公司营销部职位说明书样本.doc

企业营销部职位说明书（共7个职位） 编号： 表号：岗位名称营业部长岗位编号所属部门营业部行政等级部长薪酬类别对外联络用户、供给商负 责对 象直接上级下属岗位内部协调部门总经理销售经理、市场经理、采购主管各部门任职资格年纪区间30岁以上性别不限学历专业市场营销或相关专业本科以上资历 要求8年以上企业销售、市场管理工作经验，3年以上销售、市场经理工作经验其它 要求1、 对市场营销工作有深刻认知；2、 有丰富市场营销策划经验，熟悉行业市场发展现实状况，熟悉现代管理模式，熟练利用多种激励方法；3、 含有优异营销技巧，较强市场策划能力和运作能力；4、 熟练操作办公软件；5、 正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强观察力和应变能力；6、 高度工作热情，良好团体合作精神，优异沟通、协调、组织和开拓能力；7、 良好口头及书面表示能力。岗位职权1、 有权对业务、市场、采购等管理工作提出要求；2、 有权提出各项销售指标考评要求；3、 有权协商企业和用户之间质量、技术标准；4、 有权处理各项业务拓展和大用户谈判事宜。岗位职责1、 依据企业整体战略，组织制订营销战略计划和市场设计工作，组织全国市场销售推广；2、 计划企业销售系统整体运行、业务方向，培训市场营销人员，领导团体建设；3、 拓展企业市场策略，把握企业在行业中发展方向，完成企业在行业中市场定位，立即提供市场反馈；4、 建立、健全各项规章制度，推进企业销售系统管理规范化、科学化和不停进步；5、 依据企业整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； 6、 塑造企业形象，制订企业品牌管理策略，维护企业品牌；7、 制订和落实企业产品策略及政策，制订和实施各产品线价格体系；8、 指导、参与市场开拓、渠道管理等日常工作；9、 组织采购管理工作，并配合企业采购降价工作；10、 管理监督企业市场费用使用、控制工作和本部门管理工作。工作环境办公室，常常出差工作时间天天八小时，视实际情况而定办公设备办公桌椅、电脑、电话、文具培训战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面培训编制审核复核审批职位说明书 编号： 表号：岗位名称销售经理岗位编号所属部门营业部行政等级经理薪酬类别对外联络用户负 责对 象直接上级下属岗位内部协调部门营业部长营业代表各部门任职资格年纪区间28岁以上性别不限学历专业市场营销或相关专业大专以上资历 要求1、 年以上企业销售管理工作经验，其中2年以上粉末冶金行业销售管理经验；2、 地域销售网络和销售关系；其它 要求1、 对市场营销工作和行业情况有较深刻认知；2、 有良好市场判定能力和开拓能力，有极强组织管理能力；3、 熟练操作办公软件；4、 正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强观察力和应变能力；5、 高度工作热情，良好团体合作精神。岗位职权1、有权在领导同意下和用户谈判价格和协议；2、有权在制造部同意下和用户谈判交货时间和要求；3、 有权协商企业和用户之间质量、技术标准；4、 有权在领导同意下拓展业务。岗位职责1、 依据全国区域市场发展和企业战略计划，帮助营业部长制订总体销售战略、销售计划及量化销售目标；2、 制订整年销售费用预算，完成企业下达销售任务；3、 督导各办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款回收；4、 提供市场趋势、需求改变、竞争对手和用户反馈方面正确信息；5、 分解销售任务指标，制订责任、费用评价措施；6、 制订、调整销售运行政策；7、 组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；8、 汇总、协调货源需求计划和制订货源调配计划；9、 协调销售关系；10、 整销售区域布局及业务评价。