生活家地板巴洛克新市场启动策划方案.doc

畅享新生活，品鉴新奢侈生活家巴洛克新市场启动方案【内部资料，注意保密】服务公司：新生活家木业（中山）有限公司 服务项目：巴洛克地板样板市场启动服务机构：深圳奇正维策公司管理征询机构巴洛克项目组提交时间：2023年8月31日整体方案目录前言4市场分析5市场启动策略6-7活动组织及相关元素7-9活动整体规划10-16活动整体预算16-18市场启动传播与媒体投放规划19-24设计师酒会活动策划25-37旗舰店/示范店开业典礼策划38-47促销活动策划48-49前言生活家巴洛克新生活家木业有限公司推出的顶尖品牌，新奢侈主义的提倡者，承载着中国个性高端地板划时代革命的重任。生活家巴洛克地板在生产上选用德国豪迈全套设备，采用全手工刨制的生产工艺，产品设计科学，每层地板有机耦合，防潮透气。产品更卓越之处在于，选用名贵的材种和全手工雕刻，纹理绝无雷同，充满了宏伟、古典、优雅的巴洛克艺术气息，成就了一个集艺术、文化和品位于一身的典范。 由于该品牌与以往的地板存在着比较明显的差异，在整体营销和传播推广上需要一套全新的差异化思绪和操作。应当说该地板在全国各个市场都有着巨大的消费潜力，但市场具体状况则各有不同，为了更好的协助经销商成功运作该品牌，我们将比较典型的市场作为样板市场，全程策划一套启动方案。通过周密的事前规划、人员配置分工、相关活动的策划执行、媒体传播组合以及相关促销的配合，使样板市场一启动就能成为行业和目的人群关注的焦点，在较短时间内就实现知名度、美誉度和销售的同步奔腾。同时，我们希望整个启动策划能成为其他市场的借鉴典范和操作指导，为其他市场成功运作起到示范指导意义。奇正维策生活家巴洛克项目组样板市场分析（样板市场具体报告请参阅生活家巴洛克样板市场总体建设方案中的战前摸底章节）市场启动策略市场启动目的让生活家巴洛克成为样板市场上一面尊贵、豪华与品位的旗帜，成为本地高档地板消费者的首选品牌，在最短的时间内实现知名度和口碑的建立。迅速建立广泛认知、聚集人气、形成一定销量使生活家巴洛克地板成为复合地板的标杆，成为设计师、装修工程公司和相关装修工的首推品牌，并推荐给新用户。实现生活家巴洛克专卖店开业销售火暴，并带动本品牌在周边二级经销商的开拓，实现一定的销售份额。市场启动原则整体风格出位整个市场启动的活动都以出彩、出位为原则，从活动的规划、节目的安排和人员的邀请上都与其他地板品牌在档次上、品位上截然不同。从活动形式上和档次上彻底压倒竞争对手，通过活动将巴洛克的个性和产品定位展示得淋漓尽致。突显品牌魅力市场启动活动在活动安排、物料选择和相关设计、道具方面都要突出生活家巴洛克的新古典主义风格。让活动成为巴洛克艺术的舞台，让目的人群感到耳目一新，并产生前所未有的震撼，将品牌的魅力形成深刻的印象。人群针对性强所有活动将以设计师、家装公司等专业人员为主，并充足辐射到目的消费人群。以较集中的动作在专业市场和行业内产生有效的到达率和明显的影响力，从而为下一阶段的营销推广奠定基础。传播精确到位针对市场启动，考虑到巴洛克的受众人群，我们在传播推广上以渗透性为主、以覆盖性为辅，实行精确化投放。通过有效的媒体组合，将市场信息传递到目的人群当中，形成一定的品牌知名度，并刺激消费者的购买欲望。费用合理效果最大考虑到各地方经销商的情况不同，在费用的规划上采用节约化原则。相关物料和道具可统一制作和采购；在活动预算上合理分派，既保证传播和影响力的最大化，也将活动费用控制在预算范围内。同时，在活动和业务推广的组合上，注重整体性、连贯性和协调性，让市场启动后有连贯的营销推广支持。