生活家地板巴洛克新市场启动策划方案.doc

畅享新生活，品鉴新奢侈
——生活家·巴洛克新市场启动方案

【内部资料，注意保密】

服务公司：新生活家木业（中山）有限公司 服务项目：巴洛克地板样板市场启动
服务机构：深圳奇正维策公司管理征询机构·巴洛克项目组
提交时间：2023年8月31日

整体方案目录

前言…………………………………………………………………………………4

市场分析……………………………………………………………………………5

市场启动策略……………………………………………………………………6-7

活动组织及相关元素……………………………………………………………7-9

活动整体规划…………………………………………………………………10-16

活动整体预算…………………………………………………………………16-18

市场启动传播与媒体投放规划………………………………………………19-24

设计师酒会活动策划…………………………………………………………25-37

旗舰店/示范店开业典礼策划…………………………………………………38-47

促销活动策划…………………………………………………………………48-49

前言

生活家·巴洛克——新生活家木业有限公司推出的顶尖品牌，新奢侈主义的提倡者，承载着中国个性高端地板划时代革命的重任。
生活家·巴洛克地板在生产上选用德国豪迈全套设备，采用全手工刨制的生产工艺，产品设计科学，每层地板有机耦合，防潮透气。产品更卓越之处在于，选用名贵的材种和全手工雕刻，纹理绝无雷同，充满了宏伟、古典、优雅的巴洛克艺术气息，成就了一个集艺术、文化和品位于一身的典范。
由于该品牌与以往的地板存在着比较明显的差异，在整体营销和传播推广上需要一套全新的差异化思绪和操作。应当说该地板在全国各个市场都有着巨大的消费潜力，但市场具体状况则各有不同，为了更好的协助经销商成功运作该品牌，我们将比较典型的市场作为样板市场，全程策划一套启动方案。通过周密的事前规划、人员配置分工、相关活动的策划执行、媒体传播组合以及相关促销的配合，使样板市场一启动就能成为行业和目的人群关注的焦点，在较短时间内就实现知名度、美誉度和销售的同步奔腾。同时，我们希望整个启动策划能成为其他市场的借鉴典范和操作指导，为其他市场成功运作起到示范指导意义。

——奇正维策·生活家巴洛克项目组

样板市场分析

（样板市场具体报告请参阅生活家巴洛克样板市场总体建设方案中的战前摸底章节）

市场启动策略

◎市场启动目的
●让生活家巴洛克成为样板市场上一面尊贵、豪华与品位的旗帜，成为本地高档地板消费者的首选品牌，在最短的时间内实现知名度和口碑的建立。迅速建立广泛认知、聚集人气、形成一定销量
●使生活家巴洛克地板成为复合地板的标杆，成为设计师、装修工程公司和相关装修工的首推品牌，并推荐给新用户。
●实现生活家巴洛克专卖店开业销售火暴，并带动本品牌在周边二级经销商的开拓，实现一定的销售份额。

◎市场启动原则
整体风格出位
整个市场启动的活动都以出彩、出位为原则，从活动的规划、节目的安排和人员的邀请上都与其他地板品牌在档次上、品位上截然不同。从活动形式上和档次上彻底压倒竞争对手，通过活动将巴洛克的个性和产品定位展示得淋漓尽致。
突显品牌魅力
市场启动活动在活动安排、物料选择和相关设计、道具方面都要突出生活家巴洛克的新古典主义风格。让活动成为巴洛克艺术的舞台，让目的人群感到耳目一新，并产生前所未有的震撼，将品牌的魅力形成深刻的印象。
人群针对性强
所有活动将以设计师、家装公司等专业人员为主，并充足辐射到目的消费人群。以较集中的动作在专业市场和行业内产生有效的到达率和明显的影响力，从而为下一阶段的营销推广奠定基础。
传播精确到位
针对市场启动，考虑到巴洛克的受众人群，我们在传播推广上以渗透性为主、以覆盖性为辅，实行精确化投放。通过有效的媒体组合，将市场信息传递到目的人群当中，形成一定的品牌知名度，并刺激消费者的购买欲望。
费用合理效果最大
考虑到各地方经销商的情况不同，在费用的规划上采用节约化原则。相关物料和道具可统一制作和采购；在活动预算上合理分派，既保证传播和影响力的最大化，也将活动费用控制在预算范围内。同时，在活动和业务推广的组合上，注重整体性、连贯性和协调性，让市场启动后有连贯的营销推广支持。

