2015年某公司销售政策.docx

2015 年中星水和电器区域代理商销售政策
一、销售网络
1、 策略：选择有分销渠道的优秀经销商，实行区域代理制，原则上以城市或地区为单元作为代理区域。
2、 执行：确定代理商销售地区范围，配合代理商进行品牌推广，实现深度分销。
3、 管理：凡经销我公司系列产品的区域总代理商、区域区级代理商、区域分销代理商，都必须遵守唯一渠
道进货原则，代理商从大连中星水和有限公司提货，视为同一渠道。
二、经营范围
“水和”水调机系列产品。
三、区域代理商资格
1、 代理商级别：

一年期协议任务
备注
区域总代理商
参照附件三
如签订一年以上合同，要求任务逐年递增 40%以上

区域区级代理商
参照附件三
区域分销代理商
参照附件三
2、 任务比例分解原则：
3、 首批货款：7万元。首批货款可分批提货，但必须在一个月内提完。
4、 网络要求：在当地具有水家电、厨卫、建材、卫浴、橱柜等相关销售网络优先。
5、 营销理念：代理商的经营思路必须与公司保持高度统一，必须以共同成长、共创双赢的价值观进行合作，
代理商对新事物、新方法的敏感度要高，接受能力强。
四、价格原则
1、按《2015 年中星水和产品价格表》执行或下浮10%折扣执行。
2、现款现货，价格政策原则上不变，低于出厂价的必须报营销总监批准才能执行。
3、本公司在同一区域实行统一供货价格并规定指导零售价格。
五、运输
代理商指定货运单位，公司代办托运，运费由代理商承担。
六、结算方式
1、 款到发货
2、 特殊情况，可办理银行承兑汇票，承兑期 1 个月内，超过期限需报总经理审批。
七、区域代理商销售奖励及管理要求
1、 确定的区域代理商需与本公司签定《2015 年中星水和水调机产品经销合同》，区域代理商的年度销售目
标以经销合同中签订的销售计划目标为准。
2、 经销商奖励采取年度返利的形式，如下：

一季度
二季度
三季度
四季度
完成比例
25%
20%
25%
30%
说明：
1、不符合本标准的具体设定，要综合考虑价格、市场支持和其他各种因数另行向公司申请。
2、特殊情况也可采用季度返利形式。
3、 原则上以产品的形式奖励。
4、 区域代理商管理要求：
1）销售计划：代理商连续两个月销售回款完不成任务的 70%，或全年累计完不成任务的 80％；我公司视情
况采取以下管理措施：
A、 增加代理商或增加直供零售商的数量以保证该区域销售目标完成。
B、重新确认代理商的销售资格或缩小其经销区域。
C、解除本合同。
2）价格体系及物流
区域代理商应当完全遵守本公司指定代理区域销售及价格管理要求，不得低于我公司规定的价格进行交易，
不能跨区域低价冲击市场。
八、广告支持
1、 根据代理商销售额以及当地市场情况，公司为代理商提供网点建设、媒体广告、推广活动等市场支持。
支持项目由经销商提出书面申请，经公司批准后执行。结束后，经销商提供照片、发布后的样本、批准
后申请表、验收单、刊播证明等凭证，经公司审核后予以核销。核销费用以货物形式体现，计入代理商
销售额。
2、 具体包括：
1）、终端建设、市场推广按照公司必须按公司的要求及 VI 手册制作执行。
3）、终端展示物料比如太阳伞、户外帐篷、户外展架等，每提货20 万元免费支持一套（含：太阳伞 1 把、户
外帐篷 1 个、户外展架 1 个），超出部分按照制作成本价收费供应。
4） 、赠品等促销品按照成本价象征性收费供应，公司统一促销活动除外。
5） 、广告宣传单张、POP、小立牌按照代理商销售回款比例 0.2％额度内免费提供支持。
九、 终端建设支持
1、适用范围与建设标准
网点名称
网点级别
店面要求
选址要求
展示要求
体验店（有独
立门头）
A 类
80 平方以上；
厨卫、建材、橱柜、家电等商业圈
1、水和产品占店内面积70%以上。
2、至少有一套产品提供现场演示和体验。
B 类
50 平方以上
C 类
30 平方以上
大型楼盘、居民小区、商业区
中心店
A 类
18 平米以上
大型商业中心 、shopping-maill 、 家电卖场、家居卖场
1、至少有一套产品提供现场演示和体验。
2、产品展示 4 台以上。
B 类
12 平米以上
C 类
6 米以上专柜
2、开店支持
网点级别
首批货款
装修支持
A 类
15 万元以上
支持 3000 元
B 类
10 万元以上
支持 2000 元
C 类
7 万元以上
支持 1000 元
3、申请与核销
1）、建店申请：装修前，经销商需填写《中星水和销售网点建设申请表》（见附件），经公司审核批准后，方
可开始装修。
2）、费用核销：开业后一个月内，经销商凭《中星水和销售网点建设申请表》（批复件）、门头照片、店内照
片、专柜照片、演示机照片、开业照片、发票、区域经理验收表，经公司审核后，予以核销。核销费用以货
物形式体现，计入销售额，但不计返利。
3）、必须按照中星水和 SI 规范装修门头与展示，否则公司将不予以核销。
十、售后服务
1、代理商具有代理本公司产品售后服务优先权，需签定《中星水和水调机售后服务协议》。
2、若代理商不代理售后服务，本公司将在区域范围内建立特约维修点，确保产品的安装、维修、服务工作，签
订合同时需同时特别提出。
3、退换货执行公司《中星水和电器产品退换货管理规定》。除产品质量问题外，不予许退货。
4、产品质保期内的上门维修费用标准： 20 元/次，经销商凭保修记录卡交甲方核销。
5、安装费：20 元/台，经销商凭安装卡、购买发票复印件、用户资料，公司给予报销，报销费用计入经销商货
款，但不计返利。
6、正常使用滤芯的更换，经销商须向公司购买，价格按照公司统一供货价执行。
7、保修期内，公司按照销售回款的 0.2%提供易损配件铺底，易损配件以旧换新，所有权归中星水和公司
本方案有效期：2015年8月31日至2015年12月31日，解释权归大连中星水和商贸有限公司。
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