欧赛斯SOHO酒吧品牌包装推广策划营销方案.doc

苏荷酒吧微信营销运行推广方案序言3品牌在于占领心智!资料来源:罗兰贝格战略品牌管理研究小组 Selective recognition 认知 品牌资产“真理瞬间”价值 定位品牌外延营销 聚焦4不一样行业/产品感性价值与理性价值关系比较 Source: Roland Berger & Partners 牛仔裤小轿车 计算机 卡车 公用设施 化工 100% 100% 100% 100% 100% 100% 理性价值 感性价值 “品牌 例子 Business-to-businessBusiness-to-consumer 相对重要性 1 = rational / emotional value propositions 1 1 感性价值日益重要,品牌调性决定品牌成败品牌理解SOHO 定义自我、个性 追求时尚 爱酷、爱In 要品味 追求释放80后 70后 90后 60后 50后 iPhone 颠覆手机产业 特斯拉颠覆汽车产业 WHO IS SOHO?中国最In 连锁酒吧品牌InIndividualInternet Ignition In-time最合理价格享有最极致体验高端享有极具魅力音乐独特舒适空间设计顶尖酒水和美食盛享真诚贴心服务“小米”级价格中端价格VS这就是美好夜生活体验领航者! SOHO微信运行推广方略平台搭建:自定义菜单 平台搭建:模块设定并建立会员体系 平台搭建:通过后台开发发明苏荷酒吧微信平台独有新闻、视频板块 发明高质量微信内容:活动推广+时尚前沿+完美夜生活=SOHO 酒吧极致体验 自定义菜单会员中心:登录/注册,我会员卡,资料修改,积分查询苏荷之家:新品推介,门店活动,门店查询,在线订购,联络客服微官网苏荷服务展示、苏荷品牌及门店展示微会员实现微信会员卡在线开通与申请;对接品牌已经有会员信息,统一会员卡积分及成长方案;全程记录会员在线订购信息、线下提货、优惠使用状况,店面消费及签到信息LBS门店查询开通LBS功能,提供门店位置查询,推送对应优惠信息,实现店内扫码签到微支付微预订开通后与微支付和银行支付打通微活动及活动插件开发结合当下热门及品牌推广方略,定制丰富线上线下互动内容和优惠活动:刮刮卡、大转盘、一站究竟服务号管理后台整合定制功能微信运行平台,兼容微信原生管理功能模块。苏荷微信号定制方略信息获取 决策 抵达线下 消费与结算 点评分享 信息公布互动店铺导流产品/服务交付鼓励目筛选数据搜集目列表公布/消息智能交互O2O 会员联络人统一视图识别活动识他人识别产品消费者苏荷OnlineOfflineOnline 识别产品业务场景 服务简介微信预订识他人业务场景 会员识别 门店识别识别活动业务场景 活动参与和确认 活动权益交付 活动反馈与评价交易建立会员CRM 系统微信超过6亿顾客数量,是理想推广渠道;提供多种开发接口,可实现行销工具定制;封闭式社交方式,高粘性朋友圈关系,形成高质量传播;天然O2O属性,通过二维码、WiFi、电子会员卡等工具能轻松实现线上线下互动转化。数据管理平台数据搜集数据分析数据整合数据搜集营销支持PHASE 2 微信全面对接客户CRM系统,完毕门店管理及会员统一管理。PHASE 1 - 建立微信公众账号,完毕品牌信息推送及会员维护等基础版块;PHASE 3基于整合数据实现精确营销,全渠道建设,完毕系统整体布署及门店应用全面推广。PHASE -数据搭建基础数据平台,为后期新增渠道提供扩展。PHASE 2 数据基于会员互动信息实现整合数据平台,实现多渠道管理。