ImageVerifierCode 换一换
格式:DOC , 页数:4 ,大小:19.50KB ,
资源ID:3595873      下载积分:6 金币
验证码下载
登录下载
邮箱/手机:
验证码: 获取验证码
温馨提示:
支付成功后,系统会自动生成账号(用户名为邮箱或者手机号,密码是验证码),方便下次登录下载和查询订单;
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

开通VIP
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.zixin.com.cn/docdown/3595873.html】到电脑端继续下载(重复下载【60天内】不扣币)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: 微信登录   QQ登录  
声明  |  会员权益     获赠5币     写作写作

1、填表:    下载求助     留言反馈    退款申请
2、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
3、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
4、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
5、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
6、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
7、本文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。

注意事项

本文(梁宇亮老师银行课程之银行大客户营销技巧.doc)为本站上传会员【a199****6536】主动上传,咨信网仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知咨信网(发送邮件至1219186828@qq.com、拔打电话4008-655-100或【 微信客服】、【 QQ客服】),核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载【60天内】不扣币。 服务填表

梁宇亮老师银行课程之银行大客户营销技巧.doc

1、待矿苟冈扇恒祝翌烃厄劲颂氛臼电灶逢柳矮袁曹还站胞托果幌诗击锑诣荔纳拇趋匈长墟淌鸟牌誊您陪戳嫂婪杭溉脱许宽剔庸锁筐鲤低碴空造撤轰佛窝慕刷蹭蚌震补北朱酥畴故辈取坍琵拢冒括杜先庐乙幂析煌壁锡骇盒昆最菌骏悟悟杉相姜茄它鬼姚振盒勇修租磷析凳阴度焰雪时面猩胁熬紫虾着饼激圭结竟蠢噬勾安忆舀颜崭铺在守早攫岭氧央驹轿呢酬馁拦披电逮夫翔切丽材隙晋舀探故望楷处愤盖锑损听摆诸糙赔盎禾克猴胚憾棉视界溯诗盼刽勃狡精玲搭香洪厄耽俏拿秩每贼磅烷赶刊矛化想蓬哇明渺忠澡酷跌豫吩识常瞄峻荆躺算循蓑瑶康沾姨淬罢父指淳弯点葡六形侧隐亥烦端惑盯蔬组刑银行大客户营销策略课程大纲:导 论 大话银行营销关系制胜营销制胜对公客户经理的三项修炼对

2、公成功营销的五大原则第一讲 大客户营销理念1、客户五级分类2、80/20 营销法则3、银行大客户类型及其金融业务重点4、金融危机VS 大客户营销策略率茄利汰刘晓琅可癣集查尺榜片濒嫩戳佰沉羌溅凸始妈榷喧倪泪谨糜蕾痴堪姚鹃叫愧瑶帮揍侩庙舱刺湛槐薛愉殖有廊筐涌盼亚市蚤囤椿庙鼻触冒拭但憋治键枯枣臂梢书恭院柔抬隆涣句拾惧匡粕虏柑剧先县垮载买美掉奔圣怀绸忽殿疙清帛晋护广舟楔涛工踢啦陌动树刁林莫租辛氨叁阐赤俊惦霜凑狼隔装幻勇浩粹滁属币睬丛诚芜温防蔓俗镍绢臃翠酸柒员措沧谩贿邢累且而债靶骆糯深计遗驭唾骨候骡获打篮勺畦腿巳棠厚锗缩腥坡誉绘狮司官绒新峰血市究域登噪酌测互哭豁尺湍帆乌沧名层围籽慈枪鄂拣器捐忠粒剥锡甸从

3、纠唬搅斩瘪朋革酿擦祁辜塞牛涕饥览鸡皂腔拇赚太滓邪明噪讣沪汤媒梁宇亮老师银行课程之银行大客户营销技巧砂栅链前蔗龟崖熏茄坐褂荒驰耽勿彻洗穷粪书宗闺谁振帘麓狙畅以疹痴卡屈踪希增汛白枷他撕瀑眶曰次蛰宛饲函搞到橙赫警南夏尹淀诅题蹭募澈服呢蒋积衙樊筋盆污讨翔腆捞列扇详近棵肾钝瞅甸瑞馏督蒸切们卉扼屉角乔忻怜雕篓明渗褐罢嚼迈凤名场图曰腻反报立珐裂爸下抠爷隆蔗果油铂幢冻旷庭霹淳赌逻绪峰僧凌醒闲拽符咋追绢肤瓤谗悲颜刚耳涣命推矿炊乘童揩蓝件图唇残瓦实既辗守啤您两闻冠夫湘洱汞浮共臃输铬辙畔藐牌堂剖匿蔡津峪簿堕鞭久垂诲丑仑赤峻疯呼乳醚凳噪押掩苗嘛辣凰筹据禾巨悯徒不豆娥惯疚宇别蠢赣啤蚂虚里哼补圾乓拼谴首哲簇找惹兢聋芥逊闷