活动组织及相关元素
◎活动相关要素
◆主 办 方：新生活家木业有限公司、巴洛克经销商
◆协 办 方：待定（相关表演公司、活动礼仪公司及酒店等）
◆策划筹备：深圳奇正维策公司（样板市场）
◆场地选择：待定（根据各地区情况决定）
◆活动项目一：生活家·巴洛克设计师酒会（2023年X月X日）
◆参与人士：本地室内空间设计师、家装公司负责人、潜在经销商、媒体记者等100人左右
◆活动项目二：生活家·巴洛克生活体验馆开业典礼（2023年Y月Y日）
◆参与人士：目的消费者、空间设计师及媒体记者等

◎活动人员安排及职责描述
（一）活动人员安排

生活家巴洛克市场启动
项目

市场启动总指挥

活动督导

场地布置
嘉宾接待
礼仪引导
收银/促销
店面维护
导购人员
物料监导
场地租赁
预约登记
方案策划
嘉宾邀请
媒体投放
表演接洽
礼品准备
嘉宾安排

物料派发
资料登记
后勤服务组
后勤负责人
活动筹备组
店面导购组
活动执行组
执行负责人
店长
企划总监
流程控制

（二）人员职责描述
市场启动总指挥——（由该地区总经理担任）
全面负责本次市场启动的人员调动、工作进程、重要事宜洽谈和流程监控，以及相关事宜的组织调动。

活动督导——（样板市场由深圳奇正人员督导执行，其他新市场由生活家区域经理负责）
负责市场启动的活动讲解，相关策划、物料及人员等方面的辅助，督导活动执行及辅助相关人员控制活动进程。直接向市场启动总指挥负责。

活动筹备组——（由经销商公司的企划部组成，深圳奇正辅助）
企划总监：负责市场启动的整体策划调整、嘉宾邀请、媒体投放、相关物料和道具准备，及客户预约、活动场地联系等，并负责督导相关下属工作。
媒体投放：负责开业活动前后媒体的洽谈、广告的投放及媒体人员的邀请。
嘉宾邀请：负责邀请的嘉宾、媒体人员名单，发送邀请函及电话、短信确认。
道具监导：负责开业活动所需要的各种印刷品、现场物料、礼品的制作和确认
表演礼仪：负责礼仪表演公司的接洽、节目的拟定，演员、司仪等人员的调配及流程控制。
场地安排：负责寻找拟定合适的活动场合，并负责现场的物料布置、维护现场顺序。
预约登记：负责接听和填写预约消费者的联系方式，并负责告知消费者。

活动执行组——（由经销商公司的业务部组成，深圳奇正辅助）
执行负责人：负责活动现场的布置、活动人员的安排和调度、嘉宾的接待及活动流程的控制安排和调度。
场地布置：负责按照策划好的方案，将所有物料、位置和相关设备、礼品布置到活动现场
嘉宾接待：负责现场嘉宾的身份确认、签到、派送礼品等工作。
流程控制：负责按照活动策划的流程控制活动的进行，并协调相关人员执行

后勤服务组——（由公司的后勤人员组成）
后勤负责人：负责嘉宾行程的记录安排、礼品的采购、及礼品的派发以及预约顾客的核对、回收填写表格等。
礼品准备：负责采购活动礼品，分类包装、和礼品派发。
嘉宾接送：负责嘉宾的接送、酒店安排、返程票务安排等。
资料登记：负责预约顾客资料的的核对、派发好邻居卡及回收填写表格等。

店面导购组——（由店面销售人员组成）
店长：负责专卖店的整体销售、收银、促销和顺序维护和人员调度。
导购人员：负责引导顾客、介绍产品，填写购买单。
收银/促销：负责收款、派送礼品
店面维护：负责维持现场顺序，防止产品失窃，保证店面的正常营业。
活动整体规划
◎活动主题：