将既有会员信息整合入社交平台,同步社交平台实现移动在线预订功能,实现移动闭环W i F i +券: 引流区域化营销+微信:交互管理 大数据营销+O 2O :个性化服务拓展微信顾客数据搜集分析点击和阅读行为记录会员卡申请及使用记录积分及消费记录线上订购记录互动活动参与记录顾客对产品和内容偏好会员服务流程优化积分系统有效性分析会员卡积分对消费影响线上订购流程优化,产品精确化推荐顾客参与度及与品牌互动深度充值 构造余额宝 信用卡银行卡微信 充值会员充值和支付通道构造备注:打通市场目前已经有充值通道,实现一卡通消费模式。 享有积分游戏规则会员价格:零售价格和会员价格,直观上价格冲击赠送积分、抽奖、节日关怀、生日乐购等等会员权益入会赠送大礼包一对一专业服务在线客服等会员专购、特权等服务会员权益构造微信系统业务系统其他系统(需求Pos系统(暂定会员结合一下4个系统实现会员一卡通统一化管理。备注:打通系统接口,实现会员管理统一化。SOHO酒吧整年微活动营销一条主线 +整年活动整年品牌主线活动+ + 节假日活动 每周创意活动 每日粉丝活动 主题:“完美夜生活”领航者 频次: 每月一次 形式:通过微信端有奖分享活动参与苏荷酒吧“完美夜生活”主题活动,各区域抽取十名中奖者(到店可赠送一瓶芝华士,并颁发夜生活领航者奖杯。 每月一期 有奖转发活动 +制造话题年轻是什么?问卷网媒报道纸媒报道红人转发七大平台同步推出“年轻是什么”问卷调查,在上海各个繁华商圈现场直播,制作成视频,各50网媒公布,估计100,000顾客参与。吸引眼球 SOHO PR 全城出动,寻找最in 一代 线上:100家媒体、10大论坛纷纷长贴参与寻找最in 一代主题活动,线上引爆,100位红人转发,各方意见纷纭, 迅速成为网络第一热门活动。 线下:安排“soho ”女郎在各个人群汇集点出现,寻找最in 一代,可制作成微视频、微图片在各大热门网站及户外LED 播放。 网媒报道 纸媒报道 红人转发 论坛热帖 线下活动产生预期 你离年轻尚有.天各大网络媒体二次报道,迅速传播到各类地方门户网站,深入影响20家纸媒体、杂志,引起纸媒体系列报道 五大平台深入推出“in ”一代代表人群照片分享,通过网络评比出上海最In 夜生活达人,门户网站及纸媒体纷纷报道网媒报道 纸媒报道 红人转发 论坛热帖 开幕倒计时SOHO酒吧精确客户传播微信二维码精确推广:营销QQ+精确广告平台百万次营销阵地目客户传播各区域一季度30万目客户各区域一季度500万目精确广告平台标客户精确+(DSP大流量、大数据、云计算:基于7年人群数据、搜索行为数据、爱好爱好/品牌偏好数据、以及社交数据整合与细分。依拖大流量和强大技术实力,搭建了多种Hadoop云计算平台,实现轻松处理大数据能力。拥有5.3亿活跃用户数、500+品牌客户数据积累,日均覆盖PV量高达40亿。智能实时RTB动态算法:采用领先动态实时竞价算法,根据投放数据智能调整出价并根据成本和转化状况实时修正,寻求以合理成本获取更优质流量。精确多维定向方式:18大定向技术为广告主精确选择目人群。定向技术包括:媒体/版位、广告形式、地区、时间、人群、爱好爱好、浏览行为、品牌偏好、网购行为、重定向等。数字媒体监测:广告端到网站端广告效果全面监测,从创意、人群、媒体、地区、版位等维度反馈关键指标如点击率、注册率、订单转化率、ROI等综合体现,为优化决策提供数据支持。定制化实时汇报:强大汇报系统,实时报表和可视化数据能力。可按照客户和代理企业需求定制化开发一体化界面。实现按照创意、媒体、版位、日期、时间、地区和频次来生成汇报满足广告主对数据分析与洞察需求。关键亮点: 欧赛斯网络营销推广微信创意内容+多频次营销活动 DSP 精确广告平台