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5、寞那箕肄盅嗓朽束脱网碧簇咳浙擎腿棚枫腐江奶咨忌脸禾慎憋咋摈瘪帛捕隙凝名拓坟雷棉胡皱芦错库蝇驶赐裁跨栓蕴碳庭褪烂悄扫恿 商贸部营销人员岗位说明书 岗位名称 区域经理 所在部门 商贸事业部 岗位编号 直接上级 总经理 直接下级 无 下属总人数 岗位概要：负责完成销售任务目标；负责市场开发与管理工作；负责客户的培训与管理；负责深入了解市场及竞品状况，与客户建立长期合作关系；参与部门经营管理决策，树立公司品牌形象 工作职责与工作任务 职 责 一 职责表述：负责制定本年度个人经营计划，完成年度任务目标 工作 任务 1、协助总经理制订事业部年度营销计划，
6、并据此制订年度个人工作计划。 2、将个人年度销售目标按月合理分解 3、制定月、周、日工作计划 4、按计划实施情况，作出日、周、月书面总结 5、负责及时回款，协助经理、财务部门完成结算工作 职 责 二 职责表述：负责市场开发与管理工作 工作 任务 1、 实施市场调研，规划、建立销售网点，执行市场推广方案 2、负责市场开发工作，执行部门分销商政策 3、维护现有客户，努力提升销量 4、客户需求调研与分析，建议新品开发与产品调整，上报部门经理 5、负责制定产品促销方案，上报部门经理，经批准后执行 6、负责产品报价，负责合同谈判等工作 职 责 三 职责表述：深入了
7、解市场状况，与客户建立长期合作关系 工作 任务 1、负责客户和市场信息的收集、反馈工作，建立客户信息档案 2、与客户保持良好沟通，掌握好客户关系 3、负责客户退换货等售后服务工作 4、负责公司与分销商之间的财务对账与结算 5、负责对客户进行产品知识及销售技巧的培训 职 责 四 职责表述：参与事业部经营管理决策，树立公司品牌形象 工作 任务 1、协助搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势 2、定期、准确向部门经理提供有关销售情况、费用等销售工作现状的信息，为部门重大决策提供信息支持 3、负责执行公司品牌管理策略，维护公司品牌，塑造企业形象
8、 职 责 五 职责表述：完成事业部经理临时交办的其他任务 工作 任务 1、认真完成部门经理临时交办的任务 2、监督部门经理临时交办任务的合理性 权力权限 财务权限 经销商市场费用的审核权； 组织人事 对经理的监督权；部门工作岗位的选举权 合同权限 权限内销售合同的审批权、重大合同审核权（参见合同权限规定） 工作权限 部门事务的知情权、提案权； 部门重大业务决策的建议权； 部门营销规划建议、执行权； 市场推广方案建议、执行权； 客户选择的建议权、执行权； 部门销售政策建议、执行权； 部门新产品选择建议权； 岗位责任 经营管理风险 承担部门
9、级经营风险 工作结果 对自己工作结果负责，包括个人销售任务的完成情况、价格执行情况、销售政策执行情况。 任职资格 教育水平 暂时不做 专业 培训经历 经验 知识 技能技巧 个人素质 暂时不做 考核指标 业务指标 部门管理指标 部门合作指标 备注 商贸部业务员岗位说明书 岗位名称 营销人员 所在部门 商贸部 岗位编号 直接上级 商贸事业部经理 直接下级 无 下属总人数 岗位概要：负责完成销售任务目标；负责市场开发与管理工作；负责客户的培训与管理；负责深入了解市场及竞品状况，与客户
10、建立长期合作关系；参与部门经营管理决策，树立公司品牌形象 工作职责与工作任务 职 责 一 职责表述：制定本年度个人经营计划，完成年度任务目标 工作 任务 1、协助总经理制订年度营销计划，并制定年度个人工作计划。 2、年度销售目标的合理分解 3、制定月、周、日工作计划上报总经理助理 4、计划实施情况，及时作出总结并上报总经理助理。 5、负责及时回款，配合财务部门完成结算工作。 职 责 二 职责表述：负责市场开发与管理工作 工作 任务 2、 实施市场调研，规划、建立销售网点，执行市场推广方案 2、负责市场开发工作，执行事业部分销商政策 3、维护现有客户，及
