2015年某公司销售政策.docx

2015 年中星水和电器区域代理商销售政策一、销售网络1、 策略：选择有分销渠道的优秀经销商，实行区域代理制，原则上以城市或地区为单元作为代理区域。2、 执行：确定代理商销售地区范围，配合代理商进行品牌推广，实现深度分销。3、 管理：凡经销我公司系列产品的区域总代理商、区域区级代理商、区域分销代理商，都必须遵守唯一渠道进货原则，代理商从大连中星水和有限公司提货，视为同一渠道。二、经营范围“水和”水调机系列产品。三、区域代理商资格1、 代理商级别：一年期协议任务备注区域总代理商参照附件三如签订一年以上合同，要求任务逐年递增 40%以上区域区级代理商参照附件三区域分销代理商参照附件三2、 任务比例分解原则：3、 首批货款：7万元。首批货款可分批提货，但必须在一个月内提完。4、 网络要求：在当地具有水家电、厨卫、建材、卫浴、橱柜等相关销售网络优先。5、 营销理念：代理商的经营思路必须与公司保持高度统一，必须以共同成长、共创双赢的价值观进行合作，代理商对新事物、新方法的敏感度要高，接受能力强。四、价格原则1、按2015 年中星水和产品价格表执行或下浮10%折扣执行。2、现款现货，价格政策原则上不变，低于出厂价的必须报营销总监批准才能执行。3、本公司在同一区域实行统一供货价格并规定指导零售价格。五、运输代理商指定货运单位，公司代办托运，运费由代理商承担。六、结算方式1、 款到发货2、 特殊情况，可办理银行承兑汇票，承兑期 1 个月内，超过期限需报总经理审批。七、区域代理商销售奖励及管理要求1、 确定的区域代理商需与本公司签定2015 年中星水和水调机产品经销合同，区域代理商的年度销售目标以经销合同中签订的销售计划目标为准。2、 经销商奖励采取年度返利的形式，如下：一季度二季度三季度四季度完成比例25%20%25%30%说明：1、不符合本标准的具体设定，要综合考虑价格、市场支持和其他各种因数另行向公司申请。2、特殊情况也可采用季度返利形式。3、 原则上以产品的形式奖励。4、 区域代理商管理要求：1）销售计划：代理商连续两个月销售回款完不成任务的 70%，或全年累计完不成任务的 80；我公司视情况采取以下管理措施：A、 增加代理商或增加直供零售商的数量以保证该区域销售目标完成。B、重新确认代理商的销售资格或缩小其经销区域。C、解除本合同。2）价格体系及物流区域代理商应当完全遵守本公司指定代理区域销售及价格管理要求，不得低于我公司规定的价格进行交易，不能跨区域低价冲击市场。八、广告支持1、 根据代理商销售额以及当地市场情况，公司为代理商提供网点建设、媒体广告、推广活动等市场支持。支持项目由经销商提出书面申请，经公司批准后执行。结束后，经销商提供照片、发布后的样本、批准后申请表、验收单、刊播证明等凭证，经公司审核后予以核销。核销费用以货物形式体现，计入代理商销售额。2、 具体包括：1）、终端建设、市场推广按照公司必须按公司的要求及 VI 手册制作执行。3）、终端展示物料比如太阳伞、户外帐篷、户外展架等，每提货20 万元免费支持一套（含：太阳伞 1 把、户外帐篷 1 个、户外展架 1 个），超出部分按照制作成本价收费供应。4） 、赠品等促销品按照成本价象征性收费供应，公司统一促销活动除外。5） 、广告宣传单张、POP、小立牌按照代理商销售回款比例 0.2额度内免费提供支持。九、 终端建设支持1、适用范围与建设标准网点名称网点级别店面要求选址要求展示要求体验店（有独立门头）A 类80 平方以上；厨卫、建材、橱柜、家电等商业圈1、水和产品占店内面积70%以上。2、至少有一套产品提供现场演示和体验。B 类50 平方以上C 类30 平方以上大型楼盘、居民小区、商业区中心店A 类18 平米以上大型商业中心 、shopping-maill 、 家电卖场、家居卖场1、至少有一套产品提供现场演示和体验。2、产品展示 4 台以上。B 类12 平米以上C 类6 米以上专柜2、开店支持网点级别首批货款装修支持A 类15 万元以上支持 3000 元B 类10 万元以上支持 2000 元C 类7 万元以上支持 1000 元3、申请与核销1）、建店申请：装修前，经销商需填写中星水和销售网点建设申请表（见附件），经公司审核批准后，方可开始装修。2）、费用核销：开业后一个月内，经销商凭中星水和销售网点建设申请表（批复件）、门头照片、店内照片、专柜照片、演示机照片、开业照片、发票、区域经理验收表，经公司审核后，予以核销。核销费用以货物形式体现，计入销售额，但不计返利。3）、必须按照中星水和 SI 规范装修门头与展示，否则公司将不予以核销。十、售后服务1、代理商具有代理本公司产品售后服务优先权，需签定中星水和水调机售后服务协议。2、若代理商不代理售后服务，本公司将在区域范围内建立特约维修点，确保产品的安装、维修、服务工作，签订合同时需同时特别提出。3、退换货执行公司中星水和电器产品退换货管理规定。除产品质量问题外，不予许退货。4、产品质保期内的上门维修费用标准： 20 元/次，经销商凭保修记录卡交甲方核销。5、安装费：20 元/台，经销商凭安装卡、购买发票复印件、用户资料，公司给予报销，报销费用计入经销商货款，但不计返利。6、正常使用滤芯的更换，经销商须向公司购买，价格按照公司统一供货价执行。7、保修期内，公司按照销售回款的 0.2%提供易损配件铺底，易损配件以旧换新，所有权归中星水和公司本方案有效期：2015年8月31日至2015年12月31日，解释权归大连中星水和商贸有限公司。4 / 4