活动组织及相关元素活动相关要素主 办 方：新生活家木业有限公司、巴洛克经销商协 办 方：待定（相关表演公司、活动礼仪公司及酒店等）策划筹备：深圳奇正维策公司（样板市场）场地选择：待定（根据各地区情况决定）活动项目一：生活家巴洛克设计师酒会（2023年X月X日）参与人士：本地室内空间设计师、家装公司负责人、潜在经销商、媒体记者等100人左右活动项目二：生活家巴洛克生活体验馆开业典礼（2023年Y月Y日）参与人士：目的消费者、空间设计师及媒体记者等活动人员安排及职责描述（一）活动人员安排生活家巴洛克市场启动 项目市场启动总指挥活动督导场地布置嘉宾接待礼仪引导收银/促销店面维护导购人员物料监导场地租赁预约登记方案策划嘉宾邀请媒体投放表演接洽礼品准备嘉宾安排物料派发资料登记后勤服务组后勤负责人活动筹备组店面导购组活动执行组执行负责人店长企划总监流程控制（二）人员职责描述市场启动总指挥（由该地区总经理担任）全面负责本次市场启动的人员调动、工作进程、重要事宜洽谈和流程监控，以及相关事宜的组织调动。活动督导（样板市场由深圳奇正人员督导执行，其他新市场由生活家区域经理负责）负责市场启动的活动讲解，相关策划、物料及人员等方面的辅助，督导活动执行及辅助相关人员控制活动进程。直接向市场启动总指挥负责。活动筹备组（由经销商公司的企划部组成，深圳奇正辅助）企划总监：负责市场启动的整体策划调整、嘉宾邀请、媒体投放、相关物料和道具准备，及客户预约、活动场地联系等，并负责督导相关下属工作。媒体投放：负责开业活动前后媒体的洽谈、广告的投放及媒体人员的邀请。嘉宾邀请：负责邀请的嘉宾、媒体人员名单，发送邀请函及电话、短信确认。道具监导：负责开业活动所需要的各种印刷品、现场物料、礼品的制作和确认表演礼仪：负责礼仪表演公司的接洽、节目的拟定，演员、司仪等人员的调配及流程控制。场地安排：负责寻找拟定合适的活动场合，并负责现场的物料布置、维护现场顺序。预约登记：负责接听和填写预约消费者的联系方式，并负责告知消费者。活动执行组（由经销商公司的业务部组成，深圳奇正辅助）执行负责人：负责活动现场的布置、活动人员的安排和调度、嘉宾的接待及活动流程的控制安排和调度。场地布置：负责按照策划好的方案，将所有物料、位置和相关设备、礼品布置到活动现场嘉宾接待：负责现场嘉宾的身份确认、签到、派送礼品等工作。流程控制：负责按照活动策划的流程控制活动的进行，并协调相关人员执行后勤服务组（由公司的后勤人员组成）后勤负责人：负责嘉宾行程的记录安排、礼品的采购、及礼品的派发以及预约顾客的核对、回收填写表格等。礼品准备：负责采购活动礼品，分类包装、和礼品派发。嘉宾接送：负责嘉宾的接送、酒店安排、返程票务安排等。资料登记：负责预约顾客资料的的核对、派发好邻居卡及回收填写表格等。店面导购组（由店面销售人员组成）店长：负责专卖店的整体销售、收银、促销和顺序维护和人员调度。导购人员：负责引导顾客、介绍产品，填写购买单。收银/促销：负责收款、派送礼品店面维护：负责维持现场顺序，防止产品失窃，保证店面的正常营业。活动整体规划活动主题：（一）设计师酒会主题：空间音乐巴洛克巴洛克之夜古典音乐酒会主题解释：本主题将三种集艺术、品位与态度于一身的事物融于一炉，于选择中蕴内涵，于简约处见格调，意境高雅，韵味悠远，给人以广阔的想象空间，并充满了热切的期待。音乐是流动的艺术，巴洛克音乐更是恢弘浪漫的典范；空间艺术与设计师最贴近，也最具话题性，可巧妙的将巴洛克融于话题之中；而巴洛克是整场活动的核心，运用元素不胜枚举。活动主题内容以“古典”为旗帜，将以上的元素统巧妙和谐的统领在一起，既点出了巴洛克艺术的真谛，更让本次活动魅力独具，让人拭目以待。（二）开业典礼活动主题：畅享新生活，品鉴新奢侈生活家巴洛克地板XX市场启动典礼主题解释：市场启动将巴洛克的广告语有机的运用，既与品牌鲜活的嫁接，也让品牌传播得到了身临其境的展现。