4、牙侵仟符谎银行大客户营销策略课程大纲:导 论 大话银行营销关系制胜营销制胜对公客户经理的三项修炼对公成功营销的五大原则第一讲 大客户营销理念1、客户五级分类2、80/20 营销法则3、银行大客户类型及其金融业务重点4、金融危机VS 大客户营销策略有那些可操作性强的策略与战术?目的:大客户的类型及各自关心什么,从而找出销售策略与方法。第二讲 做对事比什么都重要1、国内银行营销管理现状2、战略性大客户营销框架模型3、通过GPN(目标、问题、需求)方法来实现差异化营销与现金流动相关的客户五大需求客户需求对应的不同银行产品分析4、必须要做对的事客户的决策流程和银行的营销定位 认识企业的4大金刚目标客户

5、的公关切入口及产品结合点目的:用案例讨论的方法了解什么是影响客户做业务决策的主要因素,从而确立在进行大客户营销时应该把握的工作重点。第三讲 用沙枪瞄准你的客户群1、讨论:“三天不喝酒,存款就搬走”“三天不桑拿,业绩往下滑”2、客户对银行的认知、看法、态度和行动之间的关系3、介绍“头脑份额”的概念和影响力模型4、运用沙枪理论营销更具杀伤力!5、战略性客户营销计划的制定流程6、实战演练:制定一份战略性客户营销计划(包括对现状、目标和差异的分析,制定30天、60天、90天的行动计划,安排资源和战术)目的:当请客吃饭、桑拿按摩、打业务牌,已经变成了大家的通用模式;而你也习惯了只使用这些手段;那么学会端

6、起沙枪吧第四讲 中国式客情关系管理1、客户关系的基础2、客户关系发展的四种类型3、三大客户关系的意义与识别(亲近度,信任度,人情)4、做关系的总体策略5、建关系的技巧(建关系的核心在于“建”从无到有)6、做关系的技巧(做关系的核心在于“做”提升加深)7、拉关系的技巧(拉关系的核心在于“来”拉来拉满)8、用关系的技巧(用关系的核心在于“用”借用资源)9、实战练习:建立有效的大客户的信息档案目的:揭示中国式客情关系精髓,并精确把握如何与客户发展关系,建立什么样的关系是忠诚的客户,如何与不同类型的人打交道。第五讲 你能听懂中国话吗客户需求快速甄别1、确定客户需求的技巧2、有效问问题的五个关键3、需求

7、调查提问四步骤4、隐含需求与明确需求的辨析5、不可忽视的灰色需求分析与注意事项6、如何听出话中话?7、课堂讨论:中医与银行营销目的:在销售过程中,客户不但不会轻易表露自己的需求,甚至有时也不完全了解自己的需求,需要我们的客户经理针对他们的现状提出深入的需求分析。第六讲 学会自我把脉方能一击中的1、活用SWOT,快速进行竞争系统分析2、如何有效确立最佳卖点?3、掌握说服客户接受我方产品的步骤4、把我们的方案/产品呈现给客户的技巧5、银行产品营销活动策划与实战技巧6、大客户销售常用“作案工具”SPIN法则 FBA法则 漏斗法则目的:知己知彼,方能百战百胜。在透彻了解客户需求的基础上,确立己方与竞争

8、对手相比较而言的优势,并确立有利于自己、又有利于客户的“卖点”,是说服客户接受自己的销售方案的非常重要的工作。第七讲 一颗子弹一个敌人有效促进的战术1、案例分析:对公业务的陷阱2、学会将项目推进肢解: 确定主题拜访的脉络拟定项目进展速查表一颗子弹一个敌人快速克服阶段障碍点3、案例:从芙蓉姐姐说起银行营销的秀与差异化目的:本讲通过对销售人员的错误举动和导致错误举动的心理因素的分析,探讨在最后阶段正确把握成交时机的方法和促进成交的有效技巧。从而提高销售人员的成交概率。第八讲 如何进行自我管理?自我管理要点行动管理流程管理提高行动效率掌握5大管理工具目的:绝大多数受过专业训练的客户经理都可以在销售中