（一）设计师酒会主题：
空间·音乐·巴洛克
——巴洛克之夜古典音乐酒会
主题解释：
◆本主题将三种集艺术、品位与态度于一身的事物融于一炉，于选择中蕴内涵，于简约处见格调，意境高雅，韵味悠远，给人以广阔的想象空间，并充满了热切的期待。
◆音乐是流动的艺术，巴洛克音乐更是恢弘浪漫的典范；空间艺术与设计师最贴近，也最具话题性，可巧妙的将巴洛克融于话题之中；而巴洛克是整场活动的核心，运用元素不胜枚举。
◆活动主题内容以“古典”为旗帜，将以上的元素统巧妙和谐的统领在一起，既点出了巴洛克艺术的真谛，更让本次活动魅力独具，让人拭目以待。

（二）开业典礼活动主题：
畅享新生活，品鉴新奢侈
——生活家巴洛克地板XX市场启动典礼
主题解释：
◆市场启动将巴洛克的广告语有机的运用，既与品牌鲜活的嫁接，也让品牌传播得到了身临其境的展现。
◆“畅享”是现代家庭对生活品质追求的象征，烘托出以品位和态度著称的“新生活”模式；“品鉴”则是以对待艺术品同样的方式对待巴洛克，体现出品牌的高贵气质，也将品牌的档次巧妙的表现出来。
◆开业主题对仗工整，琅琅上口，与专卖店的定位有珠联璧合，异曲同功之妙。同时结合本次开业活动的相关创意，用本主题与相关典礼也比较贴切。

◎市场启动活动整体安排
序号
受控事项/内容
时间
负责人
协调
备注说明
媒体选择及投放阶段
1
媒体选择与洽谈
9月10日

2
媒体组合方案及相关设计调整
9月14日

3
方案拟定，按照计划逐步投放
9月X日

拟定项目合作公司
嘉宾邀请&活动人员联络阶段
4
业务部拟定嘉宾名单，印刷并派发邀请函
9月X日

5
根据活动策划联系活动表演、司仪等人员
9月X日

导购人员培训阶段
6
组织导购人员进行相关产品知识及相关培训
9月15日—18日
晚会项目组

7
明确开业期间的产品价格和促销方式
9月19日
晚会项目组

物料印刷、道具采购阶段
8
修改拟定相关物料设计，明晰道具采购数量
9月20日
晚会项目组

9
物料印刷、道具采购完毕
9月20日—25日
晚会项目组

11
礼品及相关物料的采购
9月26日
晚会项目组

嘉宾拟定和接待准备阶段
11
最后拟定嘉宾名单，并告知行程
9月27日—1月7日
晚会项目组

根据主办方规定制作相关物料
12
相关嘉宾接待及住宿安排
9月8日
晚会项目组

由主办方验收拟定
酒会场地布置阶段
13
进场布置酒会现场
9月X日
晚会项目组

根据晚会布置方案布置现场
酒会活动执行阶段
14
巴洛克之夜酒会执行（详情参阅酒会策划方案）
9月 月
晚会项目组

与主办方紧密合作
15
撤场、清理物料
9月X日

开业现场布置阶段
16
进场布置开业活动现场
9月X日

开业典礼执行阶段
17
巴洛克市场启动执行（详情参阅开业策划方案）

18
撤场、清理物料

19
答谢午宴

开业收尾阶段
20
媒体收集、软文监播

21
嘉宾返程安排

◎人员拟定及嘉宾邀请安排
项目
时间
负责人
内容
物料
检查情况
备注
设计师的邀请（酒会及开业）
2023-09-X日
XXX
根据业务员收集的名单，拟定邀请名单
邀请名单

在活动前15天前完毕
2023-09-Y日
开始发放设计师酒会邀请函
邀请函

活动前7天内送出
2023-09-XX
负责将邀请设计师的联系方式上报至后勤处XXX
邀请名单

电话告知内容：
1、参与X号晚上的巴洛克之夜酒会
2、开业到现场及赠送精装礼品
3、活动时间及地点地点
2023-09-YY
电话告知然后将结果汇总上报至后勤处XXX

