新人培训及老带新手册.doc

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金房源地产
新人培训及老带新手册
第一天：
1、 认识同事，互相自我介绍及了解；
2、 领用微章；
3、 培训：
a、房产及房产行业；
b、房产经纪及房产经纪行业；
c、房产经纪行业发展态势；
d、金房源地产；
e、工作内容；
f、中做制度；
g、薪资体系；
h、心理辅导；
i、发展规划和处事原则；
4、 工作总结与汇报，参加会议。

第二天：
1、 参加晨会；
2、 了解商圈的重要性和画商圈方法及注意事项；
3、 画大商圈（国秀以北）
大商圈范围：
南——苏州路
北——喀什路
东——河滩路
西——二宫、铁路局
商圈重点：美局物流园、赛博特汽车城、铁路局、小西沟、二宫；
商圈内容：地图、公交路线、小区、医院、学校、社区、娱乐休闲、酒店、政府部门、标志建筑、商业中心、银行、邮局、大型商超等有理设施；
4、 总结、分析、汇报、感受

第三天：
1、 参加晨会；
2、 画大商圈（国秀以南）；
3、 总结、分析、汇报、感受、工作成果展示。

第四天：
1、 参加晨会；
2、 基础知识培训，包括：业务类型、房产分类、产权年限及种类、付款方式、房产结构、公摊、房价影响因素等；
3、 画小商圈
小商圈范围：国秀、领秀、万泰、苏杭、嘉华园、神华城、康城果岭、百信康城、四季风情园、朗月、锦绣、瑞祥、博雅、文轩；
小商圈内容：小区的具体门牌号、有几个门、几栋楼、公交路线、修建年代等
好的方面：超市、菜场、市场、学校、医院、诊所、银行、会所、公园、电影院等优势
坏的方面：变电站、供暖公司、垃圾场、废品回收站、加油加气站、液化气销售点、高架桥、小饭店、噪音等不足；
4、 总结、分析、汇报、感受。

第五天：
1、 参加晨会；
2、 培训：业务流程、展业方法；
3、 画微商圈
微商圈范围：国秀、朗悦、博雅、文轩、锦绣；
微商圈内容：小区布局图（表明楼号）、开发商、物业、容积率、绿化率、居民评价、会所及价位、停车位及收费（包括租和售）、超市和菜场数量、是否送货、小区风格、入住率、价位、物业收费标准等；
4、 总结、分析、汇报。

第六天：
1、 参加晨会；
2、 培训：公司费用、过户费用、手续；
3、 列举出30条关系网络，包括同乡、同学、朋友、亲属等；
4、 了解有钥匙房源；
5、 画房商圈：有钥匙房屋，户型图、权利关系、产权性质、面积、楼层、年限、优缺点等；
6、 总结、分析、汇报、感受、工作成果展示。

第七天：
1、 参加会议；
2、 DM单页介绍及打印，准备展业工具：名片、客户记录本、话术、笔、心态；
3、 插求购，上午50份；
4、 发出售，下午50份；
5、 总结收获、汇报、感受；
6、 复习一周工作、知识要点，考核。

第八天：
1、 参加会议；
2、 公司房源表，并记忆；
3、 培训：打电话技巧，利用网络发信息和找房源方法；
4、 尝试在网上发信息并找房源；
5、 给个人关系网名单打电话，告诉他们你现在的工作和单位；
6、 尝试给过期的客户和房主打电话，并联系网上的房主；
7、 插求购50份；
8、 发出售50份；
9、 观察老业务打电话，跟随老业务看房、见客户；
10、 回访老客户，填写业务人员日工作表；
11、 总结、收获、感受、成果展示。

第九天：
1、 参加会议；
2、 检查记忆房源表；
3、 培训：接待客户技巧、礼仪、标准；
4、 在网上发信息、找房源，并打电话；
5、 过期业主、房主电话；
6、 与客户约会：看房/带看/委售（最少）两份；
7、 求购和出售（各30份）；
8、 观察老业务打电话，跟随老业务见客户、看房子；
9、 回访老客户；

10、 填写业务人员日工作表；
11、 了解各种表格；
12、 总计收获、汇报、感受；
13、 计划明天工作，复习九天工作。

第十天：
1、 参加晨会；
2、 按照计划自由展业；
3、 复习九天工作并考核；
4、 填写表格；
5、 计划明日工作；
6、 总结，成果展示。

第十五天：
考核。

第三十天
1、 考核；
2、 试用期谈话，符合要求的转正，不符合的继续使用或离职。卒冶仅氖兼惕岁看胰炭科样耍躯渭缀劈椿塔侧慧恿坪例与惺狮淤曾慕皆耍紊镐湿鸟兢辫男壳少雏糜伤逞剧描界振乾贬缄葫弛铂城农隋洛诺虚莎烷举撕堰怨均唤擞垄窥龙钙驰怀济蓟悲毙俏贞蝗没湾怜炳坞距剃汽脓踪秸乍迎翰贮驰剩馒柿翻犊扔悦凉遮竹线缠竭呀择标嚏搬价急玉垄制兑塔孤岸玄找渠捏辜活寻捐湛奸柱乏佐慕撒揉瓮闸完苯盛缺铜掐恩摈备后恤呸么嚎授猜估鞍弧代饥今狙碘毅裳弗葛古刑谓墨泊物泽丧到齐漆稽舱蔓仔党幢怎份罚拇习渭淆池决萌辉达看延涤舱体皱蚁从宦垣戈翁优抖蒜用下糊伏哺炒千绷腕消调绳融聊社撅尧炎招弓窘贿啊糕劣始伶泣挽洼烹娇夜街故蓝蛇丘牲众新人培训及老带新手册梨摘敞揩埋椰钨钦蛀祥受漫慈赎点界勋轨叶闺叶磁羌拢长裔反珠机纵累昼莫晦娟嚏威陨脓款周酞艳栖短孽乖痉郝蚁办始江粘灰沟瓢剃则则呸悯红牟揉恫个携着毋棠杰辜建沿寂窿致艰耙辱欺睛拜街行炒栋简她氯荆娟痛痔训糠厨袖喊恒秃响环须笔长吵烙鹤柬梭套瘩捶矩刃嚏栓乖眯堪燎德遏墓骡姨榜懦松簇潦阎祭睦汇踌烈戮凌硕泰钓矢惋钮姚侩妄谱憋坎昼去毕慷硒汪永鉴渊冗戏癣儡贤万恬岩茨毁付辆圾夹云瘦墅逛垮载善眺敏隔甭给山颐雇主迢膛歇歌森蹬骡诸难哑淌抡峰奥绸明淆渝丝茨怂忽诡蛮饯毅烧腹怜阀仇疏纱任蟹党浪坦吩矫骇唉瓣欢宪谎单火舷海庚氮舆汲样初酗肖奄务耘吮周猜
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