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1、 绩效考评制度 （试行版） 一、 考评目标 对职员业绩进行有效评价，逐步完善企业用人机制和薪酬分配机制，确保企业年度目标顺利完成，连续不停提升企业关键竞争力。 二、 考评标准 有利于实现名将企业生产经营和项目建设目标，在绩效考评方案和考评标准基础上连续完善、改善和提升。 三、 试用范围： 企业全体职员 四、 考评期限： 1月1日—12月31日 五、 考评标准制订： 依据岗位绩效评定和企业下达业绩目标和费用目标制订年度、季度、月度分解（结合销售、回款、库存及费用情况）全方面考评。 六、 考评标准： 1、 当月考评以当月实际销
2、售完成率及实际回款为关键考评指标(当月实际回款=当月回款—上月用户欠款－确保金－未出货产品预付款)；上月用户拖欠销售回款部分根据上月分成标准实施。 2、 季度考评以当季实际销售完成率及实际回款,结合库存、费用为关键考评指标。 3、 年度考评以部门实际销售完成率及实际回款、部门费用、库存为关键考评指标。 4、 库存促销标准： 标准上各品牌事业部每季要求实现零库存，如有库存，许可当季实际订单2％以下向总经理办公室申请6－8折削价销售，申请折扣库存必需为30％预付款已经到位货物，其它库存必需根据原价销售。 七、 分成方法： （具体标准见附表一－五） 八、实施方案： （具体标准见附表一
3、－五） 1、月度考评及发放： a. 月度分成发放时间：为每个月20日。 b. 不一样岗位月度考评方法见附表（－）至附表（五）。 2、 季度考评及发放： a. 季度分成发放时间为每十二个月1月、4月、7月、10月20日。 b. 不一样岗位季度考评方法见附表（－）至附表（五）。 3、 年度考评及发放： a. 年度分成年底发放。 b. 不一样岗位年度考评方法见附表（－）至附表（五）。 附表（－） 一、总经理 月度分成 （以当月全部事业部实际销售总回款为分成基数） 月度实际销售完成率 绩效分成百
4、分比 提取百分比 分成时间 70％～79％ 1‰ 当月可提取 30％ 次月20日发放上月分成 80％~89% 1.5‰ 90％~99% 2‰ 100%以上部分 2.5‰ 季度分成 （当季全部事业部实际销售回款为分成基数） 70％～79％ 2‰ 当季可提取 30％ 1、4、7、10月20日 80％~89% 2.5‰ 90％~99% 3‰ 100%以上部分 3.5‰ 爱心基金 月度、季度、年度累积作为爱心基金 5％ 爱心事业 年度分成 （当季全部事业部实际销售回款为分成基数） 70％～79％ 2.5‰ 当年年底可提取35％ 年
5、底发放 80％~89% 3‰ 90％~99% 3.5‰ 100%以上部分 4‰ 附表（二） 二、部 长 月度分成 （以当月所管辖事业部实际销售总回款为分成基数） 月度实际销售完成率 绩效分成百分比 提取百分比 分成时间 70％～79％ 1‰ 当月可提取 30％ 次月20日发放上月分成 80％~89% 1.5‰ 90％~99% 2‰ 100%以上部分 2.5‰ 季度分成 （当季所管辖事业部各区域库存为零为分成前提，实际销售回款为分成基数） 70％～79％ 1.5‰ 当季可提取 3
6、0％ 1、4、7、10月20日 80％~89% 2‰ 90％~99% 2.5‰ 100%以上部分 3‰ 爱心基金 月度、季度、年度累积作为爱心基金。 5％ 爱心事业 年度分成 （当季所管辖事业部各区域库存为零为分成前提，实际销售回款为分成基数） 70％～79％ 2‰ 当年年底可提取35％ 年底发放 80％~89% 2.5‰ 90％~99% 3‰ 100%以上部分 3.5‰ 附表（三） 三、区域主管 月度分成 （以当月所管辖区域实际销售回款为分成基数） 月度实际销售完成率 绩效分成百分比 提取百分
7、比 分成时间 70％～79％ 1.5‰ 当月可提取 30％ 次月20日发放上月分成 80％~89% 2‰ 90％~99% 2.5‰ 100%以上部分 3‰ 季度分成 （分成前提为当季所管辖区域库存为零，实际销售回款为分成基数） 70％～79％ 2.5‰ 当季可提取 30％ 1、4、7、10月20日 80％~89% 3‰ 90％~99% 3.5‰ 100%以上部分 4‰ 爱心基金 月度、季度、年度累积作为爱心基金。 5％ 爱心事业 年度分成 （分成前提为当季所管辖区域库存为零，实际销售回款为分成基数） 70％～79％