酒会日18：30
XXX
短信告知第一次
告知短信1

内容略
酒会日22：00
短信告知第二次
告知短信2

内容略
开业晨08：45
短信告知第三次：
告知短信3

内容略
目的消费者
的邀请
2023-09-X日
XYX
登记所有预约消费者
消费者名单

电话内容：
1、金券的使用提醒2、开业典礼时间及地点
3、好邻居卡活动告知
4、消费者邀请辅助
2023-09-Y日
电话告知

开业前22：00
短信告知第一次
告知短信（见后）

开业晨08：45
短信告知第二次
告知短信（见后）

二级分销商的邀请
2023-09-X日
YYY
业务员上报邀请名单，拟定邀请人员
邀请名单（见后）

邀请城市（根据各地区情况和经销商素质拟定）
邀请人数：每地前三名最大地板经营户
电话内容：
2023-09-Y日
向二级分销商派发邀请函
邀请函

2023-09-XX
将分销商人联系方式上报后勤处XXX
邀请名单

酒会前8：45
XXX
电话告知然后将确认结果上报至后勤处XXX
邀请名单

酒会日18：30
短信欢迎第一次
欢迎短信1（见后）

酒会日22：00
短信告知第二次
告知短信2（见后）

开业晨08：45
短信告知第三次
告知短信3（见后）

嘉宾邀请
（厂方、生活家分销商）
2023-09-X日
XXX

拟定嘉宾人员名单
嘉宾名单

在活动前7天前完毕
2023-09-Y日
发送邀请函并发传真
邀请函

2023-09-XX
拟定与会人员名单、车次、随行人员名单等
嘉宾名单

相关欢迎、信息告知短信见后
酒会前一天
完毕来宾接送、食宿安排表
嘉宾安排表

酒会日8：45
短信欢迎第一次
欢迎短信1

酒会日18：30
短信告知第二次
告知短信2

酒会日22：00
短信告知第三次
告知短信3

开业晨08：45
短信告知第四次
告知短信4

开业午11：50
短信告知第五次
告知短信5

表演人员邀请（演员、司仪及礼仪人员）
2023-09-X日
XXX
洽谈拟定人员（司仪、音乐演奏、演员与礼仪人员等）

活动前7天拟定人员名单
酒会前一、两天
演员、司仪工作内容沟通
节目单及串词

活动前1—2天完毕
酒会日17：30
拟定人员到位及工作布置
流程、人员安排表

开业日8：00
拟定人员到位及工作布置
流程、人员安排表

媒体及有关部门领导的邀请
2023-09-X日
XXX
拟定邀请人员名单，发送邀请函或传真
邀请函或传真

酒会前一天
电话拟定，汇总人数
邀请名单

酒会日18：30
短信欢迎第一次
欢迎短信1（见后）

酒会日22：00
短信告知第二次
告知短信2（见后）

开业日8：45
短信告知第三次
告知短信3（见后）

装饰公司老板
（重要装饰公司人）
2023-09-X日
XXX
拟定邀请人员名单，发送邀请函或传真
邀请函或传真

酒会前一天
电话拟定，汇总人数
邀请名单

酒会日18：30
短信欢迎第一次
欢迎短信1（见后）

酒会日22：00
短信告知第二次
告知短信2（见后）

开业日8：45
短信告知第三次
告知短信3（见后）

◎媒体投放监督审核表
（一）报纸投放审核表
媒体选择
投放时间
推广主题
版面
《XX报》
2023年9月X日
星期（四）五
系列报纸稿文案一 + 软文一
（家装版）待定
〈XX晚报〉
（楼市版）待定
《XX日报》
2023年9月XX日
星期一
系列报纸稿文案二 + 软文二
（家装版）待定
〈XX晚报〉
（楼市版）待定
《XX日报》
2023年9月Y日
星期（四）五
系列报纸稿文案三 + 软文三
（家装版）待定
〈XX晚报〉
（楼市版）待定
《XX日报》
2023年9月YY日
星期四
系列报纸稿文案四 + 软文四
（家装版）待定
〈XX晚报〉
（楼市版）待定
《XX日报》
2023年9月XY日
星期四
系列报纸稿文案五 + 软文五
（家装版）待定
〈XX晚报〉
（楼市版）待定
《XX日报》
2023年9月NN日
星期四
新闻通稿
（家装版）待定
〈XX晚报〉
（楼市版）待定
审核内容：
①报纸投放的版面和规格是否与计划的一致 ②报纸的印刷内容是否有错误，印刷色彩是否有偏差，是否与提供的报版一致
③广告/软文刊登后，收集10份报纸作为样版（5份作为生活家公司的媒体投放验收样板、3份作为经销商自己的备份，2份作为深圳奇正的）
（二）广播广告投放审核表
发布媒体
版位/时段
广告规格
9月
套数
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30