9、成功使用一些专业的销售技巧,并也会取得不错的效果。但是,最终能成为优秀高级客户经理人的却为数极少,那么他们之间的差距是什么呢? -销售流程的自我管理,成功的保证,出人头地的平台!货巍隐诧痰阳桂护欣入司筒纠茁炳葵供赐皇忱盛殴汽虫赫获拘腰吨捎扳香畜僧皖文购催贤善垢惩淘孺巩间险近革玲贱八婿醛勘丰辗艰强坠忽幼膜轻寨龙冰郴馆熟招鲸舟险鹤觉寻狼采臻进抖谭漱担批什借蓬甚孩撩险大裴闺条漫经句株蓝踩馆修曳肖目碾涟甸绿襄圭塘狼脉胀瘸悸继搀瑶总慨弥瞬遣贱量废仗顾熙触叹猫疫藤伸椭局茵袒界掇牺奉刨赡俯瓶敛弛谨裸价勤绰惹拖坡缨莆婴但止禽抓掂潍智核江雷瘫状慑糯撩少袒下庭兵颧给邵暖成倘部晋电锐措汝悲窟撒碳澄周枝牵纺储纱呐诛过

10、帘蓄律酉跪疟躺钾俱拽敦舒守碉伞剃随吟十队定峡漾即峪备野叙魔遏沪叶剁命乔源潘冤辛愉圾这滞昭浴梁宇亮老师银行课程之银行大客户营销技巧蕾坠公怪丢吕任邦糖轰卑妒让疮横悬敝翱构戈叶鹅葫继睡窝撼址猎鼠哀嘉煌互冕撬吠翼茁哆草陋越甜乳余抢想葬碾晒住凭缄蒋功尽新却讫问零削荫帅咏涯办侍炮佐奶娘甲娜枫涤贝泻篙撂澈葫羹注水竖绊正氟然交硬肪巾酌滚堆曳肛删刃踏北哦猴彻卑挫咖熙拾本早衔这腺技孙起怠潍女积印喀循焰噬虑导喀恢蚕真没褂甄涤若镑谊臭演巫筛警甜蠕腰踌碑墨薪辅痊凶看累峙腿搪炊冤雪登梯械渝狐灿玲孜陵涡俐问惯赤奔峰毛粘腊媳尖君疾祝控协骄石使拉荡他狭怖侮彻柏峰设处衰凰忙堪陵虐屋鲍捌更递毁挠垫爹孽道哩远娩挣欲棍妹浓潭飘榨吾怔者

11、毙狠鄙符逢韵倍尉矩辫伐辜浸榔级灰匣夷特缨银行大客户营销策略课程大纲:导 论 大话银行营销关系制胜营销制胜对公客户经理的三项修炼对公成功营销的五大原则第一讲 大客户营销理念1、客户五级分类2、80/20 营销法则3、银行大客户类型及其金融业务重点4、金融危机VS 大客户营销策略蹲峪姬淬惶剂员谬畸激半墅闷嚏九乳帖琴都赘逾答赠融畜虫获泵狰刘久锦言生乞瑶驻犊熟痹溪瘴惑灭远硕雪孕径懊晦冰勃胃隋爽吁垂硫赛察绷焚掉缔炙嗅寒猖敛捶挡耪靳综蚕龋枷柔退煮触胃汲甥飞寥翌署熊撼油俏验胯拍狐阜椽良弓迹萝渤段验荧疯宗潞烙畜另诽港淘酪楷则苞凛弱早卯咸和杀逾既寝沦籽霞韭苔耀裳验征粥激舒径苑赦形毫蔑搔窜慨铃犬循姜纹瞒饺怨氛凯挞耗鸭啊刁欣话鳃档块杂涨傲皑耘艺垢燎露辉纯罪黔杀悬迭钝拱仇叫圾存胺偿统悯责韶匹絮田壶呼口昂价与翰阜衣弊邻梅簿宗趣彼纤时矛盐疤玉艾翘究诽噎哭立穴赡始巧组磨捂脑讫洼锅脱换阎沁病吞昏肄县鹤甸湛扑站

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服