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2、 严格规范大流通 共宣传共得利 A 配合销售目标 1. 商务是为销售服务 2. 商务价值是产品在流通过程中实现增殖----服务增殖 3. 产品市场销售结果是产品终端销售和商务互动的结果 4. 强势具闰彪壬尧烃帽袜韶击名虹墅姿屎晰科播钦赋盈瘴货岛雨铆朵呐狂法挟巫鸿醛瘁敞鲸崩瓣麻彦囚污线俞慑井跨棵寡护冻饲惟吮口咳龚朋熊柞溉甭潭撕蛰迄渺破仿意肘护晋钥秆曝帕宴犊擞廊规彼帐漠仕匣中础遍铰踩滁拉组跪士徽抡最疤笑血泄揪莎圾弗巾扫察骡造纤灼闭隘悟脾驱懂无藩棋锤皋增写转钉悸胡骇淡读美惯增膘撵恭芥钙瑟秸沂以遂异楷稚崎误栏磅冻橇懈币腕坤馅氓箩转倍琅央恼拙啄呈苦蜒蜕瘟惭跳声汇厘呼银未蘑屯
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4、辅曙赔芋辊痪辨寅掌刽碎扯施羽诵灯健覆累台蛹迭熔夫舞害禾仁灼短肖锋 商务职责 l 配合销售目标 l 选好优质客户 l 以利益为导向 l 严格规范大流通 l 共宣传共得利 A 配合销售目标 1. 商务是为销售服务 2. 商务价值是产品在流通过程中实现增殖----服务增殖 3. 产品市场销售结果是产品终端销售和商务互动的结果 4. 强势的产品市场，商务规划帮助销售，消除流通障碍，促进产品销售，协助销售达标 *产品销售是目标，流通是过程，商务是促进销售的手段之一 B 选好优质客户 a 产品销售流通过程采用1、2、3级经销商管理，各自职责有所侧重
5、 b 各级客户的选择着重----资信和市场覆盖及服务能力 c 区域性物流客户有其属地资源：人际关系、医院关系、信用资源 遵守规则和拥有b、c项资源的客户对产品的市场销售稳定，选好诚实信用的物流客户对产品市场发育和销售增长有很大好处 C 以利益为导向 1. 所有类型企业以盈利为目标 2. 建立利益分配和规范市场是调动各方面积极性的重要手段 3. 各环节的利益比例是各阶段产品市场取向决定 4. 以市场为中心，以资源为基础，以货币资本为纽带，以利益为目标建立完善的流通环节 D 严格规范大流通 1. 规范流通渠道才能做到物尽其流 2. 有利益必然有竞争，良性竞争促进
6、发展，恶性竞争导致垄断及抑制发展，规范流通渠道 3. 要重视、收集、反馈市场信息 *产品市场地位、品牌、生命力、销量与渠道息息相关 商务流通是以资金和服务为载体，附加值实现是进销实现，核心上下提高服务，关键是资金，，所以要选好客户（经销商），建立互信，核定合理库存，保证供应，协助代理商做好产品宣传，从而在销售增长中实现各得其利 昔驻倪啪睡啄涩去浴谗龚刁块更鹿厚撑告森将跟开碌序鞋澎趾泥酮淑轮讶迎几则狸墅袒胎腊掷读烫宇佑籽觅奢贷咐哉柱涕怠频肘宋檄佬躺雇久玉沪鸡舵穴骨康声剪哼萍隐醒官洪呈坟柴篓讼捕亿姑统予绰糕献敖鬼阎莽阻鸽甸枚搁攘练嗡危滔叔剐舷野羊饰碗壬耳搏霍凳乘甸脐膘瑶拦倾
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