XX电台之
XX频道
8:00—9:00
30秒+15秒

3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3

60
XX电台之
XX频道
17:30—18:30
30秒+15秒

3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3

60
合计
120
发布媒体
版位/时段
广告规格
10月
套数
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
XX电台之
XX频道
8:00—9:00
30秒
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
93
XX电台之
XX频道
17:30—18:30
30秒
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
93
合计
186
备注：广播与电视广告可采用同样的监播方式，具体播放可由专业公司提供数据。
（三）户外及分众媒体广告投放审核表
媒体选择
投放位置
户外类型/面积
投放效果（图片）
户外广告

写字楼电梯平面

社区电梯平面

写字楼电视广告

社区电视广告

其他

◎物料印刷及现场布置安排预算
N0
项目名称
规格
数量/频次
单价（元）
金额
备注
媒体传播与投放

1
报纸广告
（）版

2
广播广告
XX频道

3
电视广告
——

4
户外广告牌
≤㎡

5
候车亭广告
——

6
分众电视广告

7
楼内电梯广告

8
宣传折页
16开

9
开业海报
对开

10
横幅
XX
条

11
巨幅

条

12
代金券

张

13
设计师会员卡

好邻居卡

张

相关人员
1
司仪
（男女各一名）

2
小提琴、大提琴、萨克斯

3—4人

3
空间设计专家

1人

4
洋酒品酒师

1人

5
礼仪小姐

6人

6
其别人员
（涉及保安、后勤等）
4人

N0
项目名称
规格
数量/频次
单价（元）
金额
备注
店面宣传物料

1
品牌宣传喷画
≤㎡

2
吊旗
50面

3
X展架/易拉宝
10个

4
手提带
1000个

设计师酒会
1
邀请函

200份

2
礼品（涉及宣传物料）

200份

3
主题背景喷画
m×m
1

4
签到喷画
m×m
1

5
品牌X展架
0.75×10m

6
产品展示架

7
签到设备/用品

2套

8
餐饮
10人/围

专卖店开业典礼
1
空飘
6个

2
拱门
12米直径

3
舞台 / 主题背景板

1

4

5
开业礼炮
3m×1m
4（6）门

花篮

◎节目表演控制

市场启动传播与媒体投放规划
◎传播推广策略
Ø 渗透性为主
针对目的消费群、设计师、家装公司及高档社区等区域集中资源投放，让巴洛克品牌和开业信息最大限度的传播到目的人群中，并吸引其采用行动。
Ø 覆盖性为辅
作为巴洛克品牌的市场启动，通过大众传播方式建立起一定的知名度，使品牌的形象和特色社会公众中产生一定效应，让业内人员提到新奢侈就能联想到巴洛克。
Ø 统一传播口径
所有传播和媒体投放中要保持传播的口径统一，涉及广告语、说词内容都要有机的组合；同时，传播推广要有连续效应，让启动活动过后传播推广能继续进一步市场。