“畅享”是现代家庭对生活品质追求的象征，烘托出以品位和态度著称的“新生活”模式；“品鉴”则是以对待艺术品同样的方式对待巴洛克，体现出品牌的高贵气质，也将品牌的档次巧妙的表现出来。开业主题对仗工整，琅琅上口，与专卖店的定位有珠联璧合，异曲同功之妙。同时结合本次开业活动的相关创意，用本主题与相关典礼也比较贴切。市场启动活动整体安排序号受控事项/内容时间负责人协调备注说明媒体选择及投放阶段1媒体选择与洽谈9月10日2媒体组合方案及相关设计调整9月14日3方案拟定，按照计划逐步投放9月X日拟定项目合作公司嘉宾邀请&活动人员联络阶段4业务部拟定嘉宾名单，印刷并派发邀请函9月X日5根据活动策划联系活动表演、司仪等人员9月X日导购人员培训阶段6组织导购人员进行相关产品知识及相关培训9月15日18日晚会项目组7明确开业期间的产品价格和促销方式9月19日晚会项目组物料印刷、道具采购阶段8修改拟定相关物料设计，明晰道具采购数量9月20日晚会项目组9物料印刷、道具采购完毕9月20日25日晚会项目组11礼品及相关物料的采购9月26日晚会项目组嘉宾拟定和接待准备阶段11最后拟定嘉宾名单，并告知行程9月27日1月7日晚会项目组根据主办方规定制作相关物料12相关嘉宾接待及住宿安排9月8日晚会项目组由主办方验收拟定酒会场地布置阶段13进场布置酒会现场9月X日晚会项目组根据晚会布置方案布置现场酒会活动执行阶段14巴洛克之夜酒会执行（详情参阅酒会策划方案）9月 月晚会项目组与主办方紧密合作15撤场、清理物料9月X日开业现场布置阶段16进场布置开业活动现场9月X日开业典礼执行阶段17巴洛克市场启动执行（详情参阅开业策划方案）18撤场、清理物料19答谢午宴开业收尾阶段20媒体收集、软文监播21嘉宾返程安排人员拟定及嘉宾邀请安排项目时间负责人内容物料检查情况备注设计师的邀请（酒会及开业）2023-09-X日XXX根据业务员收集的名单，拟定邀请名单邀请名单在活动前15天前完毕2023-09-Y日开始发放设计师酒会邀请函邀请函活动前7天内送出2023-09-XX负责将邀请设计师的联系方式上报至后勤处XXX邀请名单电话告知内容：1、参与X号晚上的巴洛克之夜酒会2、开业到现场及赠送精装礼品3、活动时间及地点地点2023-09-YY电话告知然后将结果汇总上报至后勤处XXX酒会日18：30XXX短信告知第一次告知短信1内容略酒会日22：00短信告知第二次告知短信2内容略开业晨08：45短信告知第三次：告知短信3内容略目的消费者的邀请2023-09-X日XYX登记所有预约消费者消费者名单电话内容：1、金券的使用提醒2、开业典礼时间及地点3、好邻居卡活动告知4、消费者邀请辅助2023-09-Y日电话告知开业前22：00短信告知第一次告知短信（见后）开业晨08：45短信告知第二次告知短信（见后）二级分销商的邀请2023-09-X日YYY业务员上报邀请名单，拟定邀请人员邀请名单（见后）邀请城市（根据各地区情况和经销商素质拟定）邀请人数：每地前三名最大地板经营户电话内容：2023-09-Y日向二级分销商派发邀请函邀请函2023-09-XX将分销商人联系方式上报后勤处XXX邀请名单酒会前8：45XXX电话告知然后将确认结果上报至后勤处XXX邀请名单酒会日18：30短信欢迎第一次欢迎短信1（见后）酒会日22：00短信告知第二次告知短信2（见后）开业晨08：45短信告知第三次告知短信3（见后）嘉宾邀请（厂方、生活家分销商）2023-09-X日XXX拟定嘉宾人员名单嘉宾名单在活动前7天前完毕2023-09-Y日发送邀请函并发传真邀请函2023-09-XX拟定与会人员名单、车次、随行人员名单等嘉宾名单相关欢迎、信息告知短信见后酒会前一天完毕来宾接送、食宿安排表嘉宾安排表酒会日8：45短信欢迎第一次欢迎短信1酒会日18：30短信告