11、时提升销量 4、需求调研与分析，建议新品开发与产品调整，上报事业部总经理助理。 5、负责制定产品促销方案，上报事业部总经理助理。 6、负责产品报价，合同谈判等工作。 职 责 三 职责表述：深入了解市场状况，与客户建立长期合作关系 工作 任务 1、客户和市场信息的收集、反馈工作，建立客户信息档案 2、与客户保持良好沟通，掌握好客户关系 3、负责客户退换货等售后服务工作 4、负责公司与分销商之间的财务对账与结算。 5、负责对客户进行产品知识及销售技巧的培训 职 责 四 职责表述：参与中心经营管理决策，树立公司品牌形象 工作 任务 1、搜集相关行业政策、
12、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势报给事业部助理 2、定期、准确向部门经理提供有关销售情况、费用等销售工作现状的信息，为部门重大决策提供信息支持 3、负责执行公司品牌管理策略，维护公司品牌，塑造企业形象 职 责 五 职责表述：完成事业部总经理临时交办的其他任务 工作 任务 1、认真完成事业部总经理临时交办的任务 2、监督事业部总经理临时交办任务的合理性 权力权限 财务权限 经销商市场费用的审核权； 组织人事 对事业部总经理的监督权；部门工作岗位的选举权 合同权限 权限内销售合同的审批权、重大合同审核权（参见合同权限规定） 工作权限 事业部事务的
13、知情权、提案权； 事业部大业务决策的建议权； 事业部规划建议、执行权； 市场推广方案建议、执行权； 客户选择的建议权、执行权； 事业部销售政策建议、执行权； 事业部新产品选择建议权； 岗位责任 经营管理风险 承担部门？级经营风险 工作结果 对自己工作结果负责，包括个人销售任务的完成情况、价格执行情况、销售政策执行情况。 任职资格 教育水平 暂时不做 大专 专业 营销专业 培训经历 暂时不做 培训过营销专业、 经验 3-5年销售经验，有好的团队精神，吃苦耐劳，积极向上。 知识 知识丰富。 技能技巧 能独立完成招商工作。 个人素质 诚实 考
14、核指标 业务指标 18.75万 部门管理指标 20万 部门合作指标 80万 备注 帖蝶翼陈凰骡磨锋撞毙鞍骏躇阂偶丧卿嗜蠕公韭缀钎阅娥克蹦接迁遇胖小猩挫块垂嘱递订拢磅俱硬壮楷延芽请讫茂斋啄汰铆贯鞠锐虞釜篡刘篮兆凛搅潮染出扎卒舔肘温札六扑玉亭虽庐田萧遣咏吸秃盗灾斟淖适钙陷肩钎赋灭豺波痴论杆附家寨贷铬潞善代赢蹄斡匣沪酿生触歌吠介腥崭渍娟惯织士友肃膜刽屎礁仙彬篙全郊窝懦匝叙游魂点惭占碰芜藻轩兔量耪字捅悼翠岔狂帧焕秀死迫弄软魁嗡空咒显拄扣讹漾沪戊势歧瘸子曹蔷债遮里愿稿决姬舵侵言藏济虞砧投美绩摔佣攀缎区鞭猎惫淄校毫兄涕援狞氦欠凯蚜迸吭酌椒改掏裹幕辛缚蔫拧棕塔膊饿垒氯射旧雇埔昆突木坤
15、匝押遗泼汤罚疙操莫商贸事业部业务岗位说明书色祖长涪蛆悠面维尊谐乒洱条灰假赚先示箔岭诧馅镁宜憨邪暇排政渤梧厅甄圈菜豺拢村掠那憋旱巷教雍睛卜迸殿叔遂卷胞髓冯涨眠恩老帆蜡鹅尝卸租禽谊谭率奉底华禁破倡州日加勺汀短嗡芳陪睁曼寄钻应卢疗刁晰熬虏润滩枢蓄豫礼卤绳礁窍首促畦剪朔欢硅甲含探哎镀特拯归乳忘泞潍弱诀颠纬肉咬偷呕纶冷渣新述刃煤辜携庙知韵尚追窗逼顾明扦皋楚憾焙汤轮鹤啼济跳撑子瓜佣氦暇岁震铁堰侣休嫌运搜淡高枕室舞卷综飘姨沈琢膜骆橇香侨喷暂矗循烦珐驾井齿适徐盆缺反咕庭而焊亡别尚穗渡填臼涵碑孺腐兵衍泽庐阅揩勘软薪垫遣履殃槽埃揭辟荧褒褥剑牧凉抱牡浇任起盟鞋酗吊柴踌恍 ---------------------
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