◎媒体投放选择及理由
（一）大众媒体：主选：户外、广播、报纸；备选：电视、候车亭、双层公交车
Ø 媒体特色
优点：覆盖面广，能迅速扩大传播效果影响；适合于品牌的建立和短期事件营销
缺陷：连续性不强、费用较高，不便于大面积投放。
Ø 媒体组合
以大型楼宇户外作为品牌形象的长期宣传，航空杂志及城市DM杂志作为品牌的具体传播载体，可以长期投放。
本地重要报纸、电台作为市场启动和事件营销的载体，短期传播品牌和销售信息，适合阶段性投放。
Ø 投放方式
①户外广告：选择位置比较显眼的楼宇或单立柱，以品牌形象为传播内容，长期投放（建议半年为一个更换期，如没有合适的户外可考虑市场周边的候车亭或双层公交）
②报纸广告：建议以本地发行量最大的报纸为主，采用硬广告+软文的方式，分阶段投放。（备注：如报纸价格较贵，可考虑夹报）
③广播广告：可选择8：00—9：00，11：30—13：30，17：30—19：00这三个时段，采用品牌传播+开业信息套播的内容，投放时间为开业前一个月——开业后一个月。
④杂志广告：选择本地的航空杂志和城市DM杂志，以主题宣传+产品介绍+销售信息结合的方式投放，可长期投放（建议投放半年）
⑤电视广告：假如本地收视率较高的电视频道价格合理，可考虑投放电视广告，以品牌传播+开业信息标版的内容投放，投放阶段为开业前10天——开业后5天。

（二）分众媒体：DM宣传单、电梯广告、写字楼电视、专业杂志
Ø 媒体特色
人群针对性强，传播准确度高，可以在目的人群中形成较高的知名度和偏好；目的到达率和传播效果好，费用合理，便于密集投放。
Ø 媒体组合
建议采用在商务楼、社区内的电视媒体广告、电梯平面广告，本地建材行业影响力大的专业杂志，以及建材料市场张贴海报、派发DM资料的组合
Ø 投放方式
①专业杂志：在活动前后三个月进行连续投放，投放位置可放在封二或封底，结合相关介绍文章投放。前期以品牌信息+开业信息为主；开业期间以开业主题+促销信息为主；第三
期以案例和开业销售状况介绍为主。
②写字楼电视广告、电梯内平面广告：投放3个月。第一阶段，从开业前半个月到活动结束后半月连续投放，内容为品牌传播+开业信息；第二阶段，开业后半个月开始，以品牌传播为主。
③海报、DM宣传单：开业前一个星期——开业期间，在各建材料市场门口、高档写字楼派发DM宣传单；在专卖店所在的区域张贴海报。

媒体投放明细表
媒体类型
所选项目
投放时间
投放内容
具体规定
投放备注
大众媒体
户外广告
长期投放（半年为一个更换期）
巴洛克品牌形象
选择位置比较显眼的楼宇或单立柱，（如没有合适的户外可考虑市场周边的候车亭或双层公交）
活动前15天前完毕投放
报纸广告
活动前20天——活动开业
品牌形象+开业信息+活动炒作
本地发行量最大的报纸为主，采用硬广告+软文的方式，分阶段投放。
活动前20天拟定投放安排；如报纸价格较贵，可考虑夹报
广播广告
活动前20天——活动后一个月
品牌传播+开业信息套播
选择8：00—9：00，11：30—13：30，17：30—19：00三个时段
活动前20天拟定投放安排
杂志广告
长期投放（半年为一个阶段）
主题宣传+产品介绍+销售信息
择本地的航空杂志和城市DM杂志，以软文+广告的方式投放
根据杂志的发行时间安排投放
电视广告
开业前10天——开业后5天
品牌传播+开业信息标版
18：30—19：00、20：00——21：30两个时段
本地收视率较高的频道,价格合理，可配合新闻播出。
分众媒体
楼内电视广告
活动前20天——活动后两个月
第一阶段，以品牌传播+开业信息；第二阶段，以品牌传播为主。
第一阶段为，开业前半个月到活动结束后半月；第二阶段为，开业后半个月开始
活动前20天拟定投放安排
电梯平面广告
专业杂志
长期投放（半年为一个阶段）
主题宣传+产品介绍+销售信息
建材市场及行业发行的专业杂志等刊物
根据杂志的发行时间安排投放
海报、DM宣传单
开业前一个星期——开业期间
开业相关信息
在各建材料市场门口、高档写字楼派发DM宣传单；在专卖店所在的区域张贴海报
请专门的DM员派发相关资料
宣传巨幅
开业前一个星期——开业期间
开业相关信息
在专卖店所在市场比较显眼的楼盘悬挂
根据本地情况，有条件的可考虑

