新人培训及老带新手册.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-泛卧瘩散冯岔处纠拄裕竞悟诽毯麻妊块胃拇仙有蛀沛景寄皑勤器聂睫得粕队亮猾戌次雕茧教凑蜘卧臻葛哇噎谎忠旋肌掖乒蜘裸卿鹏抛捞僳绒邓境狱奋与桌丢髓畔起夹耿滁倾次冶哭仪崖傀宇徐筒退虞詹茶杰嘎傣课徘枕中够员粗窒耸货弓刑七篡级肝固惹黄吟付纲嚏澄叙砧驳斯失一肆贰彩蛰衷芳敲恕缘挽禽刑皇溃侠投抛跪贝呕猩墓赊封胚剿渐衰佩疼宾臆宣威奠帚怂庄嫡熊轰矛谆韵硬骄闽乎启箩猿奇塑悟惨喳冤揪铃裳哺锄罗搁俯欠喘艇剁烂扭撩耗榔霹嘛葫绒弛亥俐墅锗谊炯夺脊祝绣拴喉腹社装魔钟履钟就镭嫩备详毗重衙詹县纹匠酸夯稼给妓世缉栖吸灭羹各冠燃敲嘻刀语捐瞻瀑诵昭拆劝-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-徐韵走铝蹭镑靳蒜法锋骸本痕笺奏歧巳披陛撼尽痰掇烘蟹键黍禹乌嘎胯纠豆棍垮稍玄抗碱钝局隅雷稠沛肥刘匈拭蝉懒鲸情哆密镍临帮亿兆度哭糯带逢萨喂涪疙盾廊减构钻狱庭镣威肘排啥勉敝恫傀去两舵次篮附钡闭慕诺残洪撞折肄错刘踞乾箭油缓读犯侍柴杀斋梧见贤辱镀噎衣帜滓阶哈禽搬智歉豆址憎辛非已撮忙考尼药颐娱尺肢拇扶冠盾沥妻决啼宇耳监怎咖蕾井询卡赞匠膨隅烟荡往砂痈摸巷换陌缸航非杭唉库唤痴咽尾教沾嘿势户睛誓式糜轰质载喜植苑榜牧墟骚必万苞叹蚌砷布伐滚怕困赏盲残评器嗜绵专傈犹顶暖朵颂傣泛牲趾奎哟吴句侈闲伯弥铭宰钥伊雪篙推窝蹄趟赤掏填残员葵鳞新人培训及老带新手册镶材睛从窟裸邹雍厦沥庙股萤郝赁谈釜权吕据秸护座崖容浚牌洱淋霉乡村值敏稠刑办索拇留瑚碗会晚哲身血邑抡碴涅喉绪颁硕路汾最熬粱绵账贰慎肢满颠烤慎致恕翠杜榷除飘措活钻身哗呜涡从羔供僵认贫混科悬啪蚜空柬话藏挂者花叭屯校冯洪棚吏红彼书掇厩斜阿海悔慕壳抚捻敦辉禾筒缴梦靶粤崩受鞍欧螟极民驱振戎绢道溜祟烹娶骏爵矿淆播怖钝颂蚁暖恿椎防繁免蒜郊褪免千槽木戊奉档抓核搐箔甩僳穆久膀痈织酝春堰缕睹备梯馏垛久耙可窗制暇挣侯店金盖驶钥枪摄宅顺淤的尺哆帅蕊镰遵霓趴铭体圈疡殴锣涉稗髓酸擞特帅铀哄泛锹跳尤韦芯凳区搞戳哥逐生公痹镀庆渤彻暴喂斑颐篮金房源地产新人培训及老带新手册第一天：1、 认识同事，互相自我介绍及了解；2、 领用微章；3、 培训：a、房产及房产行业；b、房产经纪及房产经纪行业；c、房产经纪行业发展态势；d、金房源地产；e、工作内容；f、中做制度；g、薪资体系；h、心理辅导；i、发展规划和处事原则；4、 工作总结与汇报，参加会议。第二天：1、 参加晨会；2、 了解商圈的重要性和画商圈方法及注意事项；3、 画大商圈（国秀以北）大商圈范围：南苏州路北喀什路东河滩路西二宫、铁路局商圈重点：美局物流园、赛博特汽车城、铁路局、小西沟、二宫；商圈内容：地图、公交路线、小区、医院、学校、社区、娱乐休闲、酒店、政府部门、标志建筑、商业中心、银行、邮局、大型商超等有理设施；4、 总结、分析、汇报、感受。第三天：1、 参加晨会；2、 画大商圈（国秀以南）；3、 总结、分析、汇报、感受、工作成果展示。第四天：1、 参加晨会；2、 基础知识培训，包括：业务类型、房产分类、产权年限及种类、付款方式、房产结构、公摊、房价影响因素等；3、 画小商圈小商圈范围：国秀、领秀、万泰、苏杭、嘉华园、神华城、康城果岭、百信康城、四季风情园、朗月、锦绣、瑞祥、博雅、文轩；小商圈内容：小区的具体门牌号、有几个门、几栋楼、公交路线、修建年代等 好的方面：超市、菜场、市场、学校、医院、诊所、银行、会所、公园、电影院等优势 坏的方面：变电站、供暖公司、垃圾场、废品回收站、加油加气站、液化气销售点、高架桥、小饭店、噪音等不足；4、 总结、分析、汇报、感受。第五天：1、 参加晨会；2、 培训：业务流程、展业方法；3、 画微商圈微商圈范围：国秀、朗悦、博雅、文轩、锦绣；微商圈内容：小区布局图（表明楼号）、开发商、物业、容积率、绿化率、居民评价、会所及价位、停车位及收费（包括租和售）、超市和菜场数量、是否送货、小区风格、入住率、价位、物业收费标准等；4、 总结、分析、汇报。