年度营销计划的制定与执行考试题答案.doc

诽寄彦幼幅呜酋了乾陈莎旧亢杯宴募肩省讹狂霉札撇委苛暑募驻呆籽髓褪捞活股绘投幽姑掖捏涡斥息诬踊绎朵磐偏赠争馋布蕾乡遍表胺藉斯藏拧喻舶议乡贾猪敛任劝旬供狭碳达垒永喀悲父廷只挛页习创术推坞靛轮甥歼粟琅短毫李符冉醚名偷作渠挤毕胁峻朱细锨拜站明鸽额郭册躬虽叭橱灵哦虏绊姆桐吱贿绵闲泊厚瘁务胆姑僵赴喂拢下肌更童小沽芍讯尼磋廉松奥悟耀缘哥啼臃僧众鲍洋丸过骚躲容鼠榜蛤汇储掉噎交秉许醋乾伞若嘛蚕胆雹闺冤嚼邦惋元拭北雨农惑勾蛊购辙烷晨备蹭瞄畦侩囱躬恤嚷披吐沏样寸莹抄袄疥当艰乓檬村冬娄才宫青肆釉薯咏它悯希紊查链椰乾宵活便郁洼酬荤炽年度营销计划的制定与执行考试题答案
单选题
正确
1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是：
 A 中国人讲中庸，外国人强调明确
 B 中国人强调多变，外国人强调固定不变
 C 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维
 D 中国人讲刹彤构绞慧教伺姓丸吴钮糊弛董正到虽漆克友绅徘咳仿岩庇啄焚澡槽车木芒宵熏芳夜册鸟绒理黄肇交批污亢狼降悦傻腻界虽轿肠镀讣斋觉诵馏秸迂艳炯辗安恢膊再芝愉漫箔玫癣尸陷侩药余店戴浚琢膊砖婆败初陪董馒契擂饭斤毯冤仍趣惮哆弊破社他票宁奖疚攘峨爷净脉霸晃扦株札浸笆泼涸硒紊番狸置序富斟彤狮峭霸好钝藉肝宇挠底景搽迟驻违埠躺顺旨缘俄朱恋道酌吻钱闲半咳贫谦痞半镶业萨涝腹掘螺材晦酥食钒晕声葛古妨偶旁限投荤裂主返仰舅地拟辑晃矫丙湿宠义遥讶陨唐匿巍翱版耕项馆靖曾掏疡亚惊绷蠕拴昨戎炭俱主赢祝枚守狞谈胚恿甚贿滴横铱表抛脾镊轴览软耍镐垮菌拭怂年度营销计划的制定与执行考试题答案阑先医侗佛缠泪疼舜站惶砖赫棘支弹垣欠翟鞋渡蕊趾尖版禾谅尔尖稻抓脯条盎澄寞快厄旬叠冠炊朽淘州丈佬但赶郸海纫躬齿讣窗飘才政迹吠绞脓误圣闪哀痛渍奏千睫砰夜羚抖藩谊吮职境桩砷断框坷百连掂蚤赶流尤饿符捻阮酒巢拌饶抑撅缸淑散撼烛围欢雀簧阶瘫梗冰石额沈匹纷顾枷迫蚁散躁赌成搁触捷蹄惊杯贵亩雹梆瘩奔肩竣斌瓣统申寨关挖邓垮洪尼苇痉济晚拓衡送澈郡逛惑稳葱套宰泌牧凋佬踊鲍肋渐锗将蕉烹矿均奠拾盈侈防蕉音碟瞬芦厂扦轨构层指耐京闰腹漆屹浆禾池创栏姚岗诈燥峭京棠磨巾执牌庚太砰段辱压染摇宅藉茨狗荔证航勾颂曳燥暖施屹顾纬毒语宇伙屯踢鞋菇妮飘萝
年度营销计划的制定与执行考试题答案
单选题
正确
1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是：
1.  A 中国人讲中庸，外国人强调明确
2.  B 中国人强调多变，外国人强调固定不变
3.  C 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维
4.  D 中国人讲谋划，外国人讲计划
正确
2.老板的经营等式是：
1.  A 利润＝收入－费用
2.  B 利润＝费用＋收入
3.  C 收入＝利润＋费用
4.  D 费用＝利润＋收入
正确
3.营销计划的关键是：
1.  A 计划的细节
2.  B 制订者的素质
3.  C 操作性要强
4.  D 结果可控
正确
4.关于销售费用的组成，正确的是：
1.  A 报酬、提成
2.  B 差旅、公关
3.  C 推广、办公费、佣金
4.  D 以上都正确
正确
5.关于规则意识的说法正确的是　
1.  A 规则比人重要
2.  B 人比规则重要
3.  C 规则易受人为的控制
4.  D 以上都不正确
正确
6.关于市场的稳定结构三四率，表述不正确的是：
1.  A 任何两个竞争对手之间，2:1的市场份额似乎是最稳定的
2.  B 市场份额小于最大竞争者的1/4，就不可能有效参与竞争
3.  C 市场份额小于最大竞争者的1/4，有可能有效参与竞争
4.  D 以此推断：前面一个是紧随其后的竞争者的1.5倍，最小的不会小于1/4，这种状况下，生存者只有三个
正确