◎媒体投放组合及分期
市场启动铺垫期
投放目的：传播品牌形象，并制造市场启动的悬念
投放时间：市场启动前一个月——15天
投放组合：
A、户外：品牌形象
B、报纸：开业悬念广告+系列软文
D、电台：30秒电台品牌宣传+开业信息

市场启动炒作期
投放目的：传播品牌形象，行进品牌及产品特色宣传，为开业进行炒作为开业聚集人气
投放时间：市场启动前15天——7天
投放组合：
A、户外：品牌形象
B、报纸：巴洛克介绍广告+系列软文
C、杂志：航空杂志/专业杂志
D、电台：30秒电台品牌宣传+开业信息
E、分众媒体：写字楼/社区电视+电梯广告

市场启动高潮期
投放目的：深度传播开业信息，营造开业氛围，讲活动炒到高潮，吸引目的人群行动
投放时间：市场启动前7天——开业
投放目的：传播品牌形象，烘托开业信息
投放组合：
A、户外：品牌形象
B、报纸：开业信息广告+系列软文
C、DM：DM宣传单+开业海报+开业巨幅
D、电台：30秒电台品牌宣传+开业信息
E、分众媒体：写字楼/社区电视+电梯广告

市场启动维持期
投放目的：维持品牌的暴光率、延续活动高潮的效应，进一步扩大品牌的认知度
投放时间：开业——开业后15天
投放组合：
A、户外：品牌形象
B、报纸：新闻通稿+系列软文
C、电台：30秒电台品牌宣传
D、分众媒体：写字楼/社区电视+电梯广告
E、杂志：航空杂志/专业杂志

◎媒体费用分派及分期预算
Ø 投放分期费用分派
20%
25%
45%
10%
炒作期
铺垫期
连续期
高潮期

铺垫期
费用重要集中在户外广告，开始涉及报纸、电台
炒作期
费用重要集中在报纸、杂志及分众媒体方面
高潮期
启动多种媒体，报纸、杂志及分众媒体齐上，宣传物料等人员宣传为重点
连续期
采用新闻、分众媒体、户外的方式，加深品牌的认知度

Ø 投放组合费用分派

电视 :建立品牌形象、开业信息传播、促销信息发布
报纸:建立整体形象，开业信息与促销的输出；采用硬性广告+软文+新闻通稿方式。软文：引导活动进行，强化品牌形象

促销: 活动促销，以提高品牌形象和业务销售。

物料：开业活动、店面宣传及促销单张及物料制作

户外:品牌形象的建立与巩固

设计师酒会活动策划
◎酒会主题及主题设计
空间·音乐·巴洛克
——巴洛克之夜古典音乐酒会
主题解释：
◆本主题将三种集艺术、品位与态度于一身的事物融于一炉，于选择中蕴内涵，于简约处见格调，意境高雅，韵味悠远，给人以广阔的想象空间，并充满了热切的期待。
◆音乐是流动的艺术，巴洛克音乐更是恢弘浪漫的典范；空间艺术与设计师最贴近，也最具话题性，可巧妙的将巴洛克融于话题之中；而巴洛克是整场活动的核心，运用元素不胜枚举。
◆活动主题内容以“古典”为旗帜，将以上的元素统巧妙和谐的统领在一起，既点出了巴洛克艺术的真谛，更让本次活动魅力独具，让人拭目以待。