工作环境办公室，常常出差工作时间天天八小时，视实际情况而定办公设备办公桌椅、电脑、电话、文具培训产品知识、市场营销、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面培训编制审核复核审批职位说明书 编号： 表号：岗位名称市场经理岗位编号所属部门营业部行政等级经理薪酬类别对外联络用户负 责对 象直接上级下属岗位内部协调部门营业部长内勤各部门任职资格年纪区间28岁以上性别不限学历专业市场营销或相关专业大专以上资历 要求5年以上市场管理工作经验，2年以上市场经理工作经验。其它 要求1、 对市场营销工作有较深刻认知；2、 有较强市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向能力；3、 有亲密媒体合作关系，含有大型活动现场管理能力；4、 熟练操作办公软件；5、 工作努力，主动进取，良好沟通、协调、组织能力，较强观察力和应变能力；6、 高度工作热情，良好团体合作精神；岗位职权对企业营业部日常经营运作拥有知情权、提议权和监督权；岗位职责1、 参与总体市场发展战略和市场发展目标制订；2、 组织编制企业年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；3、 组织企业产品和竞争对手产品在市场上销售情况调查，综适用户反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查汇报，提交企业管理层；4、 编制和销售直接相关广告宣传计划，和市场开拓和产品推广整体策划；5、 组织做好销售协议签署、推行和管理工作，监督销售人员做好应收账款催收工作；6、 制订本部门相关管理制度并监督检验部门人员实施情况；7、 组织对企业用户售后服务，和技术部门联络以取得必需技术支持；8、 策划相关企业产品公布展会等活动；9、 组织建立销售情况统计台账，定时报送财务进行统计。工作环境办公室，舒适工作时间天天八小时，视实际情况而定办公设备办公桌椅、电脑、电话、文具培训管理技能开发、市场营销、协议法、财务基础知识等方面培训编制审核复核审批职位说明书 编号： 表号：岗位名称营业代表岗位编号所属部门营业部行政等级主管薪酬类别对外联络用户负 责对 象直接上级下属岗位内部协调部门销售经理制造部、技术部、品质部、财务部任职资格年纪区间25-35岁性别不限学历专业高中以上资历 要求5、 熟悉市场营销工作，3年以上销售经验，其中1年以上粉末冶金行业销售经验；6、 有地域销售网络和销售关系；其它 要求1、 含有独立分析和处理问题能力；2、 良好沟通技巧和说服能力，能承受较大工作压力；3、 坦诚自信，乐观进取，高度工作热情，有敬业精神；岗位职权1、 对企业营业部日常经营运作拥有知情权、提议权和监督权；岗位职责1、负责对所在区域市场进行市场调研、用户信息搜集及反馈等。2、负责区域市场业务拓展及用户订单跟进工作（和用户谈定价格、交货方法、结算方法、销售政策等）。3、负责企业和用户之间商务谈判、参观、交流等商务活动联络和协调工作。4、负责企业产品售前、售中、售后服务及技术支持工作。5、和用户建立良好关系，以维护企业形象；6、跟进货款回收工作；工作环境办公室及用户企业工作时间天天八小时，视实际情况而定办公设备办公桌椅、电脑、文具培训产品知识、市场营销、财务结算和票据等培训编制审核复核审批职位说明书 编号： 表号：岗位名称内勤岗位编号所属部门营业部行政等级科员薪酬类别对外联络用户负 责对 象直接上级下属岗位内部协调部门市场经理制造部、技术部、品质部任职资格年纪区间28岁以下性别女学历专业高中以上资历 要求1、了解业务步骤，1年以上相关工作经验；2、熟练操作办公软件 其它要求1、 了解企业生产管理步骤；2、 细心，富有责任心，含有良好职业道德，高度工作热情。