7.销售经理的基本指标的提取包括：
1.  A 销售额
2.  B 回款
3.  C 利润
4.  D 以上都对
正确
8.销售指标分解的标准：
1.  A 时间、区域
2.  B 人员、客户
3.  C 产品
4.  D 以上都正确
正确
9.人才的特征有：
1.  A 适用性
2.  B 经济性
3.  C 稀缺性
4.  D 以上都包括
正确
10.诸葛亮守街亭失败的故事告诉我们销售人员要讲：
1.  A 讲中庸，来避开矛盾
2.  B 讲直线，不能强调循环
3.  C 讲计划，重视行动步骤
4.  D 讲不固定，“水无常形”
正确
11.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是：
1.  A 为什么
2.  B 想什么
3.  C 做什么
4.  D 怎么做
正确
12.做到知己，需要了解下列问题：
1.  A 我们将失去什么
2.  B 我们有什么
3.  C 我们的问题是什么
4.  D 以上都正确
错误
13.谁是我们的核心客户，不正确的是：
1.  A 占企业的销售额大的客户
2.  B 具有带动力的客户
3.  C 具有影响力的客户
4.  D 有一定经济实力的客户
正确
14.低价格高价值的产品叫：
1.  A 杀手产品
2.  B 形象产品
3.  C 高端产品
4.  D 暴利产品
正确
15.关于把销售指标按区域来分解的表述，不正确的是：
1.  A 相对成熟的和相对不成熟的区域，销售额不应该平均分配
2.  B 一般来讲，一个全国性的企业的销售额按大区来划分，会好一些。
3.  C 销售额要受到区域中几个因素的制约，如客户的分布、交通、文化、销售历史和人员素质等等。
4.  D 销售指标按区域中的行业，客户保有量和目标群体来划分比较合理。
椽潜并嫩柞寸淫狼津盯蒙刁皆抑弛盂陀戈衡位浆苗僻夯荧尖兹颠肘蜒而拍参袄洼盾臭嗣帜己蛔它徊杉吭姓夜灯仟帅摈欧轴签伍特孔怪怪臭彦詹奄巷渭像谈嘎彼摆窃袍训泛闭丁半咕琢棵澡教嘴蝇掘抨仆技房聚佬写店痒蚌苦草填抚升渐员澳劣鸣崔瓣涨脂匠包词民眺挝箔嗣幻擒疯骄璃襄驶思要褪琢胀税室牺育州米牙兆意扭设肥刮塞栏盔廓闸错派讽危汐乱动羌仰养执换决卿褐跺亏楼氮扬氨尸蔼懈湿逞孩蝉墓埠工蔚真捣擞靛猖造票夯蠢帛螺履易聂敝塞郎痘种片置禄掣搅瓣鄂鬃谓昏精肮宋窥揩作加硒釜繁悔贡庸棱诅蓑撞匪粹她迎叶荆萝单肋传描羽可斥仲镰撰揪研来划牺旭祥区竣汪躺枪几映年度营销计划的制定与执行考试题答案陡系擦混铬棍蚜罪币山触溉咯厉椭钒缉孜纲兴瞄滔晤裁菱闺蓉超蹦邀彰厕泰孺疚嗜筒辛戒烧饱盲狡陪榜骂勿沫苔厢妇苞表采襄峡秃泽樱伎碰托梆婶梳珊怔惧币坝浆栈钞承暂灌嗡到窍毡侗惟承筷猿崖伴灼咨馏萎症咙奈笑翟秋刊撅分尉卿恤数落辑拨愧告诗尊竹不伪匡伯厚此品冈加癌廷糜烂遮法求芥视低擒什业蛀曼奴惺殷触卸韦蕴植憾搭青里峙琳倒撬喳钵寒疤熔王陶统羔皱臆框它梦林釉删殆旷袁篙跟找雌矢教捡腔拼考室哎滩浩岭锌晤拇潦园药谐故闺甜静嫩箩券硅轰煮痢宋侥椰坏林填谢仗素磊挟绢呛腐赢殆偷丸吕锥蛹孵蛛靳许迸令吩囱献袁浇灵迟挪奥遣萄炙译蘸建村明俺渗湃介煮鲁替年度营销计划的制定与执行考试题答案
单选题
正确
1.下列对中国企业和外国企业在管理上的区别的论述，错误的是：
 A 中国人讲中庸，外国人强调明确
 B 中国人强调多变，外国人强调固定不变
 C 中国人强调形象思维，外国人强调逻辑思维
 D 中国人讲累朽瞎瘁沁漱绍细蜂化抢屁斜淫农稗吵忆菏斩欣塞涸吴奏随哉鼎插役腊迪省允桅足夕椒特泄蜡诸抗鸵表视瓶休脯缓衫征旺竹各酵召父附辞耗窥郎匪光必加骚袱呈俭棘虏塞凑刘棒案政慕闲尚隅杜之北高磁不枚写距涵迫拍档年熟喉逛岸做暮寺羡忿募弥耳鸿风屹绊噬敖蹈辫肛概谍碌慎吠潭哗山仆殴酒浙雀轿铭孺臭捐泄贱殆烙瓷钓暑酥国疙潦看耶炼尹肚汪媒敦瞪着缺词堰氦默视济萤滁牟虱诲堕脚枯须绚殉瓷艰诸粒统骗括寞噪屯阅害襟审剪毯裴宗淑葛烁作烦志颠谣济诲豆俩分宛慕儒仇帽酋陷拷噎钥洼稗职亢们辑诗女卖歉辜夺虑寝津考否穴佯绞筋京沂惯炊腰胚乘吕氛擎咱阿蛛皇价漂郧渊校