经理考核标准及管理办法..doc

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工作人员档级待遇及任务分配规定
工资结构组成：
1．基本工资：
2．餐补：未全勤，按5元/日计除；
3．全勤奖；按公司规章制度执行；
4．贡献奖；每月有销售业绩即发放；
5．销售能手奖：对于充分发挥业务能力，签约高级、VIP会员的业务人员予以特别奖励，具体按《销售能手奖励办法》执行；
6．业绩提成：按《提成标准》发放
7．月冠军奖：月新签客户到款超一万元者入围，最高者获得；
8．工龄奖：全体员工，具体按工龄奖金条例发放；
9．年终红利分成：全体员工，具体按《红利股分配方案》执行；
10．管理奖：针对管理层，具体按《岗位职责》执行；
11．津贴：针对管理层，具体按《岗位职责》执行；
一、薪金标准
职 务
基本工资
午餐补助
全勤奖
贡献奖(到单奖)
津贴

任务额度
（月）
业务代表
1300
100
50
200

5000
营销经理
1400
100
50
200

10000
客户经理
1500
100
50
200

15000
部门主管
1600
100
100

200
5万/部门
部门经理
2200
200
200

400
8万/部门
市场总监
3000
200
200

600
11万/部门

二、提成标准:
销售业绩
3000元以下
3000元-1万元
1万元以上-2万元
2万元以上
提成比例
10%
15%
20%
30%
续约客户
按5%-10%标准执行（未降价、未送服务期按10%，否则按8%）不计入月业绩累积。

三、奖励办法：
奖励标准
1万元以上/销售第1名
高级会员
VIP会员
奖励金额
300元/月
300元/月
500元/月
备注：签两年加倍奖.升级时间超过原签单时间二个月及签单不满一年无加奖;
签订单一省份、行业高级无赠月奖励100.0元，签订VIP无赠月加奖300.0元

四、业务考核标准

职 务
任务/月
未完成任务
晋升标准
季度内达到
降级标准未完成
试用
试用期以公历月计算，工作时间满16日，按整月计算试用时间。第二个月及以后按每月完成电话总量计算工资发放比例
单月业绩5000元

业务代表
5000
无贡献奖
1.8万/季度
1.2万/季度
营销经理
8000
无贡献奖
2.2万/季度
1.5万/季度
客户经理
10000
无贡献奖
3.0万/季度
2.4万/季度

(一) 、业务部主管的业务提成：业务提成比例按公司原规定执行
选拔标准：
1、具有强烈的团队意识和优良的职业素质；具有成功培训员工的经验;
2、工作刻苦努力，具有强烈的上进心和责任心，能为团队建设做出无私的奉献；
3、具有丰富的工作经验，业绩考核为：连续二月销售额达2万元以上或季度销售额达到5万元；
4、新组建的业务组，在二个月内由本人、部门主管全力完成人员招聘培训等工作，公司将予以全力支持。从第三个月始纳入考核。
5、认真贯彻执行公司制定的各项规章制度，并管理、激励本部员工；

考核标准及月管理奖比例：
任务完成额
奖金比例
40000-50000/月
2%
50001-80000/月
4%
80001/月以上
8%
管理奖/月
200.0
1． 每小组基本人数配置不得少于7人
2． 部门每月基本任务额为50000元人民币。未完成任务津贴减半发放。
3． 如连续一个季度未完成公司下达的任务，工资待遇标准按营销经理发放。如综合表现不能胜任业务主管职务，则改任营销经理，小组成员由原主管管理。
备注：奖金按所管理部门当月到款计算，分阶段计提。

（二） 、部门经理的业务提成：业务提成比例按公司原规定执行
选拔标准：
1、具有强烈的团队意识和优良的职业素质；
2、工作刻苦努力，具有强烈的上进心和责任心，能为团队建设做出无私的奉献；
3、具有丰富的工作经验，业绩考核为：连续二月完成部门销售任务；
4、部门人数达到12人以上（不含未转正人员），且部门内具有业务主管的人选；
5、认真贯彻执行公司制定的各项规章制度，并管理、激励本部员工遵守规章制度，取得更好的成绩；
6、和新晋升业务主管一起全力组建新小组，并完成人员招聘、培训等工作。从第三个月始按部门经理考核，待遇同时晋升。

考核标准及月管理奖比例：
任务完成额
奖金比例
70000-80000/月
2%
80001-100000/月
4%
100000以上/月
8%
管理奖/月
400.0

a) 下辖基本人数配置不得少于14-18人（未转正人员不计），
b) 部门每月基本任务额为8万元人民币。未完成任务津贴减半发放。
c) 如连续一个季度未完成公司下达的任务，工资待遇标准按部门主管发放。如综合表现不能胜任部门经理职务，则改任部门主管。
d) 如所辖部门人数未达到12人，无岗位津贴。
备注：奖金按月所管理部门当月到款计算，分阶段计提。

（三）、市场总监的业务提成：保留续约客户，新开发客户无提成
选拔标准：
1、具有强烈的团队意识和优良的职业素质；
2、工作刻苦努力，具有强烈的上进心和责任心，能为团队建设做出无私的奉献；
3、具有丰富的工作经验，业绩考核为：连续二月完成部门销售任务；
4、部门人数达到21人以上（不含未转正人员），且部门内具有2 个以上业务小组；
5、认真贯彻执行公司制定的各项规章制度，并管理、激励本部员工遵守规章制度，取得更好的成绩；
6、全力支持所辖部门经理、业务主管的工作，完成人员招聘、培训等工作。

考核标准及月管理奖比例：
任务完成额
奖金比例
10万-12万/月
2%
120001-140000/月
4%
140001/月以上
8%
管理奖/月
600.0

e) 下辖三个或三个以上业务小组，每小组基本人数配置不得少于7人
f) 部门每月基本任务额为100,000.00元人民币。未完成任务津贴减半发放。
g) 如连续一个季度未完成公司下达的任务，工资待遇标准按部门经理发放。如综合表现不能胜任部门经理职务，则改任部门主管。
h) 如所辖部门人数未达到18人，无岗位津贴。
备注：奖金按所管理部门当月到款计算，分阶段计提。

业绩排名奖：
A、主管不参与业绩排名奖，业务员在完成任务的基础上前三名奖为300.0、200.0、100.0。
B、部门在完成任务的基础上排名第一奖励300.00
优秀奖：部门主管不参与

以阶梯形式核算，鼓励多劳多得
1万以下
1－2万部分
20001以上部分
按现有《提成规定》执行
在现有《提成规定》基础上增加5%
在现有《提成规定》基础上增加10%

2、工作量考核及业绩考核：
A、转正营销人员工作业绩考核及晋升标准：连续两个月零业绩或未完成季度工作任务，则调低一级职务及待遇。
B、工龄工资：新入职员工满一年后每月一份工龄工资，工龄工资每年最多不超过48份，每份不少于50.00元，公历年终结算。
C、年假奖励：业务部员工年业绩15万以上三天年业绩20万以上5天。
3、前期规定有不同之处以本规定为准，本规定从2013年04月开始执行。

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