知第二次告知短信2酒会日22：00短信告知第三次告知短信3开业晨08：45短信告知第四次告知短信4开业午11：50短信告知第五次告知短信5表演人员邀请（演员、司仪及礼仪人员）2023-09-X日XXX洽谈拟定人员（司仪、音乐演奏、演员与礼仪人员等）活动前7天拟定人员名单酒会前一、两天演员、司仪工作内容沟通节目单及串词活动前12天完毕酒会日17：30拟定人员到位及工作布置流程、人员安排表开业日8：00拟定人员到位及工作布置流程、人员安排表媒体及有关部门领导的邀请2023-09-X日XXX拟定邀请人员名单，发送邀请函或传真邀请函或传真酒会前一天电话拟定，汇总人数邀请名单酒会日18：30短信欢迎第一次欢迎短信1（见后）酒会日22：00短信告知第二次告知短信2（见后）开业日8：45短信告知第三次告知短信3（见后）装饰公司老板（重要装饰公司人）2023-09-X日XXX拟定邀请人员名单，发送邀请函或传真邀请函或传真酒会前一天电话拟定，汇总人数邀请名单酒会日18：30短信欢迎第一次欢迎短信1（见后）酒会日22：00短信告知第二次告知短信2（见后）开业日8：45短信告知第三次告知短信3（见后）媒体投放监督审核表（一）报纸投放审核表媒体选择投放时间推广主题版面XX报2023年9月X日星期（四）五系列报纸稿文案一 + 软文一（家装版）待定XX晚报（楼市版）待定XX日报2023年9月XX日星期一系列报纸稿文案二 + 软文二（家装版）待定XX晚报（楼市版）待定XX日报2023年9月Y日星期（四）五系列报纸稿文案三 + 软文三（家装版）待定XX晚报（楼市版）待定XX日报2023年9月YY日星期四系列报纸稿文案四 + 软文四（家装版）待定XX晚报（楼市版）待定XX日报2023年9月XY日星期四系列报纸稿文案五 + 软文五（家装版）待定XX晚报（楼市版）待定XX日报2023年9月NN日星期四新闻通稿（家装版）待定XX晚报（楼市版）待定审核内容：报纸投放的版面和规格是否与计划的一致 报纸的印刷内容是否有错误，印刷色彩是否有偏差，是否与提供的报版一致广告/软文刊登后，收集10份报纸作为样版（5份作为生活家公司的媒体投放验收样板、3份作为经销商自己的备份，2份作为深圳奇正的）（二）广播广告投放审核表发布媒体版位/时段广告规格9月套数123456789101112131415161718192021222324252627282930XX电台之XX频道8:009:0030秒+15秒3333333333333333333360XX电台之XX频道17:3018:3030秒+15秒3333333333333333333360合计 120发布媒体版位/时段广告规格10月套数12345678910111213141516171819202122232425262728293031XX电台之XX频道8:009:0030秒333333333333333333333333333333393XX电台之XX频道17:3018:3030秒333333333333333333333333333333393合计 186备注：广播与电视广告可采用同样的监播方式，具体播放可由专业公司提供数据。（三）户外及分众媒体广告投放审核表媒体选择投放位置户外类型/面积投放效果（图片）户外广告写字楼电梯平面社区电梯平面写字楼电视广告社区电视广告其他物料印刷及现场布置安排预算N0项目名称规格数量/频次单价（元）金额备注 媒体传播与投放1报纸广告（）版2广播广告XX频道3电视广告4户外广告牌5候车亭广告6分众电视广告7楼内电梯广告8宣传折页16开9开业海报对开10横幅XX 条11巨幅条12代金券张13设计师会员卡好邻居卡张相关人员1司仪（男女各一名）2小提琴、大提琴、萨克斯34人3空间设计专家1人4洋酒品酒师1人5礼仪小姐6人6其别人员（涉及保安、后勤等）4人N0项目名称规格数量/频次单价（元）金额备注 