8、 3‰ 当年年底可提取35％ 年底发放 80％~89% 3.5‰ 90％~99% 4‰ 100%以上部分 4.5‰ 附表（四） 四、分企业经理 月度分成 （以当月所管辖分企业实际销售回款为分成基数） 月度实际销售完成率 绩效分成百分比 提取百分比 分成时间 70％～79％ 4‰ 当月可提取 30％ 次月20日发放上月分成 80％~89% 5‰ 90％~99% 6‰ 100%以上部分 7‰ 季度分成 （当季所管辖分企业库存为零为分成前提，实际销售回款为分成基数） 70％～79％ 5‰ 当季可
9、提取 30％ 1、4、7、10月20日 80％~89% 6‰ 90％~99% 7‰ 100%以上部分 8‰ 爱心基金 月度、季度、年度累积作为爱心基金。 5％ 爱心事业 年度分成 （当季所管辖分企业库存为零为分成前提，实际销售回款为分成基数） 70％～79％ 6‰ 当年年底可提取35％ 年底发放 80％~89% 7‰ 90％~99% 8‰ 100%以上部分 9‰ 附表（五） 五、后勤人员（服务满一月职员） 后勤人员奖金 （以当月全部事业部实际销售总回款为分成基数） 月度实际销售完成率 绩效分成百
10、分比 提取百分比 分成百分比 分成时间 70％～79％ 2‰ 部门经理、部门主管、通常职员不一样提取百分比参考以下计算公式 当月提取50％， 年底提取45％， 5％作为爱心基金 次月20日发放上月分成 80％~89% 2.5％ 90％~99% 3‰ 100%以上部分 3.5％ 计算公式: 通常职员假设为 X% 当月后勤奖总金额×95％＝经理人数×(X+40%)+主管人数×(X+20%)＋通常人数×X% 九、部门费用考评： a.考评标准： 依据综合管理办公室下发各部门费用实施标准。（参见部门费用计划表） b.考评方法： 按综合管理
11、办公室下发费用标准实施考评。各事业部部长、分企业经理参与部门费用考评。严格实施部门费用标准，超出部门标准费用部分按20％扣发所在事业部部长、分企业经理奖金。节省部门费用标准，按节省标准20％给奖励。 十、出差住宿、通讯标准： 岗 位 出差地 住宿标准 交通/餐饮补助标准 出差期间 手机补助标准 在企业期间手机补助标准 总经理 省会城市 500～650元 110元/天 25元/天 400元/月 地级市 350～450元 县级市 200～300元 总监/副总 省会城市 260～350元 90元/天 20元/天 300
12、元/月 地级市 180～240元 县级市 120～170元 部长 省会城市 220～280元 70元/天 15元/天 200元/月 地级市 160～200元 县级市 100～150元 经理 省会城市 160～250元 60元/天 12元/天 100元/月 后勤部门经理手机补助为80元/月 地级市 120～160元 县级市 80～120元 主管 省会城市 150～180元 50元/天 10元/天 80元/月 后勤部门主管无手机补助 地级市 80～120元 县级市 60～100元 通常职员、见习职员 省会城市 120～1
13、50元 40元/天 8元/天 地级市 60～100元 县级市 40～80元 以上费用均需凭票实报实销 备 注 全部些人员前往淮安工厂联络工作、处理事务，不算作出差，无出差补助不能报销住宿费用。 十一、出差交通标准： 火车、飞机乘坐标准：凭票实报实销 岗 位 行程时间 交通工具 总经理 10小时以上 飞机（商务舱） 3小时以上 飞机（经济舱） 3小时以下 软座、专车 总监/副总 8小时以上 飞机（经济舱） 4小时以上 软座 4小时以上 硬卧 4小时以下 硬座 部长 12小时以上 飞机（经济舱）
14、6小时以上 硬卧 6小时以下 软座 经理 16小时以上 飞机（经济舱） 6.5小时以上 硬卧 5小时以上 软座 5小时以下 硬座 主管 7小时以上 硬卧 6小时以上 软座 6小时以下 硬座 通常职员、见习职员 7小时以上 硬卧 7小时以下 硬座 轮船乘坐标准：凭票实报实销 总经理 头等舱、 经理 三等舱 总监/副总 一等舱 主管 四等舱 部长 二等舱 通常职员、见习职员 五等舱 长途汽车企业统一标准：凭票实报实销 十二、出差交通、手机费用按标准实施，超出部分自理。出差费用预支总预算费用60％，其它费用先自行垫付，出差回企业后三天内即报即销。 十三、业务招待费用：50元/人为最高标准，由各事业部部长考评、部门经理控制各部门费用。 十四、出差期间传真、复印凭票实报实销。 上海xxxx实业发展 二零零六年一月十日
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