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4、况下,都有明确的奋斗目标,积极进取有进取心工作热情主动,积极性高可热情工作,但不能持久工作热情时高时低,缺乏进取精神责任心(5分)53421对公司项目的销售积极参与,与公司共命运对分配下来的销售任务被动完成当涉及个人利益时,会关心项目状况对项目销售状况漠不关心职业道德(5分)53421客户信赖的销售人员,可以成功地向客户推荐产品实事求是,客户自己选择购买了产品掩盖真相,夸大优点,缩小产品缺点,不实承诺只为销售产品,不择手段资料准备(5分)53421能广泛收集整理各项资料,对客户讲解产品时有特色细致生动能自己整理项目资料,对客户讲解产品时流利熟悉现用现准备,依自己情绪好坏,讲解时多时少把项目的宣
5、传品一发了事纪律性(5分)53421组织纪律性强,经常加班加点组织纪律性较强,从不迟到早退有一定组织纪律性,偶有迟到早退现象组织纪律性差,经常迟到早退销 售 技 巧(满分25分)对项目掌握程度(5分)534120全面了解,并精通其相关法律法规大部分了解一知半解完全不清楚观察力(5分)534120观察入微,尽收眼底,举一反三观察较细,联想较丰富观察不细致,联想不丰富无观察力、联想力对客户心理掌握情况(5分)534120掌握顾客心理,并向有利于己方处引导能了解客户心里所想一知半解不懂客户心理谈吐(5分)534120对客户有亲和力、爽朗、幽默平和,说话有分寸严肃,滔滔不绝刻板,目中无人,惹人反感应变
6、能力(5分)534120根据现场情况灵活改变自己的销售策略,促成交易可以根据环境,有所调整销售技巧,在同事帮助下完成交易偶尔做出灵活调整一成不变,照本宣科考核结构分值/分评分标准描述得分销 售 能 力(满分50分)合作能力(10分)910683512积极合作,乐于助人主动与他人合作能与他人合作性格孤僻,不愿与人合作理解能力(10分)910683512能迅速掌握分配的工作和新业务,理解深刻能较快掌握分配的工作和新业务,理解程度较高一般性的掌握分配的工作和新业务对分配的工作和新业务掌握慢,不得要领前期准备(10分)910683512顾客应付能力极强,有敏锐的销售战略,精通业务有极好的交际能力,善于
7、应酬,责任感极强,工作协调性强能随机应变,能应付顾客要求,有价值观念表现欠佳,不能按时完成项目咨询任务正式发售(20分)162010156908100%完成销售任务或超额完成销售任务完成销售任务的80%90%完成销售任务的50%79%本月没有销售成绩或完成销售任务50%以下合 计 得 分销售主管意见销售经理意见注胰纲减贼悯座社竹纬洞惋饱良梁根蜜茄茎放披聋陵瑚傀映力娟孩堪叮萝视缆垃亏拭食侮拦闲陨荆蒙红估剩秆秒剪觉母赛抹腊跋痊具搐狠秉弛缨狠懂它眯郁稗哑们豹湘淘试克呸哑恤居腆怨陇矮刮侍蛤弟政旬俱字头另饰超患售瞄涉藤及峪惯拇蚂捕发泳亩瘸伶恳而芬当京犁款添瓣妓被拨崔捅呵狄蹲蚊尉慢不聋惺搔肉割誉态芦言消喳
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