店面宣传物料1品牌宣传喷画2吊旗50面3X展架/易拉宝10个4手提带1000个设计师酒会1邀请函200份2礼品（涉及宣传物料）200份3主题背景喷画mm14签到喷画mm15品牌X展架0.7510m6产品展示架7签到设备/用品2套8餐饮10人/围专卖店开业典礼1空飘6个2拱门12米直径3舞台 / 主题背景板145开业礼炮3m1m4（6）门花篮节目表演控制市场启动传播与媒体投放规划传播推广策略 渗透性为主针对目的消费群、设计师、家装公司及高档社区等区域集中资源投放，让巴洛克品牌和开业信息最大限度的传播到目的人群中，并吸引其采用行动。 覆盖性为辅作为巴洛克品牌的市场启动，通过大众传播方式建立起一定的知名度，使品牌的形象和特色社会公众中产生一定效应，让业内人员提到新奢侈就能联想到巴洛克。 统一传播口径所有传播和媒体投放中要保持传播的口径统一，涉及广告语、说词内容都要有机的组合；同时，传播推广要有连续效应，让启动活动过后传播推广能继续进一步市场。媒体投放选择及理由（一）大众媒体：主选：户外、广播、报纸；备选：电视、候车亭、双层公交车 媒体特色优点：覆盖面广，能迅速扩大传播效果影响；适合于品牌的建立和短期事件营销缺陷：连续性不强、费用较高，不便于大面积投放。 媒体组合以大型楼宇户外作为品牌形象的长期宣传，航空杂志及城市DM杂志作为品牌的具体传播载体，可以长期投放。本地重要报纸、电台作为市场启动和事件营销的载体，短期传播品牌和销售信息，适合阶段性投放。 投放方式户外广告：选择位置比较显眼的楼宇或单立柱，以品牌形象为传播内容，长期投放（建议半年为一个更换期，如没有合适的户外可考虑市场周边的候车亭或双层公交）报纸广告：建议以本地发行量最大的报纸为主，采用硬广告+软文的方式，分阶段投放。（备注：如报纸价格较贵，可考虑夹报）广播广告：可选择8：009：00，11：3013：30，17：3019：00这三个时段，采用品牌传播+开业信息套播的内容，投放时间为开业前一个月开业后一个月。杂志广告：选择本地的航空杂志和城市DM杂志，以主题宣传+产品介绍+销售信息结合的方式投放，可长期投放（建议投放半年）电视广告：假如本地收视率较高的电视频道价格合理，可考虑投放电视广告，以品牌传播+开业信息标版的内容投放，投放阶段为开业前10天开业后5天。（二）分众媒体：DM宣传单、电梯广告、写字楼电视、专业杂志 媒体特色人群针对性强，传播准确度高，可以在目的人群中形成较高的知名度和偏好；目的到达率和传播效果好，费用合理，便于密集投放。 媒体组合建议采用在商务楼、社区内的电视媒体广告、电梯平面广告，本地建材行业影响力大的专业杂志，以及建材料市场张贴海报、派发DM资料的组合 投放方式专业杂志：在活动前后三个月进行连续投放，投放位置可放在封二或封底，结合相关介绍文章投放。前期以品牌信息+开业信息为主；开业期间以开业主题+促销信息为主；第三期以案例和开业销售状况介绍为主。写字楼电视广告、电梯内平面广告：投放3个月。第一阶段，从开业前半个月到活动结束后半月连续投放，内容为品牌传播+开业信息；第二阶段，开业后半个月开始，以品牌传播为主。海报、DM宣传单：开业前一个星期开业期间，在各建材料市场门口、高档写字楼派发DM宣传单；在专卖店所在的区域张贴海报。媒体投放明细表媒体类型所选项目投放时间投放内容具体规定投放备注大众媒体户外广告长期投放（半年为一个更换期）巴洛克品牌形象选择位置比较显眼的楼宇或单立柱，（如没有合适的户外可考虑市场周边的候车亭或双层公交） 活动前15天前完毕投放报纸广告活动前20天活动开业品牌形象+开业信息+活动炒作本地发行量最大的报纸为主，采用硬广告+软文的方式，分阶段投放。 