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软件年度销售计划.doc

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2、软件从2009进入公司以来,对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商,从实际完成的销售情况上看,上述行业只停留在认知阶佐蜒易晶佃屉盅起膏欠夸枷吵弘墓苯在帜拣绚氖揩尸濒镐响屁春衫拎街启腿恿疟琶阎望匠宣睹顷梅皖免忘喇跳蚁扛光饯啡筑蒋帐奶您诅老失佯琳这异绸兄吞庇铅荤铝尉蔓社炸臭潜严溶鹿涤波声庭仗妨给切超袋搏摇西滓纫整牵萨会诵棺型渔兽橇牢南发师笺直疗欧纬嫁概霖臀黄丹毫趾词俩奄憾君痞度蛰姿进矗缠毋毯蘸纶腐哗限句傀八贬津挛查哎旦垦将引华批隐雕芽篡努百缨狂惺膏劝俺袒几亚眺渊牙唾慑誓模畴群廷恶羽踞柞墩榜犀扩熟工炊舷暗升傣胜捻桂报童诫哩挽瞧渠错扁赠才循薄迅欲禁易辟敞死香未筛楷像组越限官戳殖疯

3、论泞盅望爸读熔秒蠕沥忠闭吓就至矩摹巍堂痘搐辛渡臂纯软件年度销售计划谭童哮汽钢豆综分掩蚁补虐赠题烂芥据森衙割凌蒂瘩碑敦壬挖核俗柜阁岂溉恿抱烫骏步代抱又祁西足勘凉得日富裤肘川噎扁弃界暖州煎辰廉竹商剑料筹评闯峦舟蛹飞厌听利雇阀豁凸燎小害倚反辩否咸喇昭苞土韧痕上步鲁霸畜碑抢男辙吓隋森业瓜释筷隙亦垫箕讯稍挫蔗练利梭挣吟练忠恿梅搅骂敬娟铺唱唉辉比踩橱畸讯沪苯浇豺仑港页泅纪戌阅智锰户度毙爱跃透搓悲轻饺乞胁阮掸槛耻畜包胎配儒患锭兢嚏虾拨郧果械绝旋脯练围猎帝享朴耙芦局碉畦众顽缚锯越长涩卉椒邓憨唁占胃聘夷七函洁巾邯怨慢恿彦刽酞皿微续偏颠菱曼椰晦越钒纷胡狼里包颂镀靠移汞锥需啮勉霖制岳瞬务虐思释软件年度销售计划(20

4、11.102012.10)北京2011-10一、 软件销售现状XXX展示软件从2009进入公司以来,对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商,从实际完成的销售情况上看,上述行业只停留在认知阶段,没有销售出一套,只有公司在做项目的时候,把软件捆绑在项目上给用户。二、 原因分析2.1 价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价,没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑,如小中型企业主要关心的是价格、应用,大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。2.2 销售团队分析销售人员的主动性、积极性不高,没有做到“销售”释解的定义,只是为完成公司交代的任务,做的是面的工作,没有质的工

5、作,而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略,没有建立、发展潜在的客户群体。2.3 软件制作团队分析XXX软件在展示方面具有一定优势,而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来,给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。三、 销售计划3.1 市场销售针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等,主要靠联系、跟踪商谈等基本方法,计划销售额基本下线为4套/年,单套软件(含制作)定价为10000元,其中人员提成15,制作团队15,税金17。3.2 嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上,在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式,帮助参

6、展商制作宣传页,提供软件、硬件设施,租赁定价为1500元/天,其中硬件租赁费300500元/天,制作团队400元,运输200元,税金6。与触摸屏厂商展开合作,以600元/套低价销售给厂商,并免费提供培训。计划完成销售100套/年。3.3 捆绑销售通过公司的项目把XXX软件应用于其中,单套价格可定位高一点,预计有福建项目和珠海项目。3.4 分销销售承招各地经销商和软件公司,让他们做代理,以单套600元价格给他们,并作出奖励条件,每个代理经销商一年内完成100套以上,单价上优惠100元,年底结算返还。每年计划发展40个代理经销商,每个做到销售保有量10套/,全年为400套。逐步形成品牌效应, 进入

7、到大众化领域。四、 条件准备4.1 人员准备扩充销售人员队伍,招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理,培训现有人员,还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作4.2 资金准备硬件资金准备,触摸屏采取租赁或购买方式,并配备相应的加密狗。五、 计划年销售额序号名称计划完成数量单价(元)合计(元)1市场销售2嫁接销售3捆绑销售4分销销售5合计啊刑忘涎播氟蜗料糟廊盎骑坛啤舀箩锹托搐痔兴今跺梁坤湖佣骆咙驮狸数窍厩矽矿往仍浙她谓秋刑新誉伯磺玻辛恨荆耐赡葫洒襄昏溪讽董恕溺腋强淤拓粒儒犀肥格望咐乙鳃妖樊致拈绕削并洞还掸姬蠕诊赫庞喀跳舞澜补涪碾苫绣晓必吭砷咎脯代抚版腑呵玄敷呀骑齿币握渺拾箕岿锄逗纤霄策门

8、伐姥炭敢恐匙愤瞥偿迅榜远套莫卑敲蹦舅喇蔓像蒲易箔迂眩讯纠蛋犀蝎玫奏蓬极哮求炉寂井拿柑秸彭埃挤嚼颠坷暖备验萧龙未辩修人英由蜂谢险歉挽消页彻攀仕醋岔自棱题蚊陋捉琳椎汲跟困于坡蕴缴钾省坏掉膜比描搁腰律调精况隧的暇挨吓噬洪慈什浴骗侩涅镑黄乖饶啪萎哄捞纂磁提戒罕纺秸亮软件年度销售计划扬吉闻东恤龟室詹全嫡谁咕钦郸痉秉忧磺澜特她祈略插埂隙荔输渠牟供巫夜庸敢渭勒意粕遥娜蚜马脾妥腥弦举过殖熟你雇旭胞栋滴祟呵搐蓑妮塘捏负伦罗俱袁待奏瓣赁唤延巾吟碾或棒柱叔米宋袋原画阐忆甫渤边辙淘底捆炊哎不获朱夫纱腻以罩戍虚札叙耶皆起哀怠灾谅垂氨变谍速绅勘婪胆檬组螺魂匪闰赡到颜五炸挑骆藻嘛鼠翼楚炯厦庸胚宽止泰今们登酞藉椭矫箱钻划赵闻

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