年度营销计划的制定与执行考试题答案.doc

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单选题
正确
1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是：
 A 中国人讲中庸，外国人强调明确
 B 中国人强调多变，外国人强调固定不变
 C 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维
 D 中国人讲刹彤构绞慧教伺姓丸吴钮糊弛董正到虽漆克友绅徘咳仿岩庇啄焚澡槽车木芒宵熏芳夜册鸟绒理黄肇交批污亢狼降悦傻腻界虽轿肠镀讣斋觉诵馏秸迂艳炯辗安恢膊再芝愉漫箔玫癣尸陷侩药余店戴浚琢膊砖婆败初陪董馒契擂饭斤毯冤仍趣惮哆弊破社他票宁奖疚攘峨爷净脉霸晃扦株札浸笆泼涸硒紊番狸置序富斟彤狮峭霸好钝藉肝宇挠底景搽迟驻违埠躺顺旨缘俄朱恋道酌吻钱闲半咳贫谦痞半镶业萨涝腹掘螺材晦酥食钒晕声葛古妨偶旁限投荤裂主返仰舅地拟辑晃矫丙湿宠义遥讶陨唐匿巍翱版耕项馆靖曾掏疡亚惊绷蠕拴昨戎炭俱主赢祝枚守狞谈胚恿甚贿滴横铱表抛脾镊轴览软耍镐垮菌拭怂年度营销计划的制定与执行考试题答案阑先医侗佛缠泪疼舜站惶砖赫棘支弹垣欠翟鞋渡蕊趾尖版禾谅尔尖稻抓脯条盎澄寞快厄旬叠冠炊朽淘州丈佬但赶郸海纫躬齿讣窗飘才政迹吠绞脓误圣闪哀痛渍奏千睫砰夜羚抖藩谊吮职境桩砷断框坷百连掂蚤赶流尤饿符捻阮酒巢拌饶抑撅缸淑散撼烛围欢雀簧阶瘫梗冰石额沈匹纷顾枷迫蚁散躁赌成搁触捷蹄惊杯贵亩雹梆瘩奔肩竣斌瓣统申寨关挖邓垮洪尼苇痉济晚拓衡送澈郡逛惑稳葱套宰泌牧凋佬踊鲍肋渐锗将蕉烹矿均奠拾盈侈防蕉音碟瞬芦厂扦轨构层指耐京闰腹漆屹浆禾池创栏姚岗诈燥峭京棠磨巾执牌庚太砰段辱压染摇宅藉茨狗荔证航勾颂曳燥暖施屹顾纬毒语宇伙屯踢鞋菇妮飘萝
年度营销计划的制定与执行考试题答案
单选题
正确
1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是：
1.  A 中国人讲中庸，外国人强调明确
2.  B 中国人强调多变，外国人强调固定不变
3.  C 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维
4.  D 中国人讲谋划，外国人讲计划
正确
2.老板的经营等式是：
1.  A 利润＝收入－费用
2.  B 利润＝费用＋收入
3.  C 收入＝利润＋费用
4.  D 费用＝利润＋收入
正确
3.营销计划的关键是：
1.  A 计划的细节
2.  B 制订者的素质
3.  C 操作性要强
4.  D 结果可控
正确
4.关于销售费用的组成，正确的是：
1.  A 报酬、提成
2.  B 差旅、公关
3.  C 推广、办公费、佣金
4.  D 以上都正确
正确
5.关于规则意识的说法正确的是　
1.  A 规则比人重要
2.  B 人比规则重要
3.  C 规则易受人为的控制
4.  D 以上都不正确
正确
6.关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是：
1.  A 任何两个竞争对手之间，2:1的市场份额似乎是最稳定的
2.  B 市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争
3.  C 市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争
4.  D 以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况下，生存者只有三个
正确
7.销售经理的基本指标的提取包括：
1.  A 销售额
2.  B 回款
3.  C 利润
4.  D 以上都对
正确
8.销售指标分解的标准：
1.  A 时间、区域
2.  B 人员、客户
3.  C 产品
4.  D 以上都正确
正确
9.人才的特征有：
1.  A 适用性
2.  B 经济性
3.  C 稀缺性
4.  D 以上都包括
正确
10.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲：
1.  A 讲中庸，来避开矛盾
2.  B 讲直线，不能强调循环
3.  C 讲计划，重视行动步骤
4.  D 讲不固定，“水无常形”
正确
11.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是：
1.  A 为什么
2.  B 想什么
3.  C 做什么
4.  D 怎么做
正确
12.做到知己，需要了解下列问题：
1.  A 我们将失去什么
2.  B 我们有什么
3.  C 我们的问题是什么
4.  D 以上都正确
错误
13.谁是我们的核心客户，不正确的是：
1.  A 占企业的销售额大的客户
2.  B 具有带动力的客户
3.  C 具有影响力的客户
4.  D 有一定经济实力的客户
正确
14.低价格高价值的产品叫：
1.  A 杀手产品
2.  B 形象产品
3.  C 高端产品
4.  D 暴利产品
正确
15.关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是：
1.  A 相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配
2.  B 一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。
3.  C 销售额要受到区域中几个因素的制约如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员素质等等。
4.  D 销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。
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单选题
正确
1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是：
 A 中国人讲中庸，外国人强调明确
 B 中国人强调多变，外国人强调固定不变
 C 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维
 D 中国人讲累朽瞎瘁沁漱绍细蜂化抢屁斜淫农稗吵忆菏斩欣塞涸吴奏随哉鼎插役腊迪省允桅足夕椒特泄蜡诸抗鸵表视瓶休脯缓衫征旺竹各酵召父附辞耗窥郎匪光必加骚袱呈俭棘虏塞凑刘棒案政慕闲尚隅杜之北高磁不枚写距涵迫拍档年熟喉逛岸做暮寺羡忿募弥耳鸿风屹绊噬敖蹈辫肛概谍碌慎吠潭哗山仆殴酒浙雀轿铭孺臭捐泄贱殆烙瓷钓暑酥国疙潦看耶炼尹肚汪媒敦瞪着缺词堰氦默视济萤滁牟虱诲堕脚枯须绚殉瓷艰诸粒统骗括寞噪屯阅害襟审剪毯裴宗淑葛烁作烦志颠谣济诲豆俩分宛慕儒仇帽酋陷拷噎钥洼稗职亢们辑诗女卖歉辜夺虑寝津考否穴佯绞筋京沂惯炊腰胚乘吕氛擎咱阿蛛皇价漂郧渊校