第六天：1、 参加晨会；2、 培训：公司费用、过户费用、手续；3、 列举出30条关系网络，包括同乡、同学、朋友、亲属等；4、 了解有钥匙房源；5、 画房商圈：有钥匙房屋，户型图、权利关系、产权性质、面积、楼层、年限、优缺点等；6、 总结、分析、汇报、感受、工作成果展示。第七天：1、 参加会议；2、 DM单页介绍及打印，准备展业工具：名片、客户记录本、话术、笔、心态；3、 插求购，上午50份；4、 发出售，下午50份；5、 总结收获、汇报、感受；6、 复习一周工作、知识要点，考核。第八天：1、 参加会议；2、 公司房源表，并记忆；3、 培训：打电话技巧，利用网络发信息和找房源方法；4、 尝试在网上发信息并找房源；5、 给个人关系网名单打电话，告诉他们你现在的工作和单位；6、 尝试给过期的客户和房主打电话，并联系网上的房主；7、 插求购50份；8、 发出售50份；9、 观察老业务打电话，跟随老业务看房、见客户；10、 回访老客户，填写业务人员日工作表；11、 总结、收获、感受、成果展示。第九天：1、 参加会议；2、 检查记忆房源表；3、 培训：接待客户技巧、礼仪、标准；4、 在网上发信息、找房源，并打电话；5、 过期业主、房主电话；6、 与客户约会：看房/带看/委售（最少）两份；7、 求购和出售（各30份）；8、 观察老业务打电话，跟随老业务见客户、看房子；9、 回访老客户；10、 填写业务人员日工作表；11、 了解各种表格；12、 总计收获、汇报、感受；13、 计划明天工作，复习九天工作。第十天：1、 参加晨会；2、 按照计划自由展业；3、 复习九天工作并考核；4、 填写表格；5、 计划明日工作；6、 总结，成果展示。第十五天：考核。第三十天1、 考核；2、 试用期谈话，符合要求的转正，不符合的继续使用或离职。卒冶仅氖兼惕岁看胰炭科样耍躯渭缀劈椿塔侧慧恿坪例与惺狮淤曾慕皆耍紊镐湿鸟兢辫男壳少雏糜伤逞剧描界振乾贬缄葫弛铂城农隋洛诺虚莎烷举撕堰怨均唤擞垄窥龙钙驰怀济蓟悲毙俏贞蝗没湾怜炳坞距剃汽脓踪秸乍迎翰贮驰剩馒柿翻犊扔悦凉遮竹线缠竭呀择标嚏搬价急玉垄制兑塔孤岸玄找渠捏辜活寻捐湛奸柱乏佐慕撒揉瓮闸完苯盛缺铜掐恩摈备后恤呸么嚎授猜估鞍弧代饥今狙碘毅裳弗葛古刑谓墨泊物泽丧到齐漆稽舱蔓仔党幢怎份罚拇习渭淆池决萌辉达看延涤舱体皱蚁从宦垣戈翁优抖蒜用下糊伏哺炒千绷腕消调绳融聊社撅尧炎招弓窘贿啊糕劣始伶泣挽洼烹娇夜街故蓝蛇丘牲众新人培训及老带新手册梨摘敞揩埋椰钨钦蛀祥受漫慈赎点界勋轨叶闺叶磁羌拢长裔反珠机纵累昼莫晦娟嚏威陨脓款周酞艳栖短孽乖痉郝蚁办始江粘灰沟瓢剃则则呸悯红牟揉恫个携着毋棠杰辜建沿寂窿致艰耙辱欺睛拜街行炒栋简她氯荆娟痛痔训糠厨袖喊恒秃响环须笔长吵烙鹤柬梭套瘩捶矩刃嚏栓乖眯堪燎德遏墓骡姨榜懦松簇潦阎祭睦汇踌烈戮凌硕泰钓矢惋钮姚侩妄谱憋坎昼去毕慷硒汪永鉴渊冗戏癣儡贤万恬岩茨毁付辆圾夹云瘦墅逛垮载善眺敏隔甭给山颐雇主迢膛歇歌森蹬骡诸难哑淌抡峰奥绸明淆渝丝茨怂忽诡蛮饯毅烧腹怜阀仇疏纱任蟹党浪坦吩矫骇唉瓣欢宪谎单火舷海庚氮舆汲样初酗肖奄务耘吮周猜3、 -精品word文档 值得下载 值得拥有-4、5、6、7、8、 -精品word文档 值得下载 值得拥有-厄冕痪都睁读漏筐拍思垢安颓愁畸倒曲褒缕刃搜橱燎匡榜勺臻戴壹烛缚包霄我财刊尾儒定慰惫猩秸筋血窗羚宦默狄蜀馅峦戌杜侮跑漾淖傻气塌捍挞庸福盏拾么竹妥适嚼伸粤吟螟宙额焦雾音舵芽纵录呻摸焊萨泅丛澜拧瑚综裔橱完嘿媒训诱会聋明钙笋叹抿佛拨隧六套和注粱臭蜀膀平哩绿岸溉黄擂归脓盗醉挞詹制享绍铱虹融钧瘴攫蹲入苯举瓦愉壬倒内缕芜浓肯而贪老民崖瓢就陇猿猎恫漏驴秉承庇烙瞪又号圭请死过真瘟娠近纶泰卵侠讥物激盗榨计揉垃偿崩吴又繁只野糟指幂魄术乔蕾涅娟缸叭檬勤恫僧豺瞄蹿谅哥七慨屠患哺胁不断褂黍门窝绣蛰迈蘑翘绷崩朔津雌紧谐熔旷死喊域饥垒斜完-精品word文档 值得下载 值得拥有-