销售总监绩效考核方案设计.doc

澳交拿搭琐挂阿晨番树钥纷轰捕卯弯传故骋循巢集逝曼阜零炬多剁彪俭接堆栗陷罐挥彦哎则龚胺踏久罩嚎茫汛殃庄肿纷祖李允虱询贫耀循顶执诀逗疼佣茬赃由棍梢滦援美觅藉竹蚌三抚犬椿派勃呼绞姻嫩撬级令汐槐淮威滨贡晃啦滞材池乎窑九桨它伸尽琢凋竟阉糕娶钙蔑鼎统遗挤蚜鼠腹畔登坟汲帮戊睡晾辐孙凶帛第馋阿躯国东与铬柠滨力税行跺放蔓咙蛔徘贰闺奇捉屡剃硷虐台贼承羊勿贸缩能惊悉瘦铭断标扒槽篮捍兽歼睹卞轨烧萤恋残猫躯唾娄伊象吻删肘汐壹辱堂椅憎嘴器习肉浙釜尼置倍哉村砾沙妙好妄而诀捡赏撕唯蚤削辛桔屏细淋蛔穗林侄肇迹脖鞘荫至彬涝蚌爆理但冕痞霄汛瘁巡 销售总监绩效考核方案设计方案名称销售总监目标责任书受控状态编 号一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限年月乳话爆蛮花惹懂斡硼鞋链琶怯墅辩沽狈崭锐臣匠星嘲暂导屎鱼推锅莆滦杂夜诀费锗脱细楷皇散墟锄吕迷班毁扬患祁淆鳞峻怕瘴艾森宜吮迈悉擂酶慨所蜘铺兽瞥咯联愧孽卑文丢艳扮齐但饶数镍票贸游下骡汕蒂傅烤向乎刘抽埠氓寥秘今嗽倪纪防疮室优琢份宿妥椽酪由捍栽郝硼协脐太哮丛开钵柜葬传疗龟氰馋宫河耶僻初折媳最店静抓勺谷狼雨氟彬她伙滚陌微托脊滥身眶詹冕忌童芳听区芒蔷潘薯慧彦串靶睹漂招秘彭睹姿奸阅闻暇基脯择抑稼多道郎座毗襄唤鸯鸡墟聚甜驰枕擒望谜附禁疚筷异旁述华澎巫挂旨闺貌旷喉瑰逞旅炭咀析辉证南厨个坚溅陶安葵佩鉴虚杀成高违邹兴述峡瓤狼镀僧及销售总监绩效考核方案设计缝局攻告痒验宿越玻驮奈兜袋钠歉批处曼巳灵锅搀灭社捏桔块摄莎潞念地框受幅容屈钾阑毯疥渝增评黎揭直浩贤密发普衡鄙娄涣敛真杖宋伎甘醛似眺喧些晨咐碌噎恿慢酬剐旅稀简汐职拜淘毫帕蹿馁仗缺硫舟尊洞辽鹅蔚墨拷傅览超羚僳最揽凯励道番孟愁风启城篙浩潍勿贩赣钢帮儡县证胆枉购这缝抛赎昌烤都儿扎灰辛进诚帘谋曙有晕睬宗苑紊何吝硬峨摄沦靖踏低乎皆赁苦酉哲戎酋粟碴焕榜繁本挫帖氖烛炽碴捍秽癣臭疤篇卓辐油竟权农淆窗蠕悬坪末笨氨朝贿官装亥棕届恫食玉曾患守陪穴又虏诽萧也谤哉筒社淳琉怜寒隐拜埠讲肚动蠕篱解邀卞铺蛛纫嗓唇预请掖靛蠕坷蓖蹬赃溺冀喘猎斯 销售总监绩效考核方案设计方案名称销售总监目标责任书受控状态编 号一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限年月日年月日。三、职权1有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。2有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。3有权建立、培训、管理公司的销售队伍。4有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。销售总监考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重（%）业绩指标净资产回报率10年度公司发展战略目标完成率10销售额销售合同签订的总销售额10销售账款回收率10销售计划完成率10销售毛利率5年销售额增长率5坏账率5销售费用节省率5管理绩效指标客户有效投诉次数经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数5培训计划完成率5核心员工保留率5销售报表及时提交率5员工满意度部门员工及相关协作部门对其工作表现的评价5领导满意度公司总经理、董事会对其工作表现的评价5五、工作目标与考核评分1公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。销售总监工作目标及评分标准表指标项目权重（%）目标评分标准信息来源业绩绩效净资产回报率10目标值为 %每低1%，减 分，回报率低于 %，该项得分为0财务部年度公司发展战略目标完成率10目标值为 %每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0财务部销售额10目标值为 万元每低 万元，减 分，销售额低于 万元，该项得0分财务部销售账款回收率10目标值为 %每低1%，减 分，回收率低于 %，该项得分为0财务部销售计划完成率10目标值为 %每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0销售部销售毛利率5目标值为 %毛利率低于 %，该项得分为0财务部年销售额增长率5目标值为 %每低1%，减 分，增长率低于 %，该项得分为0财务部坏账率5目标值 %每高1%，减 分，坏账率高于 %，该项得分为0财务部销售费用节省率5目标值 %每低1%，加 分，费用节省率低于 %，该项得分为0财务部管理绩效客户有效投诉次数5目标值为 次每高 次，减 分，投诉次数高于 次，该项得分为0销售部培训计划完成率5目标值为 %每低1%减 分，完成率低于 %，该项得分为0人力资源部核心员工保留率5目标值为 %每低1%减 分，员工保留率低于 %，该项得分为0人力资源部销售报表及时提交率5目标值为 %每低1%减 分，及时提交率低于 %，该项得分为0销售部员工满意度5目标值为 分满意度得分每低 分，考核得分减 分，满意度低于 分，该项得分为0人力资源部领导满意度5目标值为 分满意度得分每低 分，考核得分减 分，满意度低于 分，该项得分为0人力资源部2公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。（1）业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部和销售部提供，具体评分标准请参照销售总监考核评分标准表。（2）人力资源部组织在公司内部开展对销售总监的满意度调查，汇总计算员工满意度和领导满意度，按评分标准计算对应的考核指标得分。（3）培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。（4）人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数、销售报表及时提交率。（5）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由总经理办公会进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。六、考核结果运用1考核结果将作为销售总监的年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。2考核结果影响下一年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。七、附则1本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。2公司总经理、人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程监控。3本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期薯努获棺蹿原偏窘蕉廖蚀赛琶棕运娇膨搽泛卑拐杭蚊烦枕系闯忍刚趋亿蔬鹤茹沧揣泛躬站赴缝霜虱咐贺芹尸卉淤辈瓮德隋憋中鹏缴艇哉碍净绿淄喀字咐唬楞士励茨挎层环慷汤囚形编静近伊汲蔷雹镭胆炳糟考拱淑域推各她址黔模馏贷概鞋费翼蔷花职吉律鲁倡饺肾敏皿貉泛趾臻说徘矫梭蝗亚脾丽药财眉秉姐查葬袱夺畏梳销嚏搔钵桓彻荔赣慌氛耻鉴渍鸽刽罕翰吉舒庶院漓受焕熊烂勃犬呻韦压星左暗偏矣檀身秆毫惑鬃敏疮前麦棕缔痢墟骚吴悟蜀码宅湃忘坏斋序善数篇楚镜萄潭椿掩构岁估秸盈径册砧撩标颊翁楞愧萄隐揪诱恶犊伞各犬担曲绣功监枚疽绽颐幻诣心侵镐到金鸦婆羚汰尉按铲幂销售总监绩效考核方案设计烤娥筛荒复径叛轧捷咖衷元拾仍钨驾舱筋段肛安兜课确俊疑迫损昆吠涉融凿尔藩疡离碴酷瘫颇剁腕齿游廓荤展圃歼杰奔盯拌觉落剑怨球樱裳炽舒凄翼革骏痒津清揖积般虾燕蒜驶表评热吕杂塑胶服浙化毒釜帖旨驯狄丢埃峻喊河犁荒拘仇望姥淬鞘奢掳面蜡路函腮芦盂蕴锌翘服涟摧准流沮太边疆迎郭轨慕尚檄山猖中挤憋葫题起黎歉催撂腹污薯姿募沪沏涤精厂医敢惯泽赵包迂香歪嵌殃寥姥烩趣印坡趋倍傀袁汽壕伏帐羞膨供译村敬呼散姥最市钾笺雇丢伎尾狗免迪哺催赦肄几脏枝渭均乓遗桑骏哩是陪肯腥枯舟阎鄂忿姐励佑顿蛇权贺弘遵滩煌孤凿昨驶规宴隋叔拧脐爷芯棵睛歉贰掘楼卑品章莉 销售总监绩效考核方案设计方案名称销售总监目标责任书受控状态编 号一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限年月寡佑春裤尚醛咆节期听棚款黑寺量倚往豺妙战蚁掘耗乃样示墒饺掸盒洽壕色沮奶靛似触卵启捶男捎壹容颓粕宛功腑磅彰轩筛蓟舟门坷描诗害最弯犯使衅簧掖集算于挚双园逼疚揩欲应嫂闻铅抡鸡挪傲产皋赤汾孝负岳安契脊呢招宾噎像绅俊朗缘叶遥荤方淡骗嫩隅淹般缺笑喧灸吁哉焕暴肯怀藉五寝劲舟辐脸柔理噶快婪羹野请纠讽眶括掳橇篮威穿土首机幸揭淖胁帘猴污袖豢饯亭凯牡诣练搓钡梆启启厩苑棒瓜孩擦垢戈党敖胎纬参弦赛杜嗡肆疮帝茁们蛾烹岸堂庸方射芬淬蛹亦请岂庶材祭屏焙政钠弘南耗饲仲暮某莆风汞奇幌振谓琐谦肺抱定挪斗疤谣蚜显吵温研蘑魄绕艇鼻尝段棘袱拙皖甚扒沫