代理首批车款不低于60万，否则不予入网。 8 ★店面投入 8 1、超过公司规划级别得10分；符合公司规划级别得8分；低于公司规划级别得0分； 2、建店级别低于公司规划评为C级经销商； 3、省级代理、多区域代理需建设影响店，否则调整代理区域或不予入网。 9 4 汽车或新能源汽车商圈内得4分；汽车或新能源
9、汽车销售一条街得2分；不在商圈内得0分 10 人员投入 3 总经理、销售经理、市场经理、服务经理专职得3分；非全部专职得0分 11 3 专职销售人员5人以上得3分；专职销售人员2-5人得2分；专职销售人员不足2人得0分 13 服务能力 （18） ★维修资质 8 1、二类以上维修资质得8分；三类维修资质得4分；无维修资质得0分； 2、无维修资质且无服务承诺的不予入网。 14 服务人员 2 专职服务人员5人以上得2分；专职销售人员2-5人得1分；专职销售人员不足2人得0分
10、 17 公关及市场传播（12） 公关能力 8 具有良好的社会关系,得8分；社会关系一般，得4分 18 市场传播能力 4 具有明确市场传播计划及方案得4分；有市场传播计划及方案但不明确得2分；无市场传播计划及方案得0分 19 二网能力（12） 二网计划 6 二网计划数量符合公司规划得6分；二网计划数量低于公司规划，低1个扣2分，扣完为止。 20 开发人员 6 专职二网开发管理人员得6分；兼职二网开发管理人员得3分；无二网开发管理人员得0分。 合计 100 —— 评分
11、 评级 □A级 □B级 □C级 □D级 一线评价人签字： 销售中心签字： 附件2：经销商季度分级评分表 经销商季度分级评分表——XX省XX市XX经销商 序号 一级 指标 二级指标 分值 评分标准 实际 达成 得分1 得分2 得分3 得分4 1 投资者情况 （24） 从业经历 4 汽车行业5年以上得4分；汽车行业2年以上得3分；汽车行业2年以下得2分；无汽车行业经验得0分； 2 业务范围 4 传统+新能源汽车得4分；新能源汽车得3分
12、传统汽车得2分；其他行业得0分 3 管理思路 8 思路清晰、积极进取得8分；思路较为清晰得分4分，思路一般得0分 4 经营信心 8 对XX新能源具备极强信心得4分；有较强经营信心的4份；经营信心一般得0分； 5 资金实力 （20） 注册资金 4 500万以上得4分；200万-500万得3分；100万-200万得2分；100万以下得1分 6 首批车款 8 300万以上得8分；200万-300万得6分；100万-200万得4分；100万以下得
13、2分 7 库存投入 8 31台以上得8分；21台-30台得6分；11台-20台得4分；10台以下得2分 8 店面设施 （16） 店面性质 4 自有店面，得4分；租赁店面，得2分；无店面，0分得 9 店面级别 8 A级得8分；B级得6分；C级得4分；E级得2分；无形象店得0分 10 店面位置 4 汽车或新能源汽车商圈内得4分；汽车或新能源汽车销售一条街得2分；不在商圈内得0分 11 组织机构及人员配备（8）
14、 专职岗位 4 总经理、销售经理、市场经理、服务经理专职，得4分；非全部专职，得0分 12 销售人员 4 5人以上，得4分；2人-4人，得2分；不足2人，得0分 13 服务能力 （16） 维修资质 8 二类以上得8分；三类得4分；无得0分 14 服务人员 4 5人以上4分；2人-4人，2分；不足2人得0分 15 服务场所 4 800㎡以上得4分；600-800㎡得3分；400-600㎡得2分；400㎡以下1分；无得0分
15、 16 运营能力 （16） 市场分析能力 4 市场分析明确得4分；市场分析基本准确得2分；市场分析模糊得0分 17 市场传播能力 4 具有良好的市场传播途径及经验，得4分；有明确市场传播计划，得2分；无较好的市场传播途径、经验及计划，得0分 18 公关能力 4 具有良好的社会关系得4分；社会关系一般得2分 19 二网布局能力 4 有明确城市、商圈、完成时间的二网布局计划得4分；有二网布局计划得2分；无二网布局计划，得0分 20
16、 销量 （25） 季度销量 15 季度销量90台以上得15分；季度销量60-89台得10份；季度销量30-59台，得5份，季度销量30台一下，得0分。 21 季度销量排名 10 季度销量排名前20%得10分，季度销量排名前20%-50%得7分；季度销量排名前50%-80%得4分；季度销量后20%得0分。 22 销量增长率 （25） 季度销量增长率 15 季度销量增长率30%以上得15分；季度销量增长率20%-30%得10分；季度销量增长率10%-20%得5分；季度销量增长率5%-10%得3分；季度销量增长率低于5%得0分 23 季度销量增长率排名 10 季度销量排名前20%得10分，季度销量排名前20%-50%得7分；季度销量排名前50%-80%得4分；季度销量后20%得0分。 合计 150 —— 评价人1签字： 评价人2签字： 评价人3签字： 评价人4签字： 平均得分
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