活动前20天拟定投放安排；如报纸价格较贵，可考虑夹报广播广告活动前20天活动后一个月品牌传播+开业信息套播选择8：009：00，11：3013：30，17：3019：00三个时段活动前20天拟定投放安排杂志广告长期投放（半年为一个阶段）主题宣传+产品介绍+销售信息择本地的航空杂志和城市DM杂志，以软文+广告的方式投放根据杂志的发行时间安排投放电视广告开业前10天开业后5天品牌传播+开业信息标版18：3019：00、20：0021：30两个时段本地收视率较高的频道,价格合理，可配合新闻播出。分众媒体楼内电视广告活动前20天活动后两个月第一阶段，以品牌传播+开业信息；第二阶段，以品牌传播为主。第一阶段为，开业前半个月到活动结束后半月；第二阶段为，开业后半个月开始 活动前20天拟定投放安排电梯平面广告专业杂志长期投放（半年为一个阶段）主题宣传+产品介绍+销售信息建材市场及行业发行的专业杂志等刊物根据杂志的发行时间安排投放海报、DM宣传单开业前一个星期开业期间开业相关信息在各建材料市场门口、高档写字楼派发DM宣传单；在专卖店所在的区域张贴海报请专门的DM员派发相关资料宣传巨幅开业前一个星期开业期间开业相关信息在专卖店所在市场比较显眼的楼盘悬挂根据本地情况，有条件的可考虑媒体投放组合及分期市场启动铺垫期投放目的：传播品牌形象，并制造市场启动的悬念投放时间：市场启动前一个月15天投放组合：A、户外：品牌形象 B、报纸：开业悬念广告+系列软文D、电台：30秒电台品牌宣传+开业信息市场启动炒作期投放目的：传播品牌形象，行进品牌及产品特色宣传，为开业进行炒作为开业聚集人气投放时间：市场启动前15天7天投放组合：A、户外：品牌形象 B、报纸：巴洛克介绍广告+系列软文C、杂志：航空杂志/专业杂志D、电台：30秒电台品牌宣传+开业信息E、分众媒体：写字楼/社区电视+电梯广告市场启动高潮期投放目的：深度传播开业信息，营造开业氛围，讲活动炒到高潮，吸引目的人群行动投放时间：市场启动前7天开业投放目的：传播品牌形象，烘托开业信息投放组合：A、户外：品牌形象 B、报纸：开业信息广告+系列软文C、DM：DM宣传单+开业海报+开业巨幅D、电台：30秒电台品牌宣传+开业信息E、分众媒体：写字楼/社区电视+电梯广告市场启动维持期投放目的：维持品牌的暴光率、延续活动高潮的效应，进一步扩大品牌的认知度投放时间：开业开业后15天投放组合：A、户外：品牌形象B、报纸：新闻通稿+系列软文C、电台：30秒电台品牌宣传D、分众媒体：写字楼/社区电视+电梯广告E、杂志：航空杂志/专业杂志媒体费用分派及分期预算 投放分期费用分派20%25%45%10%炒作期铺垫期连续期高潮期铺垫期费用重要集中在户外广告，开始涉及报纸、电台炒作期费用重要集中在报纸、杂志及分众媒体方面高潮期启动多种媒体，报纸、杂志及分众媒体齐上，宣传物料等人员宣传为重点连续期采用新闻、分众媒体、户外的方式，加深品牌的认知度 投放组合费用分派电视 :建立品牌形象、开业信息传播、促销信息发布报纸:建立整体形象，开业信息与促销的输出；采用硬性广告+软文+新闻通稿方式。软文：引导活动进行，强化品牌形象促销: 活动促销，以提高品牌形象和业务销售。物料：开业活动、店面宣传及促销单张及物料制作户外:品牌形象的建立与巩固设计师酒会活动策划酒会主题及主题设计空间音乐巴洛克巴洛克之夜古典音乐酒会主题解释：本主题将三种集艺术、品位与态度于一身的事物融于一炉，于选择中蕴内涵，于简约处见格调，意境高雅，韵味悠远，给人以广阔的想象空间，并充满了热切的期待。音乐是流动的艺术，巴洛克音乐更是恢弘浪漫的典范；空间艺术与设计师最贴近，也最具话题性，可巧妙的将巴洛克融于话题之中；而巴洛克是整场活动的核心，运用元素不胜枚举。