商贸事业部业务岗位说明书.doc

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商贸部营销人员岗位说明书
岗位名称
区域经理
所在部门
商贸事业部
岗位编号

直接上级
总经理
直接下级
无
下属总人数

岗位概要：负责完成销售任务目标；负责市场开发与管理工作；负责客户的培训与管理；负责深入了解市场及竞品状况，与客户建立长期合作关系；参与部门经营管理决策，树立公司品牌形象
工作职责与工作任务
职
责
一
职责表述：负责制定本年度个人经营计划，完成年度任务目标
工作
任务
1、协助总经理制订事业部年度营销计划，并据此制订年度个人工作计划。
2、将个人年度销售目标按月合理分解
3、制定月、周、日工作计划
4、按计划实施情况，作出日、周、月书面总结
5、负责及时回款，协助经理、财务部门完成结算工作
职
责
二
职责表述：负责市场开发与管理工作
工作
任务
1、 实施市场调研，规划、建立销售网点，执行市场推广方案
2、负责市场开发工作，执行部门分销商政策
3、维护现有客户，努力提升销量
4、客户需求调研与分析，建议新品开发与产品调整，上报部门经理
5、负责制定产品促销方案，上报部门经理，经批准后执行
6、负责产品报价，负责合同谈判等工作
职
责
三
职责表述：深入了解市场状况，与客户建立长期合作关系
工作
任务
1、负责客户和市场信息的收集、反馈工作，建立客户信息档案
2、与客户保持良好沟通，掌握好客户关系
3、负责客户退换货等售后服务工作
4、负责公司与分销商之间的财务对账与结算
5、负责对客户进行产品知识及销售技巧的培训
职
责
四
职责表述：参与事业部经营管理决策，树立公司品牌形象
工作
任务
1、协助搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势
2、定期、准确向部门经理提供有关销售情况、费用等销售工作现状的信息，为部门重大决策提供信息支持
3、负责执行公司品牌管理策略，维护公司品牌，塑造企业形象
职
责
五
职责表述：完成事业部经理临时交办的其他任务
工作
任务
1、认真完成部门经理临时交办的任务
2、监督部门经理临时交办任务的合理性
权力权限
财务权限
经销商市场费用的审核权；
组织人事
对经理的监督权；部门工作岗位的选举权
合同权限
权限内销售合同的审批权、重大合同审核权（参见合同权限规定）
工作权限
部门事务的知情权、提案权；
部门重大业务决策的建议权；
部门营销规划建议、执行权；
市场推广方案建议、执行权；
客户选择的建议权、执行权；
部门销售政策建议、执行权；
部门新产品选择建议权；
岗位责任
经营管理风险
承担部门 级经营风险
工作结果
对自己工作结果负责，包括个人销售任务的完成情况、价格执行情况、销售政策执行情况。
任职资格
教育水平
暂时不做

专业

培训经历

经验

知识

技能技巧

个人素质

暂时不做
考核指标
业务指标

部门管理指标

部门合作指标

备注

商贸部业务员岗位说明书
岗位名称
营销人员
所在部门
商贸部
岗位编号

直接上级
商贸事业部经理
直接下级
无
下属总人数

岗位概要：负责完成销售任务目标；负责市场开发与管理工作；负责客户的培训与管理；负责深入了解市场及竞品状况，与客户建立长期合作关系；参与部门经营管理决策，树立公司品牌形象
工作职责与工作任务
职
责
一
职责表述：制定本年度个人经营计划，完成年度任务目标
工作
任务
1、协助总经理制订年度营销计划，并制定年度个人工作计划。
2、年度销售目标的合理分解
3、制定月、周、日工作计划上报总经理助理
4、计划实施情况，及时作出总结并上报总经理助理。
5、负责及时回款，配合财务部门完成结算工作。
职
责
二
职责表述：负责市场开发与管理工作
工作
任务
2、 实施市场调研，规划、建立销售网点，执行市场推广方案
2、负责市场开发工作，执行事业部分销商政策
3、维护现有客户，及时提升销量
4、需求调研与分析，建议新品开发与产品调整，上报事业部总经理助理。
5、负责制定产品促销方案，上报事业部总经理助理。
6、负责产品报价，合同谈判等工作。
职
责
三
职责表述：深入了解市场状况，与客户建立长期合作关系
工作
任务
1、客户和市场信息的收集、反馈工作，建立客户信息档案
2、与客户保持良好沟通，掌握好客户关系
3、负责客户退换货等售后服务工作
4、负责公司与分销商之间的财务对账与结算。
5、负责对客户进行产品知识及销售技巧的培训
职
责
四
职责表述：参与中心经营管理决策，树立公司品牌形象
工作
任务
1、搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势报给事业部助理
2、定期、准确向部门经理提供有关销售情况、费用等销售工作现状的信息，为部门重大决策提供信息支持
3、负责执行公司品牌管理策略，维护公司品牌，塑造企业形象
职
责
五
职责表述：完成事业部总经理临时交办的其他任务
工作
任务
1、认真完成事业部总经理临时交办的任务
2、监督事业部总经理临时交办任务的合理性
权力权限
财务权限
经销商市场费用的审核权；
组织人事
对事业部总经理的监督权；部门工作岗位的选举权
合同权限
权限内销售合同的审批权、重大合同审核权（参见合同权限规定）
工作权限
事业部事务的知情权、提案权；
事业部大业务决策的建议权；
事业部规划建议、执行权；
市场推广方案建议、执行权；
客户选择的建议权、执行权；
事业部销售政策建议、执行权；
事业部新产品选择建议权；
岗位责任
经营管理风险
承担部门？级经营风险
工作结果
对自己工作结果负责，包括个人销售任务的完成情况、价格执行情况、销售政策执行情况。
任职资格
教育水平
暂时不做
大专
专业
营销专业
培训经历
暂时不做
培训过营销专业、
经验
3-5年销售经验，有好的团队精神，吃苦耐劳，积极向上。
知识
知识丰富。
技能技巧
能独立完成招商工作。
个人素质
诚实
考核指标
业务指标
18.75万
部门管理指标
20万
部门合作指标
80万
备注

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