岗位职权1、 有权了解各业务代表用户订单情况；2、 有权要求各业务代表提供正确相关销售数据；3、 有权拒绝开出无订单产品送货单。岗位职责1、 负责开出天天产品送货单和跟进用户回签单据，对相关单据立即归类和汇总；2、 编制销售月报，为企业制订正确销售策略提供立即、正确决议依据；3、 和其它部门协调用户相关技术方面需求，以确保立即满足用户要求；4、 快速而正确地将订单录入，为企业运行提供立即和可靠数据基础；5、 随时了解用户改变，配合业务代表业务工作，确保企业能够立即满足用户需求；6、 管理和维护营业部文件和数据档案；7、 接待来访用户及综合协调日常行政事务。工作环境办公室，舒适宽大工作时间天天八小时，视实际情况而定办公设备办公桌椅、电脑、文件柜、文具培训产品知识、市场营销等培训编制审核复核审批职位说明书 编号： 表号：岗位名称采购主管岗位编号所属部门营业部行政等级主管薪酬类别对外联络供给商负 责对 象直接上级下属岗位内部协调部门营业部长采购员制造部、技术部、仓库任职资格年纪区间40岁以下性别不限学历专业经济、管理相关专业专科以上资历 要求3年以上五金机械采购和供给商管理工作经验其它要求1、 熟悉物资采购招投标程序；2、 丰富步骤管理技能，熟悉物流管理业务步骤；3、 熟练使用电算及办公软件；4、 主动进取，责任心强，很强自我约束力，独立工作和承受压力能力；5、 人际沟通、交往能力强，高度工作热情，良好团体合作精神。岗位职权1、 对采购员出勤等行政管理拥有管理权；2、 对采购正常业务工作拥有管理权；3、 对采购价格核定拥有提议权；4、 对供给商供给能力有权提出要求及影响交货处罚权岗位职责1、 调查、分析和评定市场以确定用户需要和采购时机；2、 拟订和实施采购计划；3、 依据产品价格、促销、产品分类和质量，有效地管理特定货物计划和分配；4、 管理采购员以确定采购产品符适用户需要；5、 发展、选择和处理当地供给商关系，如价格谈判、采购环境、产品质量、供给链、数据库等；6、 改善采购工作步骤和标准，经过尽可能少流通步骤，降低库存单位保留时间和额外收入发生，以达成存货周转目标；7、 发展和维护采购、销售和市场、物流职能部门内部沟通渠道；8、 向管理层提供采购汇报。工作环境办公室，常常出差工作时间天天八小时，视实际情况而定办公设备办公桌椅、电脑、文件柜、电话、文具培训物流管理、采购管理、谈判、管理技能开发等方面培训编制审核复核审批职位说明书 编号： 表号：岗位名称采购员岗位编号所属部门营业部行政等级科员薪酬类别对外联络供给商负 责对 象直接上级下属岗位内部协调部门采购主管技术部、车间、仓库任职资格年纪区间35岁以下性别不限学历专业高中以上资历 要求2年以上五金机械采购工作经验其它要求1、 熟悉采购程序，了解行业情况；2、 熟练使用计算机；3、 主动进取，责任心强，很强自我约束力，独立工作和承受压力能力；4、 人际沟通、交往能力强，高度工作热情，良好团体合作精神。岗位职权1、 有权处理相关采购业务工作；2、 有权提出更换供给商；3、 有权提出对不合格供给商处罚意见；4、 有权提出供给商付款意见；5、 有权了解供给商实际情况并提出业分配量意见。岗位职责1、 搜集、分析、汇总及考察评定供给商信息，及和供给商签署小额采购协议；2、 编制单项材料采购计划并实施采购，跟进采购订单完成进度；3、 负责每日采购订单制做，确定、安排发货及跟踪到货日期；4、 负责新增物料或供给商首样送检；5、 负责采购价格调整初步洽谈，跟进新增物料报价工作；6、 立即反馈多种采购及市场异常信息，编制单项采购活动分析总结汇报；7、 完成上级交办其它工作。工作环境办公室，常常出差工作时间天天八小时，视实际情况而定办公设备办公桌椅、电脑、文件柜、电话、文具培训采购、价格和产品知识等方面培训编制审核复核审批