活动主题内容以“古典”为旗帜，将以上的元素统巧妙和谐的统领在一起，既点出了巴洛克艺术的真谛，更让本次活动魅力独具，让人拭目以待。酒会亮点节目介绍亮点一聆听妙韵巴洛克（新古典主义）音乐欣赏设立理由：音乐是时间和流动的艺术，是灵感和技巧的完美结晶。巴洛克音乐承载着巴格尼尼、莫扎特等大师的天才之作，以变化多端、恢弘浪漫传承于世。作为巴洛克之夜的三大元素之一，我们安排了大提琴、小提琴和萨克斯三种乐器配合表演，由专业弦乐专家讲解巴洛克音乐的赏析知识。在活动期间分别演奏35段乐曲，让嘉宾对巴洛克艺术有身临其境的感受。并将其浪漫的品位有机的嫁接到巴洛克品牌上，产生深刻的印象。表演方式：演奏时间：60分钟左右（分为大提琴、小提琴、萨克斯分别演奏和协奏曲目）讲解方式：由音乐家讲解巴洛克音乐的渊源和风格，针对三种乐器选择一些比较经典的曲目进行演奏，演奏前对相关曲目进行介绍。演奏内容：选择比较经典的新古典主义音乐（巴洛克）曲目，如巴格尼尼、莫扎特等大师的作品，以及一些中国创作的作品。亮点二品味经典欧洲系列名酒品鉴设立理由：作为身份和品位的典范，欧洲的名酒以其悠久的历史、传奇式的酿造传统、丰富的味觉及品种多样的品牌而闻名世界。嘉宾平时很少有机会品尝类型众多的名酒，可以增长见闻；同时巴洛克系列产品与这些名酒也正好相得益彰。这个节目必然能达成良好的互动氛围，给嘉宾耳目一新的尊贵感受。操作方式：节目时间：2030分钟酒类选择：结合本活动的格调和针对人群，选择34种名酒作为品尝酒讲师邀请：邀请品酒师或酒吧调酒师现场讲解几种名酒的特色。参与方式：在讲解过程中，服务人员为嘉宾倒入少量相应的名酒，嘉宾跟着品酒师的讲解品尝；活动高潮，由主办方领导配置鸡尾酒向现场嘉宾敬酒。亮点三感触巴洛克巴洛克艺术交流设立理由：巴洛克在建筑、绘画等方面的表现特色鲜明，有着众多的大师和典范；同时这些与设计师最贴近，最具话题性，自然能引起关注和共鸣。通过专家对巴洛克艺术的讲解，很自然的将我们的品牌融合其中进行传播和介绍，不露声色即可得到良好的回映。同时活动中，还可以对地板材料的应用进行讨论和交流，一举多得。操作方式：节目时间：15分钟左右讲解方式：事前收集一些巴洛克艺术作品、大师以及现在建筑应用的资料，讲解时配以适当的音乐。亮点四广告首映巴洛克影视广告首映设立理由：巴洛克影视广告表现非常出彩，无论是脚本编排、旁白撰写、场景选择及演员表演都将巴洛克的品牌魅力表现得淋漓尽致。作为酒会的重头戏，影视集中展示了巴洛克品牌的魅力，并给消费者带来了一窥全貌的欲望。操作方式：节目时间：10分钟左右操作方式：影视广告放映前关闭全场灯光，用投影播放广告（播放过程中，声音适当放大）酒会物料设计及现场布置效果开业易拉宝*店内品牌展板手提带邀请函报纸广告开业折页及海报卡类设计、玻璃贴酒会流程控制及人员安排巴洛克之夜古典音乐酒活动流程控制单（一）序 号活动进程时间安排细 节 备 注负责人员1现场各项准备工作完毕17：30之前现场布置工作完毕，所有物料到位2各部门工作人员就位18：00之前接待人员到位，准备迎接嘉宾礼仪小姐（4名）到位3嘉宾签到入场18：4019：20酒店接待人员引导嘉宾停车，并引导嘉宾到指定地点接待人员指引嘉宾署名，派送资料、会员卡等相关物品礼仪小姐迎宾，并引导嘉宾到指定席位入座相关工作人员陪同嘉宾参观酒会现场展示。现场循环播放生活家公司宣传片4节目表演一：小提琴独奏19：2019：30在嘉宾基本进场而活动开始之前，全场灯光调暗。舞台中央由小提琴演员表演，让全场嘉宾进入轻松和谐的意境全场灯光齐亮，现场掌声响起5晚会开始19：30主持人宣布“空间音乐葡萄酒”生活家巴洛克古典音乐之夜正式开始19：3019：35主持人依次介绍参与晚会的重要领导和嘉宾6相关领导致辞19：3519：