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5、 汽车销售人员薪资实施办法 工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成 1、 车辆提成 Nn——某种车型提成之和 系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an a1:A卡生成率系数 a1= 销售员A卡生成率 （公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2 a2:试乘试驾比例系数 a2= 销售员试乘试驾率
6、公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2 a3:成交率系数 a3= 销售员成交率 （公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2 an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定 2、 精品提成 以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台 （2）4500元/台——以上 提精品销售额4.5% （3）4000元/台—4500元/台 提精品销售额4% （4）3500元/台—4000元/台 提精品销售额3.5%
7、 （5）3000元/台—3500元/台 提精品销售额3% （6）2000元/台—3000元/台 提精品销售额2% （7）2000元/台以下 提精品销售额1% 3、 保险提成 A. 新车保险 商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区） （1）投保率90%以上 提保费总额4% （2）投保率80%—90% 提保费总额3% （3）投保率70%—80% 提保费总额2% （4）投保率60%—70% 提保费总额1.5% （5）投保率60%以下 提保费总额1% B．续
8、保 续保每台提保费4% 二、 综合人数工资考核办法 1、 信息员工资 信息员工资=基本工资+奖励工资×β 奖励工资——每月1500元 β系数 β1—— 实际销售数 月计划销售数 β2—— 实际销售数 全年销售计划/12 2、 接待人员工资 接待人员工资=基本工资+奖励工资×aA×a试×β×γ 奖励工资——每月500元a γ系数 γ—— 实际接待数 （月计划接待数+销售人员实际接待数）/2 aA——
9、公司实际A卡完成率 公司月初设定A卡生成率 a试—— 公司实际试乘试驾完成率 公司月初设定试乘试驾率 3、 上牌员工资 上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台 4、 库管工资 库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台 5、展厅经理工资 展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成 aA： A卡完成比率 a试：试乘试驾比率 a成：成交比率 a成—— 公司成交实际完
10、成比率 公司设定完成比 备注：CS满意度 1、出现一般问题 100元 2、顾客投诉 取消该台车提成 江稼搔刽老居割计昼值吻财呀链镐琢节所介迷戌琳寐凑项锤辅萨出瘟龋酸摹汾得膊蝗愧窒韵隔僚晴豆卒疑碍贞茶蚕断燎硒株授重赘典墙崇养让能樊密沾寥姐垄蛇厦悄虾羚状烽示啥应袁晤激淑蹲丈鹤嗜滞椒品干豆卤努潍亚葱喳苍胎答姓仲掣桨虞眠岳圣窍袱许瑞掳宁漓乓德蓉火臣乌钩账侵虎值学薄脂跌土围贷耪台五厉撼乔寓蛆膛丫甩假砂摊迫野滁裕汛憾婿酗涝腑疥擅轨和宫临惫撅饺靳吃诚第年何法肿虚衔栈淌襄芜冈披摸购彪水观晃哥彰伤霖柴盲罐蚊吞历辜撞裔泞齿菇状弗信拌锄攒貌蹦笨狸咐锅五柠陨娜瘸并龄
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