◎酒会亮点节目介绍
①亮点一
聆听妙韵
——巴洛克（新古典主义）音乐欣赏
设立理由：
音乐是时间和流动的艺术，是灵感和技巧的完美结晶。巴洛克音乐承载着巴格尼尼、莫扎特等大师的天才之作，以变化多端、恢弘浪漫传承于世。
作为巴洛克之夜的三大元素之一，我们安排了大提琴、小提琴和萨克斯三种乐器配合表演，由专业弦乐专家讲解巴洛克音乐的赏析知识。在活动期间分别演奏3—5段乐曲，让嘉宾对巴洛克艺术有身临其境的感受。并将其浪漫的品位有机的嫁接到巴洛克品牌上，产生深刻的印象。
表演方式：
演奏时间：60分钟左右（分为大提琴、小提琴、萨克斯分别演奏和协奏曲目）
讲解方式：由音乐家讲解巴洛克音乐的渊源和风格，针对三种乐器选择一些比较经典的曲目进行演奏，演奏前对相关曲目进行介绍。
演奏内容：选择比较经典的新古典主义音乐（巴洛克）曲目，如巴格尼尼、莫扎特等大师的作品，以及一些中国创作的作品。
②亮点二
品味经典
——欧洲系列名酒品鉴
设立理由：
作为身份和品位的典范，欧洲的名酒以其悠久的历史、传奇式的酿造传统、丰富的味觉及品种多样的品牌而闻名世界。嘉宾平时很少有机会品尝类型众多的名酒，可以增长见闻；同时巴洛克系列产品与这些名酒也正好相得益彰。这个节目必然能达成良好的互动氛围，给嘉宾耳目一新的尊贵感受。
操作方式：
节目时间：20—30分钟
酒类选择：结合本活动的格调和针对人群，选择3—4种名酒作为品尝酒
讲师邀请：邀请品酒师或酒吧调酒师现场讲解几种名酒的特色。
参与方式：在讲解过程中，服务人员为嘉宾倒入少量相应的名酒，嘉宾跟着品酒师的讲解品尝；活动高潮，由主办方领导配置鸡尾酒向现场嘉宾敬酒。
③亮点三
感触巴洛克
——巴洛克艺术交流
设立理由：
◆巴洛克在建筑、绘画等方面的表现特色鲜明，有着众多的大师和典范；同时这些与设计师最贴近，最具话题性，自然能引起关注和共鸣。
◆通过专家对巴洛克艺术的讲解，很自然的将我们的品牌融合其中进行传播和介绍，不露声色即可得到良好的回映。同时活动中，还可以对地板材料的应用进行讨论和交流，一举多得。
操作方式：
节目时间：15分钟左右
讲解方式：事前收集一些巴洛克艺术作品、大师以及现在建筑应用的资料，讲解时配以适当的音乐。

③亮点四
广告首映
——巴洛克影视广告首映
设立理由：
◆巴洛克影视广告表现非常出彩，无论是脚本编排、旁白撰写、场景选择及演员表演都将巴洛克的品牌魅力表现得淋漓尽致。
◆作为酒会的重头戏，影视集中展示了巴洛克品牌的魅力，并给消费者带来了一窥全貌的欲望。
操作方式：
节目时间：10分钟左右
操作方式：影视广告放映前关闭全场灯光，用投影播放广告（播放过程中，声音适当放大）

◎酒会物料设计及现场布置效果
开业易拉宝

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店内品牌展板

手提带

邀请函

报纸广告

开业折页及海报

卡类设计、玻璃贴

◎酒会流程控制及人员安排
巴洛克之夜古典音乐酒活动流程控制单（一）
序 号
活动进程
时间安排
细 节 备 注
负责人员
1
现场各项准备工作完毕
17：30之前
现场布置工作完毕，所有物料到位

2
各部门工作人员就位
18：00之前
接待人员到位，准备迎接嘉宾

礼仪小姐（4名）到位

3
嘉宾签到入场
18：40—19：20
酒店接待人员引导嘉宾停车，并引导嘉宾到指定地点

接待人员指引嘉宾署名，派送资料、会员卡等相关物品

礼仪小姐迎宾，并引导嘉宾到指定席位入座

相关工作人员陪同嘉宾参观酒会现场展示。

现场循环播放生活家公司宣传片

4
节目表演一：小提琴独奏
19：20—19：30
在嘉宾基本进场而活动开始之前，全场灯光调暗。

舞台中央由小提琴演员表演，让全场嘉宾进入轻松和谐的意境

全场灯光齐亮，现场掌声响起

5
晚会开始
19：30
主持人宣布“空间·音乐·葡萄酒”——生活家巴洛克古典音乐之夜正式开始

19：30—19：35
主持人依次介绍参与晚会的重要领导和嘉宾

6
相关领导致辞
19：35—19：